近期一些大型開發(fā)商的降價促銷效應(yīng)很快波及到二手房市場。

早報記者近日在對房地產(chǎn)中介、業(yè)主、買家進行一系列調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，一些二手房業(yè)主已經(jīng)敏感地發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)市場的變化，手上持有多套房源的投資者以及想要改善住房的置換型購房者開始主動降價套現(xiàn)。

原本僵持的二手房價格已現(xiàn)松動跡象。

案例一降價35萬仍難成交今年1月初，張千（化名）掛出了位于北外灘的新外灘花園一套165平方米的三房。他從周邊市場打聽得知，1月份這個樓盤二手房的掛牌單價在2.6萬－2.7萬元/平方米。于是，他向中介要求將整套房產(chǎn)以450萬元的價格掛牌。

不過，中介公司的工作人員卻建議他把價格掛在420萬。“他們告訴我，從去年底開始，市場成交的速度就很慢。如果再以九十月最高峰的價格掛牌，成交肯定會比較慢。而且，我的房子處于樓層中區(qū)，并不是完全的江景房，價格肯定會比位置好的房源稍低一些。”張千告訴記者。最后張千接受了中介公司的建議。

但是，一個多月過去了，張千的房子仍然沒有成交。雖然其間有好多客戶來看房子，但是看房的人態(tài)度都比較猶豫。

“這套房子，我買來純粹就是為了投資，一直是出租的。買的時候打算很快就賣出去，沒想到政策變化，5年以內(nèi)出售需要繳納營業(yè)稅和個人所得稅。到今年初，我買這套房子正好滿5年。”張千告訴記者，他并不看好整個樓市中長期的前景，尤其是這波政策調(diào)整后，他預(yù)計樓市可能會有點下滑。所以，他著急著想把房子賣出去套現(xiàn)。

幾天前，在跟一個買家商談的過程中，張千一狠心把價格調(diào)到了385萬元。“這個價格總價降低了35萬元，跟我最早的心理價相差了65萬元（相對于450萬下降了14%）。單價上也從2.55萬元降到2.35萬元，對我來說已經(jīng)是最大的讓步了。”但是，令張千郁悶的是，這個下家仍然表示，還需要再考慮才決定要不要購買。截至記者發(fā)稿的時候，張千這套房子仍然沒有成交。

解讀獲利離場：賣家看淡樓市“像張千這樣的案例，在近期并不少見。很快到3月了，市場觀望的氣氛卻越來越濃，這讓很多賣家開始信心不足。”美聯(lián)物業(yè)北外灘分行高級經(jīng)理于燕虹告訴記者，尤其是一些購房較早的賣家開始考慮獲利套現(xiàn)。

她表示，同樣屬于北外灘板塊的代表樓盤白金府邸、耀江國際廣場等樓盤的房價也已經(jīng)開始出現(xiàn)松動跡象，很多房東雖然沒有主動下調(diào)掛牌價，但是在和下家討價還價過程中，都愿意讓利。這個板塊近期的成交價下調(diào)了3%左右。

普陀區(qū)長壽板塊的房東降價情況更為普遍，整個板塊近期的成交價格較掛牌價下調(diào)5%左右。美聯(lián)物業(yè)普陀區(qū)區(qū)域經(jīng)理張磊表示，“該板塊內(nèi)不少樓盤房東是同時有兩套或以上住房（有貸款）的投資者。”

案例二埋單25萬稅費終成交和張千相比，劉婷（化名）似乎稍微幸運一些。

2月中旬，劉婷急沖沖跑到中介公司掛出了一套世紀(jì)同樂4樓3房2廳的房子。“我很著急賣我的房子，因為我要賣了這套換一套新的，新房子已經(jīng)看好了。”

劉婷這套房子的樓層、位置、房型、裝修都無可挑剔。驅(qū)使她賣房子的是她身上背著的銀行貸款。

“我打聽得很仔細，周邊即使樓層比我差的房子，掛牌價也都在300萬元左右。為了快點賣出去，我只掛285萬元。掛出去第一天，就有5個人來看過。不過，現(xiàn)在買房子的人都不夠爽快。”劉婷埋怨道。

于是劉婷又退了一步，把原先掛牌價285萬從“到手價”變成了“全包價”。因為她買進這套房子不到5年，“全包價”意味著劉婷必須自己承擔(dān)大約25萬元的稅費。