作為哈爾濱曾經(jīng)的明星企業(yè)，三精制藥因董事長(zhǎng)劉占濱的自殺事件引起市場(chǎng)的極大關(guān)注。三精制藥面臨的考驗(yàn)還不僅僅是喪失一把手。2013年業(yè)績(jī)大幅下滑，以往依賴(lài)廣告拉動(dòng)的收入模式已不再是萬(wàn)能的靈丹妙藥，公司營(yíng)銷(xiāo)模式亟待轉(zhuǎn)型。
高管換血背后
5月18日上午，市場(chǎng)傳出消息，三精制藥董事長(zhǎng)劉占濱跳樓自殺。19日晚，三精制藥確認(rèn)了此事。資本市場(chǎng)頓時(shí)風(fēng)起云涌。
劉占濱可謂是哈藥集團(tuán)的元老級(jí)人物，在公司內(nèi)部地位和威望極高。公開(kāi)資料顯示，劉占濱曾任哈藥集團(tuán)副總經(jīng)理、哈藥股份董事、哈藥集團(tuán)制藥總廠廠長(zhǎng)兼黨委書(shū)記，在出事前任三精制藥董事長(zhǎng)兼黨委書(shū)記。準(zhǔn)確來(lái)講，劉占濱對(duì)三精制藥的掌管從2009年7月開(kāi)始。
據(jù)記者了解，彼時(shí)劉占濱出任董事長(zhǎng)正值公司業(yè)績(jī)停滯不前之際，接任董事長(zhǎng)一職算是臨危受命。此前的2008年，三精制藥歸屬于母公司凈利潤(rùn)增速僅有0.45%。
之后，三精制藥管理層動(dòng)蕩頻頻。2010年，三精制藥經(jīng)歷了一次高管大換血。2005年起任公司總經(jīng)理的王建波于2010年從原高管隊(duì)伍請(qǐng)辭，其職務(wù)由劉占濱接替。另一個(gè)重要職位——監(jiān)事會(huì)主席也由空降的程鵬遠(yuǎn)擔(dān)任。然而，很快，2011年公司新一輪的換屆讓劉占濱掌握的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越弱。2011年，隨著三精制藥的控股母公司哈藥集團(tuán)董事長(zhǎng)赫偉哲退休，此前一直受到赫賞識(shí)的劉占濱總經(jīng)理職位不保，2012年初，三精制藥總經(jīng)理職位換由劉春鳳接替。目前，劉春鳳同時(shí)還是三精制藥的代理董事長(zhǎng)。
此前有媒體報(bào)道指出，“劉占濱和劉春鳳之間不和公司內(nèi)部眾人皆知。這次換帥，讓劉占濱地位更加被動(dòng)”。
對(duì)于劉占濱因涉嫌受賄受到偵查，記者接觸到的一位哈藥集團(tuán)公司內(nèi)部人士將其定義為“政治斗爭(zhēng)的犧牲品”。知情人士還透露，“此次出事主要源于公司幾位股東對(duì)劉占濱的聯(lián)合逼宮，很多股東對(duì)于劉占濱的做事風(fēng)格表示不滿”。
廣告驅(qū)動(dòng)模式失靈
隨著高管頻繁變動(dòng)，內(nèi)斗激化，近2年來(lái)三精制藥的業(yè)績(jī)不但沒(méi)有扭轉(zhuǎn)，反而每況愈下。2012年，公司歸屬母公司凈利潤(rùn)同比下降了8.69%，2013年大幅下滑98.22%。
三精制藥一直以來(lái)主打OTC和保健藥品，其明星產(chǎn)品包括葡萄糖酸鈣口服液和雙黃連口服液等。與其他品牌的OTC產(chǎn)品銷(xiāo)售模式不同，三精制藥一直走的是市場(chǎng)調(diào)撥為主的路線。
但OTC產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。哈藥集團(tuán)世一堂制藥廠王姓經(jīng)理表示：“三精藥業(yè)做的模式不同，廣告投入大，被一些廠家的第三終端市場(chǎng)攔截了。比如口服液就被修正、好醫(yī)生、湖北紐蘭藥業(yè)攔截，雙黃連的話就被河南太龍所攔截，導(dǎo)致三精制藥的銷(xiāo)量下降。”
之前一直視為哈藥成功秘訣的營(yíng)銷(xiāo)模式目前遭遇發(fā)展的瓶頸。
接近三精制藥人士透露：“三精能維持這么多年單品過(guò)10億，幾個(gè)產(chǎn)品單品過(guò)40億的銷(xiāo)量，大部分都是靠廣告推動(dòng)。比如2003年我們打2000萬(wàn)廣告創(chuàng)造1個(gè)億的收入，而現(xiàn)在打2個(gè)億的廣告才能創(chuàng)造2000萬(wàn)的收入。市場(chǎng)在變化，這種模式走到了一個(gè)階段，沒(méi)有市場(chǎng)保證，廣告對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并沒(méi)有之前那么有吸引力了�！�
2013年，三精制藥全年廣告費(fèi)用高達(dá)43129萬(wàn)元，是同期歸屬于母公司的凈利潤(rùn)的66.76倍，意味著1元的廣告費(fèi)用所帶來(lái)的凈利潤(rùn)僅為0.015元。 據(jù)《理財(cái)周報(bào)》
