一邊是國(guó)際礦山巨頭為拉攏收買中國(guó)鋼企內(nèi)部人員，不惜采取各種手段進(jìn)行商業(yè)賄賂，甚至組織“奧運(yùn)觀光團(tuán)”包下著名女歌手獻(xiàn)唱;另一邊是國(guó)內(nèi)大鋼廠鐵礦石貿(mào)易部門(mén)中的某些人，為了從國(guó)際礦山那里拿到更多的長(zhǎng)協(xié)礦，以高價(jià)倒賣給小鋼廠套利，拿國(guó)家機(jī)密與國(guó)際礦山私下進(jìn)行非法交易。
記者獲悉，山東某大型鋼鐵企業(yè)一負(fù)責(zé)船運(yùn)的管理人士也于近日被拘留，原因是涉嫌受賄和提供機(jī)密資料;而另一家國(guó)內(nèi)大型貿(mào)易商的一名高管也被有關(guān)部門(mén)帶走。
知情人士透露，負(fù)責(zé)鐵礦石談判的組織方中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)(下稱中鋼協(xié))也有多位人士接受了有關(guān)部門(mén)的“審查”。
胡士泰照片
各大鋼企眾多高層管理人員到底是因?yàn)槭裁幢粠ё哒{(diào)查?
眾多業(yè)內(nèi)人士告訴記者，上述涉案人士多是將有關(guān)所在鋼鐵企業(yè)或業(yè)內(nèi)重要的機(jī)密數(shù)據(jù)泄露給了力拓等鐵礦石談判對(duì)手。對(duì)方也由此掌握了國(guó)內(nèi)鐵礦石談判團(tuán)隊(duì)的底線。
目前，官方尚未公布胡士泰等人拉攏收買中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)單位內(nèi)部人員的路徑，但是上述消息人士認(rèn)為：“如果僅僅是提供了本企業(yè)的數(shù)據(jù)情報(bào)獲利，尚屬商業(yè)行賄范疇;而國(guó)家安全局出動(dòng)，肯定是涉及到了行業(yè)機(jī)密。”
而情報(bào)的泄露工作，很可能也不是免費(fèi)的午餐。上述消息人士告訴記者：“于公，鋼廠爭(zhēng)取多拿到礦石，首先滿足自己的生產(chǎn)，超量部分再拋到現(xiàn)貨市場(chǎng);于私，給予相關(guān)情報(bào)，個(gè)人可能從中收取好處。”
倒礦套利為進(jìn)更多礦或出賣情報(bào)
為規(guī)范鐵礦石進(jìn)口秩序，中國(guó)政府對(duì)進(jìn)口鐵礦石行業(yè)實(shí)行資質(zhì)限制。目前國(guó)內(nèi)具備鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)共112家。各大鋼廠紛紛成立礦石貿(mào)易公司，將多余的鐵礦石倒賣給買不到礦的中小鋼廠，牟取暴利。
對(duì)于這種倒賣的瘋狂，業(yè)內(nèi)人看得真切——去年長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格在每噸七八百元左右，但中小鋼廠最終從貿(mào)易商手里買進(jìn)的價(jià)格高達(dá)每噸1400元，幾乎翻了一番。
對(duì)于許多大型鋼廠來(lái)說(shuō)，倒賣鐵礦石的利潤(rùn)，比生產(chǎn)鋼材本身還要高。據(jù)“我的鋼鐵網(wǎng)”估算，去年我國(guó)長(zhǎng)期協(xié)議進(jìn)口的鐵礦石中有超過(guò)10%被拿到市場(chǎng)上倒賣，去年各進(jìn)口企業(yè)倒賣長(zhǎng)協(xié)礦的收入至少超過(guò)200億元。
在巨大利益誘惑下，大鋼廠鐵礦石貿(mào)易部門(mén)中的某些人為了拿到更多的長(zhǎng)協(xié)礦以套利，拿國(guó)家機(jī)密與國(guó)際礦山私下進(jìn)行非法交易也就不無(wú)可能。
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那么，這些中國(guó)區(qū)員工以什么獲得三大礦山的青睞和令人艷羨的高薪?在一年一度的鐵礦石較量中，重金組建的中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)又扮演著什么樣的角色?
“在正式的鐵礦石談判桌上，外方代表一般是礦山集團(tuán)高層，中國(guó)區(qū)員工主要負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息的后臺(tái)工作，以供制定談判策略之用。”一位接近力拓中國(guó)區(qū)的人士介紹說(shuō)，胡士泰不是談判負(fù)責(zé)人，但由于其中國(guó)地區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理的職位，他對(duì)力拓在與中方談判時(shí)的方針、策略起著至關(guān)重要的作用。
而一般的中國(guó)區(qū)員工，尤其是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)熟悉、有行業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn)和人脈的員工，則主要負(fù)責(zé)與中國(guó)鋼廠進(jìn)行溝通、銷售鐵礦石等具體工作。
“礦業(yè)公司鐵礦石銷售人員的獎(jiǎng)金相當(dāng)豐厚，但與業(yè)績(jī)直接掛鉤，而創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)業(yè)績(jī)，需要過(guò)硬的人脈和市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)。”一位資深業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)。
比如，前述那位原冶金部官員已成為力拓開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)最得力的員工之一。由于其豐富的國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，每年鐵礦石談判之時(shí)，他都代表力拓走訪國(guó)內(nèi)鋼廠。（《世界企業(yè)家》[bossline.com]）
平日的“中國(guó)功夫”
“通過(guò)中國(guó)區(qū)機(jī)構(gòu)，三大礦山對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的掌握和了解，或許比中鋼協(xié)還透徹，中鋼協(xié)只收集會(huì)員單位的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，而三大礦山的中國(guó)區(qū)除了對(duì)中鋼協(xié)會(huì)員鋼廠下工夫鉆研，還會(huì)在三四線城市的中小鋼廠方面下功夫。”國(guó)內(nèi)一家鋼廠的負(fù)責(zé)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，“他們認(rèn)為，中國(guó)的鋼鐵業(yè)太分散，主流鋼企之外的企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的影響不可忽視。”
在鐵礦石銷售上，三大巨頭的中國(guó)區(qū)顯得格外勤奮。“他們經(jīng)常主動(dòng)上門(mén)來(lái)參觀訪問(wèn)，私底下也會(huì)進(jìn)行交流。”山東某國(guó)有鋼企負(fù)責(zé)人說(shuō)，“溝通的主要內(nèi)容是生產(chǎn)情況、開(kāi)工率等，以及對(duì)行業(yè)的一些看法”。
河北鋼鐵集團(tuán)銷售公司的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，三大礦山在中國(guó)推銷鐵礦石的具體方式不一，包括打折、負(fù)責(zé)找船、保證穩(wěn)定的貨源等，但總的銷售思路是“以客戶為中心”。
武鋼國(guó)貿(mào)公司的一位中層表示，武鋼作為力拓的“超級(jí)客戶”，在與力拓高層打交道時(shí)，“在姿態(tài)上，對(duì)方總是給我們足夠的優(yōu)越感”。
對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深度掌握，給三大礦山帶來(lái)巨大的戰(zhàn)略利益。
在2002年以前，力拓、必和必拓、淡水河谷，在中國(guó)鋼鐵業(yè)還算不上是響亮的名字。但從2002年開(kāi)始，三大礦商的高級(jí)管理人士造訪中國(guó)的次數(shù)漸多。也是從這一年開(kāi)始，由于中國(guó)對(duì)鐵礦石需求量開(kāi)始上升，力拓位于澳大利亞的礦山開(kāi)始增加產(chǎn)量。這家曾被認(rèn)為是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的代表企業(yè)，開(kāi)始被美林、摩根士丹利等投行將股票的信用評(píng)級(jí)定位為“購(gòu)入”。到2008年，在中國(guó)需求支持下，力拓的鐵礦石業(yè)務(wù)超過(guò)銅業(yè)務(wù)，成為其第一大利潤(rùn)來(lái)源。
在澳大利亞，中國(guó)需求不僅拯救了力拓、必和必拓這樣的老牌礦商，還催長(zhǎng)了一批新興礦商，F(xiàn)MG是典型代表。自成立以來(lái)，F(xiàn)MG90%以上的鐵礦石運(yùn)往中國(guó)。
三大礦山在中國(guó)區(qū)人力上的巨大投入獲得百倍回報(bào)。也因?yàn)榇�，為掌控中�?guó)這一命脈市場(chǎng)而發(fā)生一些不為外界所知的事情，也就不難想象。
胡士泰簡(jiǎn)介
力拓被拘4名員工中包括力拓中國(guó)區(qū)首席代表胡士泰(Stern Hu),以及力拓中國(guó)負(fù)責(zé)北方區(qū)鐵礦石銷售的銷售人員。
