胡忠：京城第一個(gè)報(bào)童到“紙老虎”
中國證券報(bào)
如果不是因?yàn)橐淮吻诠�學(xué)，胡忠的職業(yè)生涯可能是另外一番模樣。“我上學(xué)時(shí)學(xué)的是唱歌，男中音，后來出去勤工儉學(xué)，和出版發(fā)行結(jié)下了緣份。”這一結(jié)就是十幾年。
原先在報(bào)社的時(shí)候，胡忠特別愛去資料室看雜志，“我記得當(dāng)時(shí)有一本書叫《紙老虎》，專門介紹西方傳媒業(yè)的大亨老板，我很喜歡這個(gè)名字，當(dāng)時(shí)就有這么個(gè)念頭———如果將來我自己開公司的話，一定要用這個(gè)名。”
沒想到，胡忠如愿以償。
京城第一個(gè)報(bào)童
1990年，還是學(xué)生的胡忠到《中國經(jīng)營報(bào)》勤工儉學(xué)，“一開始就是糊信封、抄信封，然后送到郵局蓋戳，光這個(gè)單調(diào)的工作就干了3年。后來，我們每天早上5點(diǎn)多去取報(bào)紙，然后捆報(bào)紙，送報(bào)紙，每天如此，到后來才慢慢接觸到印廠、郵局，了解到報(bào)紙發(fā)行的一些事情。”
1991年，胡忠開始騎著自行車給小攤亭送報(bào)紙，“那會(huì)兒，報(bào)刊還基本沒有自辦發(fā)行，我算得上是北京第一個(gè)報(bào)童。”到1993年《精品購物指南》正式創(chuàng)刊時(shí)，胡忠承包了《精品》的發(fā)行部。
“一開始挺艱難，0.30元一份也沒人要，因?yàn)榇蠹矣X得購物指南是你讓我買東西，就應(yīng)該免費(fèi)送，不該花錢買。”到后來，隨著報(bào)紙質(zhì)量提高，服務(wù)的多樣性，報(bào)紙?jiān)絹碓绞艿阶x者的喜愛，銷售也越來越順暢，“發(fā)《精品》我們還是騎著自行車送報(bào)，最多的時(shí)候，我手下有100多號(hào)人，30萬份報(bào)紙?jiān)趦蓚�(gè)小時(shí)就能覆蓋全北京的各個(gè)報(bào)攤。”
在報(bào)社，胡忠一干就是十年，從一個(gè)勤工儉學(xué)的臨時(shí)工到發(fā)行部主任，一直做到總經(jīng)理助理，“應(yīng)該說，我在《精品》淘到了人生第一桶金。”
1999年，胡忠離開了《精品》，下海創(chuàng)辦了紙老虎。
第一個(gè)開專賣店賣報(bào)刊
因?yàn)楹蛨?bào)紙打了十年的交道，胡忠還是想做自己的老本行———賣報(bào)紙，但這次他不想再當(dāng)報(bào)童，他要進(jìn)商場、進(jìn)超市，建渠道。
“過去，賣報(bào)紙也就是沿街支個(gè)攤，風(fēng)吹日曬還算好的，弄不好碰上城管連攤都給你端了。再說，當(dāng)時(shí)，我也想借鑒一些先進(jìn)的銷售方式，你知道在臺(tái)灣，根本沒有專門的報(bào)刊亭，都是在便利店或雜貨鋪銷售報(bào)刊。”
胡忠的第一次嘗試是在公司對面的一家超市。他以每月2000元的價(jià)格租了一個(gè)10平米的店，一開始就賣報(bào)，很快就發(fā)現(xiàn)行不通，“主要是成本和運(yùn)轉(zhuǎn)周期上不匹配。報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)，原先發(fā)《精品》的時(shí)候，我們有足夠的人力，而現(xiàn)在我手下只有5個(gè)人，等報(bào)紙送到，也成昨日黃花了。”
因?yàn)樵跁r(shí)效性上競爭不過報(bào)攤，胡忠就轉(zhuǎn)向以雜志為主，雜志的時(shí)效性沒那么強(qiáng)，而銷售碼洋又比報(bào)紙高，在寸土寸金的超市、商場，單位產(chǎn)出率會(huì)比較高。
就這樣，從一開始以報(bào)紙為主，到后來，報(bào)紙一半，雜志一半，再后來就以雜志為主，“生意還不錯(cuò)，能夠持平，用專賣店的形式賣報(bào)刊，我們是第一家。”胡忠說這證明市場有這種需求，他們“試對”了。
但第一家店在開了6個(gè)月后就關(guān)了，因?yàn)楹矣X得這樣開店成本太高，最重要的是速度太慢，“從一開始，我就有一個(gè)主導(dǎo)思想，就是要把紙老虎做成連鎖店，我想盡快把專賣店鋪開。”
于是，他們調(diào)整經(jīng)營思路，采取和商家直接結(jié)盟的方式，由商家出場地，他們來做供應(yīng)商，賣了以后大家分賬。這樣一來，紙老虎專賣店像星星之火一樣點(diǎn)燃京城大地，最多的時(shí)候紙老虎在北京開出500多家店，但令胡忠沮喪的是，絕大多數(shù)的店入不敷出，因?yàn)殇N售量很有限，多的一個(gè)月也就1萬多，差的一兩百甚至幾十塊，而且商家的退貨率極高，“用那種方式開店只能說傳播了紙老虎的名聲，但從盈利的角度來說非常不科學(xué)。”
吃一塹,長一智，他們又重新回到原點(diǎn)，自己租店，自己經(jīng)營，并且調(diào)整現(xiàn)有店面，收縮戰(zhàn)線，到現(xiàn)在，紙老虎在北京的店保持在30家左右，“我們隨時(shí)都在進(jìn)行微調(diào)，不行的店隨時(shí)拿下。”
跑得最快的一年
2005年，是紙老虎發(fā)展最快的一年，這一年，紙老虎在京城最大的Mall———金源時(shí)代購物中心開出了5000余平米的文化休閑廣場，這是胡忠想都沒想到的事情。
“當(dāng)初我也就想開一個(gè)300-500平米的店，我覺得已經(jīng)夠大了，因?yàn)槲覀円郧暗膶Ｙu店也就30、50平米。”
2004年，Mall這邊找到他，問：我們有5000平米的面積你做不做？且租金相當(dāng)便宜，胡忠想我們在其他一些地方的租金那么貴，這兒的租金這么低，干嘛不做？
回想當(dāng)初，胡忠說這個(gè)決策還是有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，“如果2005年我們沒有起色，壓力就比較大了。但我覺得應(yīng)該能做起來，大不了關(guān)掉從頭再來。”
最初，胡忠的樂觀預(yù)期是6個(gè)月就能收支平衡，而實(shí)際上用了一年多的時(shí)間。剛開始，他把賣場的兩側(cè)都做成小格子間，好準(zhǔn)備往外租，可現(xiàn)在賣場的人氣越來越旺，平時(shí)每天的流水也有3、5萬，周末一、二十萬很平常，他又將隔斷全部打掉，擴(kuò)大了音像、書刊的銷售面積。他們在文化廣場嘗試了另一種業(yè)態(tài)也獲得成功，巴西烤肉自助餐已成為賣場盈利最高的一部分。
1999年，公司成立；2000年，專賣店誕生；2001年，發(fā)展會(huì)員制；2002年，《虎友會(huì)》創(chuàng)刊；2003年，進(jìn)軍上海市場；2004年，建立文化休閑廣場；2005年，第5道巴西烤肉開業(yè)；2006年，首屆圖書廟會(huì)成功舉行。紙老虎一步一個(gè)臺(tái)階，走得越來越穩(wěn)當(dāng)。胡忠說當(dāng)初和他們一樣的同道者后來紛紛都倒了。
