近日，李嘉誠家族旗下的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)通過其地產(chǎn)分支和記黃埔，集中向中國(guó)香港買家推介了位于惠州、中山、廣州及東莞的四個(gè)項(xiàng)目，共計(jì)400套房源，總價(jià)最低僅40萬元起。這一舉措不僅引發(fā)了市場(chǎng)廣泛關(guān)注，也再次點(diǎn)燃了港人北上置業(yè)的熱情。

　　據(jù)媒體報(bào)道，此次推出的項(xiàng)目包括惠州瀧珀花園、中山瀧珀花園、廣州逸翠莊園及東莞海逸豪庭。其中，惠州瀧珀花園的單價(jià)低至8554元/平方米，較此前價(jià)格明顯下滑，成為此次推售的焦點(diǎn)之一。而東莞海逸豪庭的別墅價(jià)格也從2023年5月的4.4萬～6.8萬元/平方米，回落至今年6月的1.8萬～3.6萬元/平方米。這些價(jià)格的大幅下調(diào)，使得原本定位高端的項(xiàng)目吸引了更多中產(chǎn)階級(jí)客戶的關(guān)注。

　　值得注意的是，此次推售的房源多為“老盤新賣”，即李嘉誠家族早年以低價(jià)拿地的成果，如今通過重新定價(jià)推向市場(chǎng)。這種操作方式延續(xù)了李嘉誠家族一貫的長(zhǎng)線開發(fā)策略，也反映出其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳把握。有分析人士指出，近兩年港人紛紛涌入大灣區(qū)看房，許多港澳居民因獲悉大灣區(qū)城市房?jī)r(jià)下跌，購房政策也較為寬松，因此房企需順應(yīng)這一趨勢(shì)，積極調(diào)研港人置業(yè)的特征，這是市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的一個(gè)新機(jī)遇。

　　事實(shí)上，港人對(duì)大灣區(qū)房產(chǎn)的興趣早已不是新鮮事。自2019年中央提出《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》后，大灣區(qū)整體交通日益便利，為港人北上創(chuàng)造了良好條件。港人北上的難度減小、空間擴(kuò)大，開始深入惠州、東莞、廣州、中山等大灣區(qū)腹地城市置業(yè)。此外，近兩年港人北上深圳及大灣區(qū)其他城市消費(fèi)形成規(guī)模化浪潮，他們?cè)谫徫�、餐飲、旅游、就醫(yī)等方面邁出了北上生活消費(fèi)的切實(shí)步子。港人從中國(guó)香港坐地鐵十幾二十分鐘就能到達(dá)深圳，一小時(shí)內(nèi)就能到達(dá)大灣區(qū)周邊城市，各方面條件都很好，生活、工作都很方便，而國(guó)家為港人北上就業(yè)、居住提供了十分優(yōu)越的政策條件，他們自然會(huì)考慮北上大灣區(qū)購房。

　　此次李嘉誠家族的推售行動(dòng)，也得到了中介和客戶的積極響應(yīng)。有中介表示，許多中國(guó)香港客戶包車來看房，因?yàn)榭們r(jià)相對(duì)便宜，一房和兩房的總價(jià)在40萬到60萬人民幣左右，在香港還不夠付首付。此外，惠州瀧珀花園已售出近600套，顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求。有中國(guó)香港買家甚至專程前往廣州增城、東莞等地探盤，尋找降價(jià)機(jī)會(huì)。

　　從市場(chǎng)反應(yīng)來看，此次推售不僅吸引了大量港人關(guān)注，也對(duì)整個(gè)大灣區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了積極影響。廣東中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜表示，作為代理方，雙方合作的合同仍然生效中，但由于無貨可售，目前合作休眠了，“我也非常希望項(xiàng)目推出新貨，但御湖名邸能賣的都賣完了，目前也沒有派銷售駐場(chǎng)了”。這表明，盡管部分項(xiàng)目已售罄，但仍有大量潛在購房者在等待新的房源。

　　從更宏觀的角度來看，李嘉誠家族此次的推售行動(dòng)，不僅有助于加快資金回籠，也有助于推動(dòng)中國(guó)香港與大灣區(qū)各城市的融合，進(jìn)一步促進(jìn)整個(gè)大灣區(qū)的穩(wěn)定發(fā)展。中國(guó)香港中原(海外)營(yíng)業(yè)董事許大衛(wèi)指出，香港人在內(nèi)地置業(yè)的屬性和以前不一樣了，“以前用作投資，現(xiàn)在更多是用于退休自住，且購房節(jié)奏也放緩了”。他認(rèn)為，當(dāng)前內(nèi)地房地產(chǎn)勢(shì)頭比較穩(wěn)定，且粵港澳大灣區(qū)融合，“就算沒有買房，但交通也越來越方便，加上中國(guó)香港生活成本高，內(nèi)地生活成本低，所以很多人到內(nèi)地消費(fèi)，也考慮在內(nèi)地置業(yè)了”。

　　綜上所述，李嘉誠家族此次以40萬起的價(jià)格推售大灣區(qū)400套房產(chǎn)，不僅是一次商業(yè)行為，更是一次市場(chǎng)策略的調(diào)整。它不僅反映了港人北上置業(yè)的趨勢(shì)，也體現(xiàn)了房企對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)。未來，隨著大灣區(qū)與中國(guó)香港之間聯(lián)系的進(jìn)一步加強(qiáng)，類似的市場(chǎng)現(xiàn)象可能會(huì)更加頻繁地出現(xiàn)，為兩地經(jīng)濟(jì)的深度融合注入新的活力。