作為哈爾濱曾經(jīng)的明星企業(yè)，三精制藥因董事長劉占濱的自殺事件引起市場的極大關(guān)注。三精制藥面臨的考驗還不僅僅是喪失一把手。2013年業(yè)績大幅下滑，以往依賴廣告拉動的收入模式已不再是萬能的靈丹妙藥，公司營銷模式亟待轉(zhuǎn)型。

　　高管換血背后

　　5月18日上午，市場傳出消息，三精制藥董事長劉占濱跳樓自殺。19日晚，三精制藥確認了此事。資本市場頓時風起云涌。

　　劉占濱可謂是哈藥集團的元老級人物，在公司內(nèi)部地位和威望極高。公開資料顯示，劉占濱曾任哈藥集團副總經(jīng)理、哈藥股份董事、哈藥集團制藥總廠廠長兼黨委書記，在出事前任三精制藥董事長兼黨委書記。準確來講，劉占濱對三精制藥的掌管從2009年7月開始。

　　據(jù)記者了解，彼時劉占濱出任董事長正值公司業(yè)績停滯不前之際，接任董事長一職算是臨危受命。此前的2008年，三精制藥歸屬于母公司凈利潤增速僅有0.45%。

　　之后，三精制藥管理層動蕩頻頻。2010年，三精制藥經(jīng)歷了一次高管大換血。2005年起任公司總經(jīng)理的王建波于2010年從原高管隊伍請辭，其職務(wù)由劉占濱接替。另一個重要職位——監(jiān)事會主席也由空降的程鵬遠擔任。然而，很快，2011年公司新一輪的換屆讓劉占濱掌握的話語權(quán)越來越弱。2011年，隨著三精制藥的控股母公司哈藥集團董事長赫偉哲退休，此前一直受到赫賞識的劉占濱總經(jīng)理職位不保，2012年初，三精制藥總經(jīng)理職位換由劉春鳳接替。目前，劉春鳳同時還是三精制藥的代理董事長。

　　此前有媒體報道指出，“劉占濱和劉春鳳之間不和公司內(nèi)部眾人皆知。這次換帥，讓劉占濱地位更加被動”。

　　對于劉占濱因涉嫌受賄受到偵查，記者接觸到的一位哈藥集團公司內(nèi)部人士將其定義為“政治斗爭的犧牲品”。知情人士還透露，“此次出事主要源于公司幾位股東對劉占濱的聯(lián)合逼宮，很多股東對于劉占濱的做事風格表示不滿”。

　　廣告驅(qū)動模式失靈

　　隨著高管頻繁變動，內(nèi)斗激化，近2年來三精制藥的業(yè)績不但沒有扭轉(zhuǎn)，反而每況愈下。2012年，公司歸屬母公司凈利潤同比下降了8.69%，2013年大幅下滑98.22%。

　　三精制藥一直以來主打OTC和保健藥品，其明星產(chǎn)品包括葡萄糖酸鈣口服液和雙黃連口服液等。與其他品牌的OTC產(chǎn)品銷售模式不同，三精制藥一直走的是市場調(diào)撥為主的路線。

　　但OTC產(chǎn)品的競爭尤其激烈。哈藥集團世一堂制藥廠王姓經(jīng)理表示：“三精藥業(yè)做的模式不同，廣告投入大，被一些廠家的第三終端市場攔截了。比如口服液就被修正、好醫(yī)生、湖北紐蘭藥業(yè)攔截，雙黃連的話就被河南太龍所攔截，導致三精制藥的銷量下降�！�

　　之前一直視為哈藥成功秘訣的營銷模式目前遭遇發(fā)展的瓶頸。

　　接近三精制藥人士透露：“三精能維持這么多年單品過10億，幾個產(chǎn)品單品過40億的銷量，大部分都是靠廣告推動。比如2003年我們打2000萬廣告創(chuàng)造1個億的收入，而現(xiàn)在打2個億的廣告才能創(chuàng)造2000萬的收入。市場在變化，這種模式走到了一個階段，沒有市場保證，廣告對消費者來說并沒有之前那么有吸引力了。”

　　2013年，三精制藥全年廣告費用高達43129萬元，是同期歸屬于母公司的凈利潤的66.76倍，意味著1元的廣告費用所帶來的凈利潤僅為0.015元。 據(jù)《理財周報》