胡忠：京城第一個報童到“紙老虎”

　　中國證券報

　　如果不是因為一次勤工儉學，胡忠的職業(yè)生涯可能是另外一番模樣。“我上學時學的是唱歌，男中音，后來出去勤工儉學，和出版發(fā)行結下了緣份。”這一結就是十幾年。

原先在報社的時候，胡忠特別愛去資料室看雜志，“我記得當時有一本書叫《紙老虎》，專門介紹西方傳媒業(yè)的大亨老板，我很喜歡這個名字，當時就有這么個念頭———如果將來我自己開公司的話，一定要用這個名。”

沒想到，胡忠如愿以償。

京城第一個報童

1990年，還是學生的胡忠到《中國經(jīng)營報》勤工儉學，“一開始就是糊信封、抄信封，然后送到郵局蓋戳，光這個單調(diào)的工作就干了3年。后來，我們每天早上5點多去取報紙，然后捆報紙，送報紙，每天如此，到后來才慢慢接觸到印廠、郵局，了解到報紙發(fā)行的一些事情。”

1991年，胡忠開始騎著自行車給小攤亭送報紙，“那會兒，報刊還基本沒有自辦發(fā)行，我算得上是北京第一個報童。”到1993年《精品購物指南》正式創(chuàng)刊時，胡忠承包了《精品》的發(fā)行部。

“一開始挺艱難，0.30元一份也沒人要，因為大家覺得購物指南是你讓我買東西，就應該免費送，不該花錢買。”到后來，隨著報紙質量提高，服務的多樣性，報紙越來越受到讀者的喜愛，銷售也越來越順暢，“發(fā)《精品》我們還是騎著自行車送報，最多的時候，我手下有100多號人，30萬份報紙在兩個小時就能覆蓋全北京的各個報攤。”

在報社，胡忠一干就是十年，從一個勤工儉學的臨時工到發(fā)行部主任，一直做到總經(jīng)理助理，“應該說，我在《精品》淘到了人生第一桶金。”

1999年，胡忠離開了《精品》，下海創(chuàng)辦了紙老虎。

第一個開專賣店賣報刊

因為和報紙打了十年的交道，胡忠還是想做自己的老本行———賣報紙，但這次他不想再當報童，他要進商場、進超市，建渠道。

“過去，賣報紙也就是沿街支個攤，風吹日曬還算好的，弄不好碰上城管連攤都給你端了。再說，當時，我也想借鑒一些先進的銷售方式，你知道在臺灣，根本沒有專門的報刊亭，都是在便利店或雜貨鋪銷售報刊。”

胡忠的第一次嘗試是在公司對面的一家超市。他以每月2000元的價格租了一個10平米的店，一開始就賣報，很快就發(fā)現(xiàn)行不通，“主要是成本和運轉周期上不匹配。報紙的時效性強，原先發(fā)《精品》的時候，我們有足夠的人力，而現(xiàn)在我手下只有5個人，等報紙送到，也成昨日黃花了。”

因為在時效性上競爭不過報攤，胡忠就轉向以雜志為主，雜志的時效性沒那么強，而銷售碼洋又比報紙高，在寸土寸金的超市、商場，單位產(chǎn)出率會比較高。

就這樣，從一開始以報紙為主，到后來，報紙一半，雜志一半，再后來就以雜志為主，“生意還不錯，能夠持平，用專賣店的形式賣報刊，我們是第一家。”胡忠說這證明市場有這種需求，他們“試對”了。

但第一家店在開了6個月后就關了，因為胡忠覺得這樣開店成本太高，最重要的是速度太慢，“從一開始，我就有一個主導思想，就是要把紙老虎做成連鎖店，我想盡快把專賣店鋪開。”

于是，他們調(diào)整經(jīng)營思路，采取和商家直接結盟的方式，由商家出場地，他們來做供應商，賣了以后大家分賬。這樣一來，紙老虎專賣店像星星之火一樣點燃京城大地，最多的時候紙老虎在北京開出500多家店，但令胡忠沮喪的是，絕大多數(shù)的店入不敷出，因為銷售量很有限，多的一個月也就1萬多，差的一兩百甚至幾十塊，而且商家的退貨率極高，“用那種方式開店只能說傳播了紙老虎的名聲，但從盈利的角度來說非常不科學。”

吃一塹,長一智，他們又重新回到原點，自己租店，自己經(jīng)營，并且調(diào)整現(xiàn)有店面，收縮戰(zhàn)線，到現(xiàn)在，紙老虎在北京的店保持在30家左右，“我們隨時都在進行微調(diào)，不行的店隨時拿下。”

跑得最快的一年

2005年，是紙老虎發(fā)展最快的一年，這一年，紙老虎在京城最大的Mall———金源時代購物中心開出了5000余平米的文化休閑廣場，這是胡忠想都沒想到的事情。

“當初我也就想開一個300-500平米的店，我覺得已經(jīng)夠大了，因為我們以前的專賣店也就30、50平米。”

2004年，Mall這邊找到他，問：我們有5000平米的面積你做不做？且租金相當便宜，胡忠想我們在其他一些地方的租金那么貴，這兒的租金這么低，干嘛不做？

回想當初，胡忠說這個決策還是有點風險，“如果2005年我們沒有起色，壓力就比較大了。但我覺得應該能做起來，大不了關掉從頭再來。”

最初，胡忠的樂觀預期是6個月就能收支平衡，而實際上用了一年多的時間。剛開始，他把賣場的兩側都做成小格子間，好準備往外租，可現(xiàn)在賣場的人氣越來越旺，平時每天的流水也有3、5萬，周末一、二十萬很平常，他又將隔斷全部打掉，擴大了音像、書刊的銷售面積。他們在文化廣場嘗試了另一種業(yè)態(tài)也獲得成功，巴西烤肉自助餐已成為賣場盈利最高的一部分。

1999年，公司成立；2000年，專賣店誕生；2001年，發(fā)展會員制；2002年，《虎友會》創(chuàng)刊；2003年，進軍上海市場；2004年，建立文化休閑廣場；2005年，第5道巴西烤肉開業(yè)；2006年，首屆圖書廟會成功舉行。紙老虎一步一個臺階，走得越來越穩(wěn)當。胡忠說當初和他們一樣的同道者后來紛紛都倒了。