“賣了這套房子，我就可以一次性付清買一套新房子了。這樣可以規(guī)避第二套房嚴(yán)格的房貸政策，又不用擔(dān)心連續(xù)的加息。即使少賺一點，也合算了。”劉婷表示。三天以后，劉婷這套房子順利成交了。

解讀改善型需求規(guī)避“二套房” 中原地產(chǎn)普陀區(qū)曹楊分行經(jīng)理敖婷告訴記者，近期降價成交的房子幾乎都是置換性的業(yè)主。“很多來掛牌的業(yè)主告訴我們，第二套房貸款政策出臺以后，即使看好樓市前景，想再持有房產(chǎn)等待升值也不可能了。”她告訴記者，去年連續(xù)六次的加息在今年初“總爆發(fā)”，給很多月供業(yè)主帶來很大壓力。且不論第二套貸款的首付更高，利息更高，即使與第一套房執(zhí)行一樣的政策，同時支付兩套房的利息也讓大部分人吃不消。

◇特別提示自住板塊價格未見調(diào)整“現(xiàn)在無論是買方還是賣方都是觀望。”昨日，早報記者走訪的盧灣區(qū)大部分中介門店的店員都是這樣告訴記者。

不過，雖然成交冷清，但是自住集中或是生活配套齊全的板塊價格二手房價格并未見調(diào)整。

同樣位于盧灣區(qū)一家中原地產(chǎn)門店的工作人員告訴記者，近期盧灣區(qū)二手房價格基本與去年10月價格持平。賣家的掛牌價沒有絲毫松動，只是成交變緩。“總體感覺是，投資者不多的區(qū)域，賣家一方面對市場消息很不敏感，另一方面他們并不急于出手房產(chǎn)。所以，價格沒有大的松動。”

未來走勢去年的先抑后揚“不會重現(xiàn)” 早報記者 梁文匯

雖然已經(jīng)接近3月，市場連續(xù)4個月的觀望、新房降價帶來的心理沖擊，讓上海房地產(chǎn)市場的冰凍仍在繼續(xù)。購房需求持續(xù)累積，一些新房和二手房東主動地降價，會在今后幾個月給上海房地產(chǎn)市場帶來怎樣的綜合效應(yīng)？

昨日，中原地產(chǎn)普陀區(qū)曹楊分行經(jīng)理敖婷在接受早報記者采訪時表示，去年5月以后房地產(chǎn)市場暴漲的情形在今年不可能被復(fù)制。

“短期來看，上海樓市的價格會停止上漲，部分區(qū)域甚至?xí)�有所下降。但是，中期來看（兩三個月以后的半年內(nèi)），如果房地產(chǎn)市場出現(xiàn)向下的微調(diào)，買方逐漸進場，需求就會釋放，帶來新一波的成交放量。”敖婷表示。

不過，她表示，像去年5月份那樣的價格暴漲肯定不可能出現(xiàn)。“從往年的情況來看，銀行一般都是在年中出臺房貸緊縮政策，年底幾乎對房貸封鎖，而到了第二年的年初，逐漸放松房貸。但是，今年卻沒有出現(xiàn)這樣的情況。”

敖婷說，今年初到現(xiàn)在，各家銀行都很嚴(yán)格地執(zhí)行央行的第二套住房貸款政策。銀行方面給中介公司的口徑都是，即使到三四月，貸款都不可能會放松。“如果房地產(chǎn)調(diào)控政策嚴(yán)格執(zhí)行，價格在短期內(nèi)突然暴漲就不可能出現(xiàn)。”她預(yù)計，中期上海房地產(chǎn)市場成交會放量，但是價格會維持穩(wěn)定，可能會普漲1％-2％。

觀點蔡為民：樓市拐點已然確立上海房地產(chǎn)研究專家蔡為民近日表示，樓市拐點已然確立。他表示，今年初萬科董事長王石拋出“樓市拐點”的論調(diào)，是來自于對中央政策氛圍的體悟，乃至萬科在全國各地推案的實際感受。

蔡為民稱，為了證明“拐點”的到來，王石不惜以萬科樓盤作為“試驗”，于元宵節(jié)當(dāng)天提供10多個在推樓盤計240余套，以5％～8％的折扣價進行特賣，此一舉引起消費者與開發(fā)商的強烈關(guān)注，甚至到場隨時掌握銷售狀況，表現(xiàn)得比萬科還要緊張。因為去化成績的優(yōu)劣，將會嚴(yán)重影響其他開發(fā)商的經(jīng)營決策。而“賣得極差”（低于3成）、“賣得一般”（5成上下）、“賣得不錯”（7成上下）、“賣得極佳”(9成上下)各有其代表意義，并會引起截然不同的市場反應(yīng)。

蔡為民認(rèn)為，“賣得極差”顯示消費者預(yù)期房價還有降價空間。“賣得一般”恐怕最令開發(fā)商難以因應(yīng)，因為這種狀況說明降價有效但效果有限，降與不降間令人為難。“賣的不錯”則突顯降價是解套的可行方案，關(guān)鍵在于降幅的拿捏罷了。“賣的極佳”乃至形成搶購，則王石勢必成為開發(fā)商間的眾矢之的，因為這說明即使不降價，仍有可能賣得很好。當(dāng)萬科元宵特賣的成果揭曉之后，7成的比例不多不少剛剛好。