亚洲av狠狠爱一区二区三区,午夜久久久久久禁播电影,天堂8资源在线中文www,香港三级日本三级a视频,无码av免费精品一区二区三区

中網(wǎng)首頁(yè)-資訊中心-商業(yè)-內(nèi)幕-商評(píng)-財(cái)經(jīng)-股市-精英-科技-互聯(lián)網(wǎng)-創(chuàng)業(yè)-汽車(chē)-企業(yè)-房產(chǎn)-娛樂(lè)-社會(huì)-圖片-財(cái)經(jīng)圈

主頁(yè)>商業(yè)報(bào)道>商業(yè)調(diào)查>

“紙老虎”胡忠:一個(gè)產(chǎn)品賺三次錢(qián)秘訣

來(lái)源:商界財(cái)視網(wǎng) 時(shí)間:2009-01-08 17:02:13

“這幾年我們沒(méi)走太多彎路,如果決策失誤的話,紙老虎的今天也很難說(shuō)了。”

野心勃勃的“紙老虎”

“現(xiàn)在,民營(yíng)書(shū)業(yè)的發(fā)展并不順當(dāng),有不少書(shū)店倒閉或者撐不下去,而紙老虎這幾年不僅活了下來(lái),并且一天天成長(zhǎng)壯大,這和我們的會(huì)員制分不開(kāi)。”

2001年,紙老虎推出會(huì)員制。一開(kāi)始,采取會(huì)員折扣優(yōu)惠的方式吸引眼球,“我們算了一筆賬,當(dāng)時(shí)報(bào)亭賣(mài)的雜志郵局批發(fā)價(jià)是8.4折,雜志社或書(shū)商配送給報(bào)亭是8折,我們認(rèn)為我們的折扣要達(dá)到15個(gè)點(diǎn)以上才有可能打動(dòng)顧客,因此我們推出第一年會(huì)員8折優(yōu)惠的舉措,大大的讓利給會(huì)員,同時(shí)也是想樹(shù)立‘紙老虎’雜志折扣店的形象。”靠這樣慢慢滾動(dòng),現(xiàn)在紙老虎的會(huì)員已近30萬(wàn),“這是我們的一筆巨大財(cái)富。”

胡忠是一個(gè)有心人,會(huì)員制實(shí)施后,紙老虎開(kāi)始建立自己的數(shù)據(jù)系統(tǒng),“我們每個(gè)會(huì)員的每筆消費(fèi)都會(huì)進(jìn)入系統(tǒng),沒(méi)有刷卡機(jī)的店就用手工統(tǒng)計(jì),包括會(huì)員的消費(fèi)偏好、消費(fèi)金額、職業(yè)、收入等等,這些數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)加工以后成為產(chǎn)品,服務(wù)于上游供應(yīng)商,反過(guò)來(lái),供應(yīng)商又會(huì)給我們提供超值的合作條件,我們?cè)僮尷o會(huì)員,這種工作一般的代理商根本做不到。”到現(xiàn)在,他們每年給雜志社做的銷售報(bào)告都是最受歡迎的。

胡忠說(shuō),在他眼里紙老虎不僅僅是一個(gè)書(shū)店,他要把紙老虎打造成一個(gè)媒體,就像報(bào)紙一樣,它應(yīng)該有好幾次銷售,第一次是賣(mài)報(bào)紙,第二次是賣(mài)廣告,第三次是舉辦各種活動(dòng)賣(mài)品牌,“我們也把生意空間和盈利模式分成好幾個(gè)階段,我們的媒介是書(shū)刊,但書(shū)刊不是賣(mài)完就完了,我們要建立起一個(gè)好的平臺(tái),讓會(huì)員在這里有歸宿感,他們認(rèn)可我們的服務(wù),對(duì)我們產(chǎn)生信任感,這樣,如果讓我們給他們做推薦的話,他們就很容易接受。”

胡忠指指書(shū)吧上方掛著的條幅說(shuō),我們經(jīng)常為會(huì)員舉辦各種各樣的沙龍活動(dòng),這些活動(dòng)本身可能掙不到什么錢(qián),但對(duì)紙老虎的品牌建設(shè)大有好處,我們通過(guò)這些活動(dòng)聚攏人氣,有了人氣之后,我們的空間自然會(huì)越來(lái)越大。

“我們的野心很大,但眼下最迫切的是做好渠道,如果第一次做不好的話,第二次、第三次就無(wú)從談起,就像報(bào)紙,如果質(zhì)量不佳,沒(méi)有讀者,那廣告肯定也賣(mài)不出去。”

“紙老虎”胡忠:逆勢(shì)成長(zhǎng)的秘訣

《創(chuàng)業(yè)邦》

胡忠憑借紙老虎的40多萬(wàn)會(huì)員和60多家門(mén)店,實(shí)踐著“多重售賣(mài)”的模式。

  文/陳俊嶺

  2008年10月10日,紙老虎文化交流有限公司(下稱“紙老虎”)迎來(lái)了9周年慶典,面對(duì)這位看起來(lái)活力十足的創(chuàng)始人胡忠,很多人都想象不出他已在書(shū)刊發(fā)行業(yè)奔跑了整整十九年:前十年在報(bào)社做發(fā)行,從最初的發(fā)行勤雜工到總經(jīng)理助理;后九年辭職創(chuàng)業(yè),自建發(fā)行渠道,其創(chuàng)立的紙老虎已在北京、上海兩大城市開(kāi)了60多家連鎖店。

  作為一名1990年代初的聲樂(lè)系大學(xué)生,從廣西考入中央民族學(xué)院的胡忠也曾夢(mèng)想當(dāng)明星,卻因一次在報(bào)社勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)而改變。1990年,由于經(jīng)濟(jì)狀況緊張,剛上大學(xué)的胡忠便以勤工儉學(xué)的身份進(jìn)入中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社發(fā)行部,很長(zhǎng)一段時(shí)間里,這名新手做的都是“捆報(bào)紙、糊信封”一類勤雜工工作。但胡忠善于觀察和學(xué)習(xí),很快便掌握了發(fā)行的基本套路,并在這一行當(dāng)里摸爬滾打了十年。直到1999年,他離開(kāi)精品購(gòu)物指南報(bào)社,創(chuàng)辦了紙老虎。

  依托會(huì)員的多重售賣(mài)

  在報(bào)社工作的十年經(jīng)歷,使胡忠非常熟悉媒體“多重售賣(mài)”的運(yùn)作模式:即首先是將報(bào)紙(產(chǎn)品)賣(mài)給受眾(會(huì)員),然后是將受眾的注意力賣(mài)給廣告商,最后利用前兩次售賣(mài)的良性循環(huán)形成的媒體品牌,銷售周邊的產(chǎn)品或服務(wù)給消費(fèi)者,從而實(shí)現(xiàn)媒體的三次售賣(mài)。

  胡忠很好地借鑒了這一運(yùn)作模式,并將之巧妙地轉(zhuǎn)嫁到書(shū)店上來(lái)。不過(guò)在這里,受眾成為了會(huì)員,廣告商是雜志社和出版社,而周邊的產(chǎn)品則是紙老虎自己開(kāi)的自助烤肉餐廳等。如今在紙老虎的自助餐廳的營(yíng)業(yè)額中,會(huì)員消費(fèi)占到了其中的75%~80%,而在整個(gè)紙老虎公司利潤(rùn)份額中,餐廳的貢獻(xiàn)甚至達(dá)到了一半。

  如何吸引更多的會(huì)員加入“虎友會(huì)”,是紙老虎繼續(xù)發(fā)展壯大的基礎(chǔ),也可以為后來(lái)的跟進(jìn)者搭建更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。根據(jù)折扣的不同,胡忠將會(huì)員分為兩類:享受8.8折的普通會(huì)員和享受更低折扣的貴賓會(huì)員。約40萬(wàn)普通會(huì)員處于金字塔的底座,5萬(wàn)名貴賓會(huì)員則位于塔中和塔尖,在胡忠看來(lái),這部分會(huì)員最有價(jià)值,因?yàn)樗麄冋亲灾救獠蛷d中的消費(fèi)主體。

  掌握了如此眾多的會(huì)員信息,紙老虎就可以對(duì)讀者消費(fèi)行為進(jìn)行分析,從而更準(zhǔn)確及時(shí)地了解讀者的需求。這正是胡忠當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的想法——即創(chuàng)建一個(gè)可由自己掌控的銷售渠道,以便能夠根據(jù)市場(chǎng)需要為顧客提供更好的服務(wù)。

  胡忠還想找到一個(gè)既能服務(wù)會(huì)員,又能滿足出版社和雜志社需求的方案,后來(lái)他發(fā)現(xiàn)了靠給會(huì)員提供專題講座、編讀互動(dòng)、優(yōu)惠征訂等活動(dòng),一方面可以吸引會(huì)員和潛在的會(huì)員參與,另一方面也得到了雜志社和出版社的積極響應(yīng),他們看中的正是紙老虎眾多的會(huì)員資源。

  擁有40多萬(wàn)會(huì)員和60多家遍及北京、上海繁華地段門(mén)店的紙老虎,在雜志的銷售渠道中,已顯現(xiàn)出不可輕視的作用。胡忠向記者透露,在紙老虎銷售的品種里,不少雜志的銷量可占到其總銷量的15%~20%,個(gè)別雜志通過(guò)紙老虎的銷量甚至達(dá)30%以上。

  依托龐大會(huì)員數(shù)量于2002年創(chuàng)辦的《虎友會(huì)》會(huì)刊,則是胡忠用來(lái)日常粘住會(huì)員和吸引雜志社及出版社投放廣告的有效手段。會(huì)刊會(huì)定期刊登“紙老虎銷售排行榜”,已成為會(huì)員閱讀選擇的重要參考依據(jù),也成為雜志社和出版社了解市場(chǎng)反饋、洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)向標(biāo)。

做自己能控制的事情

  不久前的一天,位于北京世紀(jì)金源的紙老虎總部,迎來(lái)了兩位來(lái)自內(nèi)蒙古的煤老板,他們看到紙老虎圖書(shū)連鎖“很有味道”,于是找上門(mén)來(lái)看是否有機(jī)會(huì)投資。

作者:  責(zé)任編輯:拓荒者
要了解更多,可繼續(xù)查閱相關(guān)資訊:

推薦新聞圖片
熱點(diǎn)圖片新聞
推薦文章
關(guān)于我們 | 保護(hù)隱私權(quán) | 網(wǎng)站聲明 | 投稿辦法 | 廣告服務(wù) | 聯(lián)系我們 | 網(wǎng)站導(dǎo)航 | 友情鏈接 | 不良信息舉報(bào):yunying#cnwnews.com(將#換成@即可)
京ICP備05004402號(hào)-1