資料圖：“太子奶”創(chuàng)始人李途純
時代周報12月17日訊電話那頭，一片嘈雜，李途純正大聲吼著什么，許久才對著已經(jīng)接通的電話問了聲“喂”，而發(fā)現(xiàn)是記者打來的旋即又掛斷了電話。這位筋疲力盡的男人正在試圖阻止株洲高科奶業(yè)出售太子奶股權(quán)的計劃，此前，在李途純的反對聲中，雀巢版的收購計劃曾付之一炬。
圍繞太子奶的股權(quán)，一開始就撲朔迷離，8日有媒體引述“太子奶集團高管”的說法，稱董事長李途純已終止與高科奶業(yè)的租賃協(xié)議。昨日，一位與李途純相識多年的業(yè)內(nèi)人士對時代周報記者表示，半個月前，李途純團隊已開始“奪權(quán)”，而代表株洲政府的高科奶業(yè)著力引入戰(zhàn)略投資者的計劃可能流產(chǎn)。
從2008年12月株洲政府開始委派官員拯救太子奶至今整整一年，太子奶屢次傳出重組談判可能成功的消息，但每次在最后關(guān)頭都功虧一簣，從最初的伊利、蒙牛、達能、雀巢，到新近傳出的海航食品集團、河南白象集團、方正集團、澳優(yōu)乳業(yè)和新希望乳業(yè)，在李途純和高科奶業(yè)的明爭暗斗背后，誰能在這場博弈中勝出？
太子奶成洗手液
占地500畝的生產(chǎn)基地，藍白相間的廠房，北京密云工業(yè)開發(fā)區(qū)大盛路158號，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，這片龐大的建筑群在已經(jīng)地處山區(qū)的北京市密云縣顯得蔚為壯觀。
走近園區(qū)的正門，中央偌大的銅字標(biāo)牌已被摘除，只有通過殘留在墻壁上的印記，依稀可以辨認(rèn)出“北京太子奶生物科技發(fā)展有限公司”的字樣，而標(biāo)有“北京高科奶業(yè)有限公司”的小豎牌則掛在大門左側(cè)的傳達室墻上。廠區(qū)內(nèi)雜草叢生，雜草旁到處可見脫落的墻皮。
密云基地是太子奶全國五大生產(chǎn)基地之一，2002年開始，“有錢買地、沒錢建房；有錢建房、沒錢買設(shè)備”的李途純，先后投資三十多億元，在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都興建了五大乳酸菌奶生產(chǎn)基地。
一位密云基地的老員工告訴時代周報記者，在太子奶最輝煌的時期，員工一個月要“工作30天，每天工作10多個小時，根本沒時間休息”。當(dāng)時太子奶的銷量之大，以至于庫房都放不下要堆滿整個廠區(qū)，運送原料和送貨的大型貨車擁堵在廠區(qū)的東門口。因為企業(yè)采取的是計件工資制度，所有員工的生產(chǎn)熱情空前高漲，廠區(qū)上下一片繁忙景象。
在株洲高科奶業(yè)接管前，有將近半年都沒有發(fā)工資，由于長期欠薪，密云基地的員工已陸陸續(xù)續(xù)走了一大半。株洲高科奶業(yè)接管后，密云基地雖然恢復(fù)了生產(chǎn)，情況卻依然不樂觀。“我們是不定期的放假，有的時候一個月就上10天班，原來每月能拿到一千七左右的工資，現(xiàn)在還不到原來的一半，每個月只有幾百塊錢，但是還能按時發(fā)放。”
因為產(chǎn)品銷路不暢，工廠經(jīng)常將賣不出去的太子奶抵作工資發(fā)給員工們，再剩下的就只能白白倒掉，“好多同事覺得倒了太可惜，就用這些奶洗手洗臉。”這位老員工無奈地表示。
密云基地的情況正是太子奶經(jīng)營艱難的一個縮影，一位高科奶業(yè)離職財務(wù)人員曾向媒體爆料，截至11月份，高科奶業(yè)的銷售額不到5.4億元，并且很多時候因為市場銷售的不足，導(dǎo)致了工廠（株洲基地）數(shù)個月來一直處于半停產(chǎn)狀態(tài)。按照高科奶業(yè)董事長文迪波年初設(shè)定的銷售目標(biāo)，今年太子奶將實現(xiàn)12億元的銷售目標(biāo)，利潤要達到1億元。而太子奶最高峰時期的年銷售額則將近20億元人民幣。
頻換 “大王旗”
這或許是高科奶業(yè)急于為太子奶引入戰(zhàn)略投資的原因，高科奶業(yè)封閉式租賃了太子奶集團核心資產(chǎn)，其經(jīng)營生產(chǎn)的合理利潤將用于逐步償還太子奶集團的債務(wù)。有分析人士指出，相對于26億元的總債務(wù)來說，用現(xiàn)有方式計算至少需要10年。而年初剛剛成立托管太子奶的“高科奶業(yè)”，似乎也越來越難以承擔(dān)太子奶的“還債重任”。
而現(xiàn)在太子奶集團“多位高管辭職，團隊渙散，市場萎縮，債務(wù)沉重，深陷危機，政府沒心情也沒有合適的管理團隊，像運作五糧液那樣運作太子奶，因而太子奶成為當(dāng)?shù)卣囊桓u肋”。中國品牌研究院研究員馮啟告訴時代周報記者。
由于太子奶債務(wù)過于復(fù)雜，資產(chǎn)已被抵押和司法多次查封，重在“吸金”的渠道拓展以及之前李途純家族式運作等，這些都讓政府方面頭痛不已。此前文迪波亦表示，太子奶新生，臨時托管方式治標(biāo)不治本，非鳳凰涅槃、脫胎換骨式的重組不可。
事實上，高科奶業(yè)也從未停止為太子奶找“婆家”，但此前有意向收購太子奶的伊利、蒙牛、達能、雀巢中，蒙牛和達能合資開發(fā)了酸奶，暫時不會涉足收購太子奶，伊利雖有意愿，但是受三聚氰胺影響，自身資金也很緊張，因此很難有大的動作。
唯一有心情亦有資金的是雀巢，雀巢一直不希望進入大眾的液態(tài)奶領(lǐng)域，比如普通的百利包牛奶，而鐘情于生產(chǎn)高端的牛奶，如煉乳、乳酸菌飲料等。然而雀巢版收購計劃遭到李途純的強烈反對，在“避免民族品牌被外資收購”的旗號下，已經(jīng)簽訂的合作框架協(xié)議最終夭折。
10月底，高科奶業(yè)再次發(fā)出招標(biāo)書吸引有意向的戰(zhàn)略投資者，截至12月，五家參與競購的企業(yè)漸漸浮出水面，分別是方正集團、新希望集團、河南白象集團、海航食品集團和澳優(yōu)乳業(yè)的控股股東—湖南新大新集團。
無一例外，此次招標(biāo)再次遭到李途純的反對，李途純認(rèn)為，根據(jù)太子奶集團與高科奶業(yè)簽訂的租賃協(xié)議，高科奶業(yè)今年的銷售業(yè)績必須達到12億-14億元后，才能牽頭引進戰(zhàn)略投資者，然而，目前銷售業(yè)績僅有5.4億元的高科無權(quán)引入戰(zhàn)略投資者。為此“太子奶集團高管”在11月份兩次書面公證向高科奶業(yè)送達通知，要求終止與其年初簽署的租賃協(xié)議，12月還在湖南本地一家媒體上進行了公告。
誰是拯救者
太子奶是我國最大的乳酸菌奶飲料研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，高科奶業(yè)營銷副總經(jīng)理張麗層介紹，太子奶在全國30多個省市、3000多個縣建立起來的100個營銷大區(qū)，包括3000多個一級經(jīng)銷商和10多萬個二級批發(fā)商，市場份額高達70%以上。
然而收購乳酸菌飲料企業(yè)并不是一件容易的事情，馮啟告訴時代周報記者，乳酸菌飲料最大的特點是原料的生產(chǎn)、加工等各個工藝要求很精細(xì)，原料稍微控制不好，或是發(fā)酵溫度沒有控制好，都將極大地影響產(chǎn)品質(zhì)量，因此外行很難管理好乳業(yè)公司。
