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富士康提價(jià):轉(zhuǎn)嫁成本還是洗牌策略?

來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 時(shí)間:2010-07-28 17:19:07

富士康的提價(jià)喊話,與它快速落實(shí)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、工廠宿舍剝離等動(dòng)作,效應(yīng)類似,即轉(zhuǎn)嫁因兩度加薪帶來(lái)的巨幅成本壓力。畢竟,粗略計(jì)算,如果它不做任何響應(yīng),2010年,其凈利可能被侵蝕1/3。

但是,如果這一動(dòng)作真正落實(shí),帶來(lái)的影響,恐怕要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個(gè)富士康,而波及整個(gè)產(chǎn)業(yè),甚至引發(fā)產(chǎn)業(yè)整合,從而成為一場(chǎng)洗牌行動(dòng)。

最直接遭受壓力的,自然是品牌廠家。除了蘋果、諾基亞等公司外,富士康的代工伙伴,大部分都是利潤(rùn)率很低的消費(fèi)電子企業(yè)。其中,PC類企業(yè)多年來(lái)一直徘徊在5%以下。如果富士康的提價(jià)幅度逼近這一底線,勢(shì)必引發(fā)生存問題。那些本來(lái)就掙扎在虧損邊緣的二線企業(yè),甚至將直面生死。

就連宏碁這類巨頭,對(duì)此也是忌憚十分。一個(gè)月前,該公司曾對(duì)外表示,如果提價(jià)過高,公司綜合考量后不排除轉(zhuǎn)單,尋求其他代工伙伴。富士康的宏碁定單主要是臺(tái)式機(jī),它當(dāng)然有更多選擇。但對(duì)那些毛利同樣很低、靠規(guī)模取勝的手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō),它們卻很難一下子找到比富士康更具代工成本優(yōu)勢(shì)、出貨快速且龐大的伙伴。事實(shí)上,它們已經(jīng)離不開富士康。

蘋果也絕不敢過于怠慢富士康。花旗環(huán)球證券亞太區(qū)硬件首席分析師張凱偉說(shuō),蘋果已高度依賴?guó)櫤。今年底,鴻海從事蘋果產(chǎn)品的員工達(dá)30萬(wàn)人,明年增至35萬(wàn)人,比所有對(duì)手企業(yè)加起來(lái)還多。假如因?yàn)樘醿r(jià)而短期遠(yuǎn)離富士康,蘋果的出貨將大成問題。

這意味著,品牌廠家可能在某種程度上與富士康達(dá)成妥協(xié)。當(dāng)然為長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì),富士康恐怕也不敢過于苛刻,否則,這些伙伴可能會(huì)漸行漸遠(yuǎn),培養(yǎng)其他代工伙伴。

這顯然是一種“豪豬取暖”,而非惺惺相惜。事實(shí)上,品牌廠家表態(tài)十分謹(jǐn)慎。比如有蘋果中國(guó)區(qū)發(fā)言人黃昱娜表示,公司從不公開討論與合作伙伴的合約價(jià)格問題。華碩中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)副總鄭威則表示,合約服務(wù)都是臺(tái)北總部負(fù)責(zé)。前不久表態(tài)直接的宏碁,此次也沒有公開發(fā)出聲音。

但提價(jià)對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō),也不是毫無(wú)借力之處。畢竟,富士康的動(dòng)作,有可能幫助它們清理市場(chǎng)的二線品牌,提高品牌集中度,尤其是在全球品牌數(shù)量仍然眾多的手機(jī)與PC市場(chǎng)。而且,富士康的動(dòng)作也給了這些品牌廠家提高產(chǎn)品單價(jià)的口實(shí)。事實(shí)上,一個(gè)月來(lái),惠普、宏碁一直借口上游原材料供應(yīng)不穩(wěn)且價(jià)格波動(dòng)較大,而尋求漲價(jià)。

這是富士康對(duì)于品牌企業(yè)的效應(yīng)。對(duì)于代工同行尤其是小型對(duì)手來(lái)說(shuō),則是既高興又害怕。昨天傍晚,蘇州一家代工企業(yè)高管說(shuō),富士康說(shuō)出了大家的心里話,但也擔(dān)心最終會(huì)成為一種競(jìng)爭(zhēng)手段。

他說(shuō),幾年來(lái),業(yè)界一直在說(shuō)提價(jià)提價(jià),但有共識(shí)最終沒有集體行動(dòng)。比如2005年,臺(tái)灣筆記本代工企業(yè)廣達(dá)、仁寶,便已處于“保三爭(zhēng)四”(毛利率)局面,一直說(shuō)到現(xiàn)在,仍然沒有真正意義上的集體行動(dòng)。2008年金融海嘯來(lái)臨后,倒是曾有過一次,但效果不大。

因?yàn),幾年?lái),主要壓力來(lái)自原材料成本的上升、終端產(chǎn)品的價(jià)格持續(xù)下降走勢(shì)。這種壓力,一旦面臨市場(chǎng)好轉(zhuǎn),就很容易“遺忘”,市場(chǎng)再度陷入殺價(jià)搶單局面。

“如今是不一樣了,富士康加薪不是個(gè)案,而是大陸人力成本多年來(lái)的一次爆發(fā),”他說(shuō),這一趨勢(shì)將持續(xù)上升,而不像過去原材料價(jià)那樣也會(huì)向下波動(dòng)。他認(rèn)為,富士康的喊話,有望讓其他代工企業(yè)受益。

但他的擔(dān)心在于長(zhǎng)期,即富士康的行動(dòng),可能將那些小品牌逼出市場(chǎng),從而影響小型代工企業(yè)的利益。

至于更為上游的零部件企業(yè),對(duì)于它們來(lái)說(shuō),富士康就像家電業(yè)中的國(guó)美、蘇寧一樣,有著“渠道”霸權(quán)的地位。多年來(lái),富士康議價(jià)能力一直在強(qiáng)化。

因此,提價(jià)動(dòng)作看上去更像是富士康老板郭臺(tái)銘借員工悲劇落實(shí)的化危機(jī)為機(jī)會(huì)的“鐵腕變革”。它的最大效應(yīng)是,趁對(duì)手還沒來(lái)得及響應(yīng)前,借口加薪、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整,率先為產(chǎn)業(yè)洗牌奠定基礎(chǔ)。

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