電影
最初60萬(wàn)一年簽約馮小剛
開(kāi)創(chuàng)賀歲檔先河、一年內(nèi)的4部電影占全年國(guó)產(chǎn)片票房近三成……談到電影這個(gè)華誼兄弟的金牌板塊，王中軍卻以“趕巧”來(lái)形容，他表示并沒(méi)有像眾多創(chuàng)業(yè)家一樣，在創(chuàng)業(yè)前做好計(jì)劃書(shū)和戰(zhàn)略規(guī)劃。“我開(kāi)始拍電影的過(guò)程非常簡(jiǎn)單。”王中軍說(shuō)，1999年時(shí)他初涉電影行業(yè)。學(xué)習(xí)美術(shù)的他在電影圈有不少朋友，幾千萬(wàn)元的身家在當(dāng)時(shí)也是“略微有錢的人”，不少人開(kāi)始找他投資電影。于是，他一下投拍了3部電影：馮小剛的《沒(méi)完沒(méi)了》、姜文的《鬼子來(lái)了》和陳凱歌的《荊軻刺秦王》。“三部戲有兩部賺錢了，這讓我知道了電影是怎么拍的，知道了電影是怎么超支的，也知道了拍電影都是導(dǎo)演賺錢，投資者不賺錢。”
《沒(méi)完沒(méi)了》上映后，3000萬(wàn)元的票房進(jìn)賬，加上1500萬(wàn)元的貼片廣告盈利，讓王中軍看到了和導(dǎo)演合作的機(jī)會(huì)。他創(chuàng)新地和馮小剛簽了約，成立了第一個(gè)導(dǎo)演工作室。“當(dāng)時(shí)的合約沒(méi)有任何范本作為依據(jù)，也沒(méi)有考察美國(guó)是怎么簽約的，都是我們自己想象的。導(dǎo)演一年用多少錢他自己也不太懂，一個(gè)公司跟他簽約，就自己算了自己要花多少錢。”在王中軍的印象中，與馮小剛的簽約費(fèi)是一年60萬(wàn)元。60萬(wàn)這個(gè)數(shù)字又是怎么算出來(lái)的呢？很簡(jiǎn)單，就是租一個(gè)小辦公室，有個(gè)司機(jī)，有個(gè)助理，一個(gè)月大約要花5萬(wàn)塊錢而已。
從那年開(kāi)始，華誼兄弟在電影領(lǐng)域的發(fā)展一發(fā)而不可收拾。2008年，華誼兄弟在全國(guó)放映的4部電影，票房收入達(dá)到8億元，占全年國(guó)產(chǎn)片票房的近30%。王中軍表示，2009年華誼兄弟拍攝的電影票房約占整體市場(chǎng)份額的10%左右，今年這一比例預(yù)計(jì)將達(dá)到10%以上。對(duì)于中國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)，他十分看好，認(rèn)為只要跟上中國(guó)電影市場(chǎng)的自然成長(zhǎng)步伐，賺錢的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多。“剛開(kāi)始的時(shí)候，一部電影賣3000萬(wàn)元的票房都很費(fèi)勁，但10年后票房達(dá)到3個(gè)億才是大片的標(biāo)準(zhǔn)。”
電視劇
收益首超電影板塊
與“趕巧”做了電影不同，華誼兄弟進(jìn)軍電視劇板塊是經(jīng)過(guò)深思熟慮和詳細(xì)規(guī)劃的。“由于企業(yè)已經(jīng)有一定規(guī)模，也募到一些投資人，我們意識(shí)到公司的結(jié)構(gòu)要更合理，所以又做了第二個(gè)比較重要的板塊——電視劇。”王中軍表示，當(dāng)時(shí)董事會(huì)制定的規(guī)劃是3年之內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前三名，這一目標(biāo)很快就得以實(shí)現(xiàn)。“2009年，華誼兄弟的電視劇收益首次超過(guò)了電影板塊。”
而在此前，電影收入一直是華誼兄弟的主營(yíng)收入。2006年，華誼兄弟電影業(yè)務(wù)在主營(yíng)收入里面占到了49.53%，2007年與2008年則分別為48.94%和56.40%，成為其收益的核心支柱。據(jù)了解，2009年，華誼兄弟出品的電視劇總共有10部357集播出，預(yù)計(jì)收益達(dá)3億元。其中，年初大戲《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》是2009年度最具收視影響力的電視劇作品之一；反映房奴生存狀態(tài)的電視劇《蝸居》的熱播，則讓華誼兄弟賺盡了眼球。今年，華誼兄弟繼續(xù)加大了在電視劇板塊的投入。
談到電視劇這幾年來(lái)給華誼兄弟帶來(lái)的好處，王中軍表示體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一是加大了現(xiàn)金流，提升了品牌價(jià)值。第二是幫助了很多新人，因?yàn)槊磕瓿銎返碾娪皵?shù)量較少，靠電影培養(yǎng)演員比較困難，而電視劇年產(chǎn)量要多很多。第三是增加了華誼兄弟的融資能力。因?yàn)殡娪笆遣荒茴A(yù)賣的，幾億元的票房是靠幾十元的電影票一張張賣起來(lái)的，很難預(yù)測(cè)。即使有經(jīng)驗(yàn)的發(fā)行公司對(duì)電影票房的預(yù)測(cè)相對(duì)準(zhǔn)確，但銀行貸款時(shí)并不聽(tīng)經(jīng)驗(yàn)。而電視劇則完全不同，有了導(dǎo)演和演員陣容，電視劇可以一開(kāi)拍就與電視臺(tái)簽訂預(yù)售合同，從理論上說(shuō)，預(yù)售合同完全可以抵押銀行做貸款。具體比較來(lái)看，《功夫之王》獲得6500萬(wàn)元貸款，《集結(jié)號(hào)》、《夜宴》獲得5000萬(wàn)元貸款，而一單電視劇就一個(gè)億的貸款。
明星經(jīng)紀(jì)
惟一短期無(wú)法被超越的板塊
華誼兄弟2009年財(cái)報(bào)顯示，明星經(jīng)紀(jì)占公司收益利潤(rùn)的20%以上，排在第三位。排名前兩位的電視劇和電影占公司總收益利潤(rùn)的40%左右。
“我感覺(jué)，華誼兄弟最具技術(shù)性的、別人不會(huì)迅速短期超越的就是明星經(jīng)紀(jì)。”王中軍認(rèn)為，明星經(jīng)紀(jì)板塊具有最大的發(fā)展空間。目前，華誼兄弟名下有近百位明星，其合約之長(zhǎng)、鎖定期之長(zhǎng)無(wú)人能及。“以電影來(lái)說(shuō)，好多人認(rèn)為拿錢就能拍，不論最終效益如何，想拍一部電影還是很容易的。”
同時(shí)，電影、電視劇、明星經(jīng)紀(jì)三個(gè)板塊之間極強(qiáng)的互動(dòng)性，也是華誼兄弟得以快速發(fā)展的一大因素，王中軍稱其為“分享”。“我們的明星可以通過(guò)我們的電視劇讓他臉熟，可以通過(guò)我們的電影讓他上臺(tái)階，反過(guò)來(lái)，我們的明星也可以補(bǔ)充我們的電視劇和電影。”對(duì)于華誼兄弟來(lái)說(shuō)，搭一部電視劇或電影的陣容非常容易。例如電影《風(fēng)聲》的編劇、導(dǎo)演、制作、演員、發(fā)行等均在華誼兄弟的體系內(nèi)完成，這部中小制作的電影最終獲得2.5億元的票房。江蘇衛(wèi)視的開(kāi)年大戲《最后的99天》中，飾演兄弟的段奕宏和張涵予均是華誼兄弟旗下演員，若是其他公司想找這兩個(gè)演員搭戲，檔期的調(diào)整和片酬的博弈則在所難免。
王中軍曾表示，“有人建議我華誼是不是只需要10個(gè)大明星，這樣可能比50個(gè)明星賺的錢還多，但管的事少，操心也少，我當(dāng)時(shí)基本否掉了。”王中軍曾表示，即使和10個(gè)明星掙的錢差不多，他也寧肯要100個(gè)明星。他的想法是，10個(gè)明星雖然很紅，但只有10個(gè)。100個(gè)就不一樣，他們當(dāng)中未來(lái)可能會(huì)有20個(gè)很紅。此外，明星數(shù)量對(duì)團(tuán)隊(duì)品牌影響力也不一樣。“所有的藝人都代表‘華誼兄弟’這個(gè)品牌，就像廣告一樣，明星是華誼品牌的一個(gè)重要組成部分。”
