“中國作為‘兩拓’最大的客戶，鋼協(xié)非常希望能夠借今年的鐵礦石談判爭取更多的話語權(quán)，為鋼鐵行業(yè)爭取最大的利益。”一位鋼鐵行業(yè)內(nèi)的分析人士私下向記者坦言，只不過屢屢錯(cuò)失的機(jī)會(huì)讓鋼協(xié)面對不斷高漲的鐵礦石現(xiàn)貨市場和持續(xù)走高的鋼價(jià)，顯得過于“理想主義”。
實(shí)際上在目前的形勢下，業(yè)內(nèi)的聲音紛紛指出，中國鋼協(xié)已經(jīng)失去了談判的優(yōu)勢和籌碼，最終的結(jié)果恐怕依然還是以中方的讓步而告終。
“其實(shí)不論是目前現(xiàn)貨價(jià)格高于長協(xié)價(jià)的情況，還是最終的價(jià)格降幅的多少，對于中國的老百姓來說，這場鐵礦石拉鋸戰(zhàn)所付出的所有成本最終還是他們買單。”上述人士一針見血地稱，作為推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱行業(yè)，鐵礦石漲價(jià)帶來的鋼材攀升無疑將帶動(dòng)一系列行業(yè)的價(jià)格變動(dòng)，從房地產(chǎn)、汽車到日用品、家電，幾乎所有的基礎(chǔ)行業(yè)都將因鐵礦石漲價(jià)而受到價(jià)格的影響，“等于說談判拖得越久，老百姓需要買單的就越多。”
全民被迫買單鐵礦石之爭
根據(jù)工信部4日發(fā)布的數(shù)據(jù)，7月國內(nèi)鐵礦石的進(jìn)口量同比增長了35%，創(chuàng)下今年的最大增幅，而今年上半年鐵礦石的進(jìn)口量則達(dá)到了29721.51萬噸，增長達(dá)29.3%。“在全球經(jīng)濟(jì)回暖和礦產(chǎn)資產(chǎn)不斷上漲的預(yù)期下，包括鐵礦石在內(nèi)的鋼鐵行業(yè)價(jià)格上漲已經(jīng)毫無懸念，繼續(xù)堅(jiān)持的40%底線，實(shí)際上已經(jīng)成了一種‘擺設(shè)’。”上述人士無奈地表示。
而在不少鋼鐵行業(yè)的分析師看來，鐵礦石從年初的低迷境遇迅速轉(zhuǎn)到目前的漲勢完全可以用“瘋狂”兩個(gè)字來形容。
“誰都沒有想到螺紋鋼在期貨市場上的價(jià)格能賣到4700元一噸。”民族證券行業(yè)分析師羅榮晉在接受本報(bào)記者采訪時(shí)顯得很是感慨，年初的時(shí)候包括鋼協(xié)在內(nèi)都認(rèn)為今年恐怕將成為鋼鐵企業(yè)最艱難的階段，“沒想到，幾個(gè)月的時(shí)間市場就完全變了。”
最新的數(shù)據(jù)顯示，上海地區(qū)5.5mm普碳熱卷目前已經(jīng)漲至4250元/噸，較7月初上漲了近600元/噸，同期武鋼1.0mm冷板則上漲850元/噸至5600元/噸，與此同時(shí)，期貨市場上的螺紋鋼近10天內(nèi)的漲幅已經(jīng)達(dá)到令人咋舌的24%。
“漲幅快得驚人。”然而令羅榮晉驚訝的不止于此，早在今年年初，市場還普遍預(yù)計(jì)今年全年鋼鐵產(chǎn)量大約在4.6億噸左右，而半年時(shí)間過去了，這個(gè)數(shù)字則變成了5.2億-5.3億噸。“國內(nèi)多了六七千萬噸的鋼鐵產(chǎn)量，你知道意味著什么?”羅榮晉反問記者，這意味著今年鐵礦石將有1億多噸的缺口。
顯然，與年初整個(gè)鋼鐵行業(yè)減產(chǎn)低迷的情況相比，如今鋼鐵行業(yè)已經(jīng)走出了一波幾乎相反的行情。“這不僅和中國鋼協(xié)年初的預(yù)計(jì)幾乎相反，而且也超出了我們的估計(jì)，說白了，就是對行業(yè)的走勢犯了方向性的錯(cuò)誤。”羅榮晉對此直言不諱。
但在中國鋼協(xié)看來，行情的逆轉(zhuǎn)似乎并沒能改變其強(qiáng)勢的態(tài)度，坊間的消息顯示，鋼協(xié)對于鐵礦石的降幅依然期待能夠達(dá)到40%，“如果真的這樣僵持下去，那么原本是為鋼鐵企業(yè)爭取權(quán)益的鐵礦石談判很可能給企業(yè)帶來更大的負(fù)擔(dān)。”
7月初，在中國鋼協(xié)強(qiáng)勢的態(tài)度下，鐵礦石三巨頭便聯(lián)合選擇了停止向中國鋼企提供現(xiàn)貨，而這也迅速導(dǎo)致了現(xiàn)貨礦價(jià)格的快速飆升，按照工信部的數(shù)據(jù)，在海外礦山大量推銷現(xiàn)貨鐵礦石的情況下，今年以來我國現(xiàn)貨礦占到了進(jìn)口總量的82.74%，而價(jià)格比起2008年的低點(diǎn)則增長了超過50%，目前澳洲粉礦的到岸價(jià)高達(dá)80美元/噸，已經(jīng)超出了長協(xié)礦到岸價(jià)的76美元/噸。
可以說，鋼協(xié)與“兩拓”的談判拉鋸戰(zhàn)在一定程度上恰恰助漲了鐵礦石的價(jià)格。“這就是說長協(xié)價(jià)一天定不下來，中國鋼鐵企業(yè)可能就要花更多的錢去買昂貴的現(xiàn)貨礦。”而在資本市場上，除了螺紋鋼等多種鋼材價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲外，二級市場上鋼鐵股近期的表現(xiàn)也頗受矚目，其中僅寶鋼股份(8.76,-0.32,-3.52%)的股價(jià)便已經(jīng)從6月中旬的6.3元/股飆升至最高的10.33元/股，漲幅高達(dá)64%，同期上證指數(shù)的漲幅只有不到24%。
“如果說這些上市公司業(yè)績最終因鐵礦石漲價(jià)而出現(xiàn)變動(dòng)，那么最終受到損失的還是眾多的投資者。”（《世界企業(yè)家》[bossline.com]）
幾無懸念的價(jià)格博弈
實(shí)際上，對于中國鋼協(xié)來說，與必和必拓和力拓的這場拉鋸戰(zhàn)或許也并不是它希望看到的。
因?yàn)榘凑罩袊撹F協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2008年開始，全國鋼鐵企業(yè)的利潤就開始出現(xiàn)下滑的態(tài)勢，71戶大中型鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)能增加了25%，但實(shí)現(xiàn)利潤僅有846億元，比上年下降43%，15戶企業(yè)虧損，而在過去的6年間，中國鋼企僅因鐵礦石價(jià)格上漲就多支出約 7000多億元，相當(dāng)于同期中國鋼鐵企業(yè)利潤總和的1倍多。
應(yīng)該說，鋼協(xié)原本的出發(fā)點(diǎn)是希望在這輪鐵礦石談判中打個(gè)漂亮的翻身仗，幫助中國鋼鐵企業(yè)在日本降價(jià)33%的基礎(chǔ)上爭取更大的降幅，“因?yàn)闊o論是進(jìn)口的數(shù)量還是消費(fèi)市場，中國都是鐵礦石消費(fèi)的最大客戶，而這一點(diǎn)也正是我們在價(jià)格談判中的優(yōu)勢和籌碼。”
然而，對于欠缺國際談判技巧與經(jīng)驗(yàn)的鋼協(xié)來說，這樣的優(yōu)勢卻在拉鋸戰(zhàn)中消失殆盡。“先是錯(cuò)失了最佳的談判機(jī)會(huì)，然后在局面發(fā)生變化以后不懂變通，直接導(dǎo)致了今天鐵礦石談判的僵局。”安邦集團(tuán)分析師徐斌如是告訴記者。
早在2008年9月，全球的鋼鐵行業(yè)便遭遇了全球金融危機(jī)帶來的寒流，鋼價(jià)大幅下滑了60%，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格一度從180美元/噸下跌至60美元/噸，這對于每年從11月開始的長協(xié)礦談判無疑是極為有利的因素，“此時(shí)中國要求的40%降幅恐怕并不過分。”
但在時(shí)間的拉鋸上，隨著中國經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的刺激和鋼鐵行業(yè)的迅速回暖，從4月起，鐵礦石價(jià)格便不斷出現(xiàn)上漲，而當(dāng)5月底力拓與日本新日鐵公司達(dá)成降幅約為33%的“首發(fā)價(jià)”后，中國鋼協(xié)要求的40%降幅“中國價(jià)”便顯得與市場格格不入。與此同時(shí)，包括淡水河谷、力拓和必和必拓在內(nèi)的三大礦山又聯(lián)合以現(xiàn)貨形式將鐵礦石傾銷國內(nèi)，市場開始被牢牢控制。
“實(shí)際正是供需決定了今天鐵礦石談判的格局。”徐斌指出，鋼協(xié)和礦山對于形勢判斷的不同直接導(dǎo)致了今年鐵礦石談判的拉鋸戰(zhàn)，只不過在徐斌看來，中國鋼協(xié)已經(jīng)喪失了自己的主動(dòng)權(quán)，“在談判中過于自信使得鋼協(xié)從一開始就沒能主導(dǎo)事態(tài)的發(fā)展和結(jié)果，最終失去了對局勢的控制。”
