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雀巢苦追三年有望一次性接盤太子奶

來(lái)源:南方都市報(bào) 時(shí)間:2009-07-03 10:43:55
處于低谷的中國(guó)乳業(yè),無(wú)論上游牧場(chǎng)奶源還是下游銷售網(wǎng)絡(luò),對(duì)外資而言都是最佳的抄底目標(biāo)。

全球食品巨頭雀巢苦追太子奶三年,在太子奶最危困的時(shí)候終于成功在望,下月將與地方政府簽訂協(xié)議,實(shí)現(xiàn)對(duì)太子奶強(qiáng)大銷售通路的一次性接盤。而在上月,美國(guó)私募股權(quán)基金公司KKR(KohlbergKravis Roberts)宣布,已最終完成對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)的多輪股權(quán)投資,投資總額為1.5億美元。不但看中現(xiàn)代牧業(yè)有蒙牛前高層的專業(yè)創(chuàng)業(yè)背景,更關(guān)注其旗下數(shù)十個(gè)牧場(chǎng)的雄厚“家底”。

雀巢欲補(bǔ)二三線渠道空白

雀巢苦追太子奶三年,已是圈內(nèi)人士公開的秘密。而今年初代表地方政府接管太子奶的株洲高科奶業(yè)董事長(zhǎng)文迪波證實(shí),與雀巢已進(jìn)行五輪談判,將在本月簽約。但頂著外資趁中國(guó)乳業(yè)低谷抄底并購(gòu)民族企業(yè)的高帽子,雀巢非常低調(diào)。雀巢中國(guó)新聞發(fā)言人何彤面對(duì)記者采訪,只有一句含糊的回復(fù):“目前沒有新的信息可以分享。”

相對(duì)而言,倒是中方的態(tài)度鮮明。不過(guò)顯然兩股中方勢(shì)力在較勁:一方面,已經(jīng)喪失了太子奶控制權(quán)的創(chuàng)業(yè)者李途純心急火燎地指出,雀巢并購(gòu)太子奶只會(huì)令太子奶“死路一條”。而目前代表政府接管太子奶,掌握太子奶實(shí)際權(quán)的株洲高科奶業(yè)卻對(duì)雀巢的入主表現(xiàn)出高度的熱情:文迪波接受媒體采訪時(shí)稱,雙方將在生產(chǎn)管理、新品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)和原材料供應(yīng)4個(gè)方面開展合作。

若有資金太子奶三年翻身

今年初株洲政府出手1億元,組建高科奶業(yè),太子奶的核心資產(chǎn)交由其租賃經(jīng)營(yíng),并請(qǐng)李途純復(fù)出主持。乳業(yè)資深人士稱,“今年2-3月公司已有近2億元銷售額進(jìn)賬,盈利1000多萬(wàn)元。由于太子奶有多年品牌積累,如有充足資金,可以三年時(shí)間起死回生。”

然而,由于李途純的股權(quán)已抵押給高科奶業(yè),顯然目前株洲市政府更傾向于將太子奶賣給雀巢。據(jù)知情人稱,太子奶出現(xiàn)困局后,雀巢就開始與三家外資小股東接觸,而三家小股東也積極游說(shuō)當(dāng)?shù)卣屓赋驳玫搅酥曛奘蟹矫娴目隙ā?/font>

KKR1.5億美元

入股現(xiàn)代牧業(yè)

中國(guó)乳業(yè)因奶源缺失引發(fā)三聚氰胺危機(jī),在外資大計(jì)中,奶源基地一直是PE關(guān)注焦點(diǎn)。上月中,KKR宣布,已最終完成對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)的多輪股權(quán)投資,總額1.5億美元,持有20%-40%的股權(quán)。2008年下半年,KKR對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)第一筆約1億美元投資。在引入KKR之后,現(xiàn)代牧業(yè)計(jì)劃今后幾年內(nèi)在中國(guó)再建或收購(gòu)20-30家大規(guī)模牧場(chǎng)。外資PE認(rèn)為,中國(guó)牧業(yè)較分散,現(xiàn)代牧業(yè)未來(lái)會(huì)有非常大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

雀巢或主鋪煉奶產(chǎn)品

“雀巢幾年前就盯上太子奶,當(dāng)時(shí)已經(jīng)出了高價(jià),但是那會(huì)是李途純當(dāng)家,怕外資進(jìn)來(lái)反而對(duì)太子奶品牌造成沖擊,所以一口回絕。這次太子奶因?yàn)樽陨頂U(kuò)張?jiān)斐山?jīng)營(yíng)困局,雀巢趕緊抓住入主的機(jī)會(huì)。”廣東省乳業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王丁棉昨日向本報(bào)記者稱。

“太子奶旗下乳酸飲料生產(chǎn)線對(duì)雀巢幾乎用不上,而太子奶也沒有奶源基地。”王丁棉稱,雀巢看上太子奶為的只有一個(gè)———銷售網(wǎng)絡(luò)。“雀巢旗下奶粉、液態(tài)奶、飲料、咖啡的渠道都在一線大城市的商超,在二三線幾乎是空白。而太子奶多年來(lái),在國(guó)內(nèi)二三線城市銷售渠道優(yōu)勢(shì)非常明顯,其也正是依靠這個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)造就了之前高速增長(zhǎng)的銷售神話。”

“液態(tài)純奶目前利潤(rùn)率低,且還在走下坡路,因此雀巢并購(gòu)太子奶,往太子奶渠道上鋪的自有產(chǎn)品將會(huì)是目前已處于領(lǐng)導(dǎo)位置的煉奶產(chǎn)品,這塊業(yè)務(wù)有望開發(fā)更大的農(nóng)村市場(chǎng)。同時(shí),雀巢旗下的調(diào)味乳品目前利潤(rùn)率較高,日后估計(jì)會(huì)再添更多新品,并將借新渠道向蒙牛酸酸乳發(fā)起沖擊。”王丁棉稱。“目前雀巢銷售額在50億-60億之間,離第一集團(tuán)軍200億元的蒙牛和伊利還很遠(yuǎn),甚至連光明80億元的銷售額還有一定距離。并購(gòu)太子奶,接盤太子奶用10余年時(shí)間打造的優(yōu)質(zhì)農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò),有助于雀巢大步向中國(guó)乳品第一陣營(yíng)邁進(jìn)。”

(本文來(lái)源:南方都市報(bào) 作者:伍靜妍)

作者:  責(zé)任編輯:拓荒者
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