他曾6次創(chuàng)業(yè)失敗，卻幫助眼下人氣飆升的嘀嘀打車、黃太吉與大姨媽獲得了天使投資。他不擅長創(chuàng)業(yè)，但擅長與天使交流
天使匯CEO蘭寧羽有一段“久病成醫(yī)”的創(chuàng)業(yè)史。
在創(chuàng)辦天使匯前，他有過六次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——創(chuàng)辦過音樂網(wǎng)站，運作過跨平臺出版公司，做過機場廣告營銷公司，嘗試過全球通信行業(yè)咨詢類公司，也操作過天使投資基金。按照蘭寧羽自己的話說：“我曾是一個持續(xù)不成功的創(chuàng)業(yè)者”。
可這位持續(xù)不成功的創(chuàng)業(yè)者卻在他的第七次創(chuàng)業(yè)中，為N位創(chuàng)業(yè)者找到了人力、智力或財力的支持。眼下人氣飆升的嘀嘀打車、黃太吉與大姨媽，皆在蘭寧羽的幫助下獲得了天使投資。
見到蘭寧羽時，他正興致勃勃地籌劃著幫助大四學生胡振宇，尋找設立私人航天公司的天使資金。因2013年成功發(fā)射一枚私人火箭而進入了公眾視線的胡振宇是個中規(guī)中矩的技術男，發(fā)射火箭的主動力來自航天愛好者的一腔熱情，他對商業(yè)模式并沒有太多的思考。但在蘭寧羽看來，當胡振宇的嘗試逐步具備了運載能力，未來就可以更低成本發(fā)射“衛(wèi)星或者是人”。
想用私人火箭運載人至太空的蘭寧羽從小就是個不安分的孩子。
1996年，只有15歲的他開始迷戀互聯(lián)網(wǎng)，在經(jīng)過與媽媽的迂回談判后，他獲得了一臺新電腦以及人生第一只“貓”，還是高中生的他透過Internet看到，人們可以通過網(wǎng)絡買賣商品、建立社區(qū)乃至實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。高考結(jié)束后的那個暑假，蘭寧羽在網(wǎng)上看到了一篇有關風險投資的報道，盡管文章看的半懂不懂，他卻對“用別人的錢實現(xiàn)自己夢想”十分感興趣，開始琢磨自己能否也找到這樣的風險投資人。
帶著尋找風投的想法，2000年大學一年級的蘭寧羽開始了第一次創(chuàng)業(yè)嘗試，玩過樂隊的他最初的創(chuàng)業(yè)夢是做一家音樂網(wǎng)站。彼時除了對于網(wǎng)站運作、盈利模式的一些思考，蘭寧羽對于寫商業(yè)計劃書、如何與風投溝通幾乎一無所知。于是他在網(wǎng)上找到一個商業(yè)策劃書作為模板，自己則不停地查資料、請教朋友以填充具體細節(jié)，用了15天的時間終于臨摹出一份創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書。蘭寧羽開始廣撒網(wǎng)地將自己的商業(yè)計劃書，郵件發(fā)送給網(wǎng)上可以找到的300多家海外風險投資公司。雖然大部分郵件石沉大海，但荷蘭的一家風險投資公司打來越洋電話找他，與他討論一些實質(zhì)性的環(huán)節(jié)，并答應如果合作順利，將分期向蘭寧羽的音樂平臺注資100萬美金。
與跨洋風投聊的順風順水，可蘭寧羽的創(chuàng)業(yè)夢卻在父母處遭遇到了狂風暴雨的打壓。“家里人是公務員和教師的背景，在創(chuàng)業(yè)初期確實受到了來自家庭的壓力。”蘭寧羽告訴《中國企業(yè)家》。在父母眼中，大一學生蘭寧羽的首要任務當然是學習。從未見過父母如此發(fā)火的蘭寧羽也只能暫時擱置下商業(yè)版圖，和騰格爾樂隊的鍵盤手圖圖一起跑去內(nèi)蒙古參加音樂節(jié)。音樂節(jié)上，蘭寧羽結(jié)識了斯琴格日勒，他把自己的糾結(jié)困惑講給了對方，格日勒告訴他，在美國，孩子到了18歲就是成人了，應該自己決定自己的前程。
剛剛想通“自己已經(jīng)是個成人”的蘭寧羽，卻接到了來自荷蘭投資方的電話。對方責怪他過于拖沓不誠懇，中止了此次合作。那天蘭寧羽很傷心地哭了一場。擦干眼淚后，他又按照廣撒網(wǎng)的思路發(fā)出了200多份商業(yè)計劃書，最終，一位美籍臺商給了蘭寧羽十幾萬元的投資，幾個月以后，“一起音樂網(wǎng)”正式成立。
于是，文藝范兒的蘭寧羽作為一個商業(yè)人物出現(xiàn)在了公眾視野中。當年只有19歲的他登上了《中國青年》的封面人物，掛在這個大二學生頭上的光環(huán)有“中國最年輕的CEO、一家音樂網(wǎng)站的CEO。一個樂隊的主唱和鍵盤手、幾項發(fā)明專利的擁有者、一個外表人見人愛的電視臺英語節(jié)目主持人”。陽光似乎灑滿了這個少年生活的每個角落。
“因為當時CEO還是個新詞，所以就得了個最年輕CEO的稱號，我相信當年一定有比我年輕的CEO，比如人家自己開餐館的，人家也是CEO。而我當時的那個CEO角色，更像北京話說的‘催巴兒’，就是啥事都要管。”回憶起青澀的第一次創(chuàng)業(yè)史和最年輕CEO的稱號，蘭寧羽自嘲地笑了笑。
可生活不會持續(xù)陽光普照，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂也將蘭寧羽的音樂網(wǎng)站拉入了寒冬，蘭寧羽不得不開始了持續(xù)創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏。
持續(xù)創(chuàng)業(yè)也就意味著持續(xù)親歷融資的糾結(jié)，蘭寧羽看到了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目融資的種種痛點。在創(chuàng)業(yè)者一端，有些優(yōu)質(zhì)項目常會遭遇投資人拼搶，可二三錢城市的很多項目卻找不到錢，資源分配失衡;此外國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者基礎融資能力普遍較弱，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，卻未必能判斷出自己是否需要融資，是否可以融某一位投資人的錢，這位投資人能否提供資金以外的附加價值;此類創(chuàng)業(yè)者更不知道如何設定自己的里程碑、融資數(shù)額，如何向投資人表述自己的商業(yè)邏輯以及如何判斷自己是否會被投資人“下了套”。
而站在另一端的投資人也同樣為難，能否找到自己感興趣的項目，如何判斷項目、判斷創(chuàng)業(yè)者，如何幫助創(chuàng)業(yè)者;創(chuàng)業(yè)者賺了錢是否會通過關聯(lián)交易轉(zhuǎn)移利潤，投資人之間如何進行合投等等問題都在困擾著天使投資人的小圈子。
2011年光棍節(jié)，剛剛30歲的蘭寧羽拉開第七次創(chuàng)業(yè)序幕，曾在互聯(lián)網(wǎng)上找到過第一筆天使投資的他，想創(chuàng)辦一家連接初創(chuàng)企業(yè)與天使投資人的互聯(lián)網(wǎng)股權眾籌平臺。蘭寧羽將自己第七次創(chuàng)業(yè)的天使匯定位在“讓靠譜的項目找到靠譜的錢”，他希望天使匯能幫助與自己經(jīng)歷相似的創(chuàng)業(yè)者們，改變此前的融資姿態(tài)，從此前投資人選項目轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者挑選更有附加價值的投資人。盡管自己此前的創(chuàng)業(yè)之路并不順利，但在這之后的兩年中，蘭寧羽卻通過天使匯的平臺幫助130余個創(chuàng)業(yè)項目找到了天使融資。
從線上觀察，天使匯的運作模式是由創(chuàng)業(yè)者向天使匯后臺提交項目介紹、商業(yè)計劃書和團隊成員等信息，通過后臺審核的項目將在網(wǎng)站上登記披露出來，而平臺另一端聚集的天使投資人即可從中挑選出其感興趣的項目，約談創(chuàng)業(yè)者進而確定是否投資，創(chuàng)業(yè)者亦可向投資人毛遂自薦。其中一些質(zhì)地優(yōu)良，抑或已經(jīng)找到領投人的項目，還會被推上快速合投環(huán)節(jié)，由平臺向投資人重點推薦。由于國內(nèi)投資圈合投的氛圍一直淡薄，天使匯在植入快速合投功能前，平臺上投資人與項目間多是P2P式的匹配。“2013年1月我們在平臺內(nèi)植入了快速合投功能，其實這才是真正意義上的眾籌。”天使匯設計總監(jiān)劉浩告訴《中國企業(yè)家》。由于對于投資人來說，決策30萬元的投資要比決策300萬元的投資大大簡化，進入快速合投環(huán)節(jié)的項目往往可以迅速完成融資。
