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“紙老虎”胡忠:一個(gè)產(chǎn)品賺三次錢秘訣

來(lái)源:商界財(cái)視網(wǎng) 時(shí)間:2009-01-08 17:02:13

  “如果愿意做公益可以,但如果想賺錢,還是挖煤來(lái)得更快!”胡忠很快明白了客人的意圖,于是他讓助手捎了這樣一句話,結(jié)果合作一事自然也就沒(méi)了下文。類似這樣找上門(mén)來(lái)的投資人,胡忠并不陌生。早在幾年前,就有風(fēng)險(xiǎn)投資商找到胡忠,看到自己的事業(yè)得到投資人的認(rèn)可,最初他還有些興奮,但談到投資之后的種種條款,一向喜歡自由的胡忠開(kāi)始有點(diǎn)不情愿,還有一個(gè)很重要原因是,投資人對(duì)這一行業(yè)的認(rèn)知有限,這使他漸漸沒(méi)有了興趣。

  在他看來(lái),目前大多數(shù)投資人急功近利,這種急躁心態(tài)與自己的計(jì)劃并不吻合。按照胡忠的盤(pán)算,開(kāi)一個(gè)大店前期投入就需要1,000萬(wàn),而一個(gè)店從開(kāi)張到實(shí)現(xiàn)贏利至少需要三、五年時(shí)間,這樣的回報(bào)周期,顯然與很多投資人的心理預(yù)期有些距離。

  多年來(lái),紙老虎一直固守北京、上海兩個(gè)城市發(fā)展,對(duì)于計(jì)劃中的廣州、成都等其他大城市一直未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。“先做好北京、上海這兩個(gè)城市再想別的吧!計(jì)劃可能會(huì)很好,但操作起來(lái)可能很難!”面對(duì)外界對(duì)紙老虎擴(kuò)張緩慢的質(zhì)疑,胡忠的回答非常務(wù)實(shí),他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者一定要做自己能夠控制的事情。

  胡忠的“保守”不無(wú)道理。受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,傳統(tǒng)書(shū)刊行業(yè)經(jīng)歷了或許是誕生以來(lái)最艱難的時(shí)光。“思考樂(lè)書(shū)局”、“席殊書(shū)屋”、“南方書(shū)城”這些曾經(jīng)知名度頗高的民營(yíng)連鎖書(shū)店,由于經(jīng)營(yíng)慘淡相繼關(guān)門(mén),甚至曾經(jīng)火爆一時(shí)的貝塔斯曼書(shū)友會(huì),也于2008年7月悄然退出了耕耘十多年的中國(guó)市場(chǎng)。

  就在行業(yè)普遍狀況不佳的背景下,紙老虎迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最好的時(shí)光。“從2004年開(kāi)始,紙老虎每年均以60%的速度增長(zhǎng),今年銷售收入更是首次突破1億元,員工數(shù)目也增長(zhǎng)到現(xiàn)在的600人。”胡忠表示,這一成績(jī)的確來(lái)之不易,也是對(duì)自己運(yùn)作模式的肯定。

作者:  責(zé)任編輯:拓荒者
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