距離6月30日首批節(jié)能汽車推廣目錄公布已接近一個(gè)月，北京晨報(bào)記者上周末走訪了北京一些大型4S店，發(fā)現(xiàn)節(jié)能汽車補(bǔ)貼政策已經(jīng)成為廠商和經(jīng)銷商推銷滯銷車型的營(yíng)銷工具，甚至一些根本不在名單之列的車型也推送“3000元綠色基金”，打上了政策擦邊球，大有“八仙過(guò)海各顯神通”之勢(shì)。

招數(shù)1：聲東擊西 大廠商借機(jī)推滯銷車型

“熱銷車型本身賣的就好，有沒有補(bǔ)貼無(wú)所謂。”海淀區(qū)閔莊路附近一家上海大眾4S店的銷售人員指著一款朗逸樣車告訴記者，“小眾車型更需要補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)”。

根據(jù)該銷售人員給出的價(jià)格表，一共20款不同排量和配置的朗逸車型，只有一款1.4L排量車型享受政策補(bǔ)貼，而這款車價(jià)格高達(dá)16.28萬(wàn)元，甚至比同系1.6L-2.0L排量的車都要高出不少。

“那款車原本就是小眾車型。”銷售人員表示。言下之意，由于實(shí)際購(gòu)買的人并不多，將這款車“送進(jìn)”補(bǔ)貼名單顯然有意借政策補(bǔ)貼帶動(dòng)銷售。

招數(shù)2：渾水摸魚 未入圍車型自行補(bǔ)貼

不僅如此，記者還發(fā)現(xiàn)，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者要優(yōu)惠的心理，趁機(jī)將消費(fèi)者往新車型、滯銷車型上引導(dǎo)。

在上海通用4S店里，當(dāng)記者表示前來(lái)尋找有節(jié)能補(bǔ)貼的車型時(shí)，銷售人員很快把記者帶到新凱越的樣車前。記者發(fā)現(xiàn)，該車頂上放著一個(gè)醒目的標(biāo)牌寫著：“優(yōu)惠12000元+3000元綠色基金”。銷售人員強(qiáng)調(diào)，這也是節(jié)能車型。但記者查詢發(fā)現(xiàn)，這款車根本不在名單之列。

對(duì)此，渤海證券汽車研究員邵琳認(rèn)為，“首批節(jié)能汽車推廣目錄剛公布，還有很多節(jié)能車型廠商沒來(lái)得及上報(bào)，而經(jīng)銷商和廠商打政策擦邊球、自行補(bǔ)貼不外乎是為了提前布局商機(jī)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是有利的。”

招數(shù)3：順手牽羊 直降或返現(xiàn)，經(jīng)銷商留“后門”

記者走訪發(fā)現(xiàn)，由于相關(guān)政策只是規(guī)定廠商將3000元優(yōu)惠補(bǔ)貼給消費(fèi)者，并未細(xì)化具體的方式，各經(jīng)銷商也采取了不同的措施，多數(shù)經(jīng)銷商在報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上優(yōu)惠3000元，少數(shù)則表示可以“開完發(fā)票后，憑發(fā)票領(lǐng)取3000元返現(xiàn)”。而一些自主品牌廠商則提出，“你想要怎樣？我們這里可以自由選擇。”

分析人士表示，由于面向不同的群體，開完發(fā)票之后返現(xiàn)，對(duì)諸如“集團(tuán)采購(gòu)”等并非用自己的錢購(gòu)車的人有一些“特殊的吸引力”，經(jīng)銷商可以利用這個(gè)“后門”自由掌控。一位銷售人員告訴記者，“前幾天就有一個(gè)十幾歲的小孩帶著他老爸過(guò)來(lái)，買了輛補(bǔ)貼車，然后自己拿著發(fā)票來(lái)領(lǐng)走了3000元的補(bǔ)貼。”