一直以來，無錫尚德的成功都被看成是業(yè)界的神話，讓很多人津津樂道。而今年，南非世界杯上的出色表現(xiàn)，讓中國英利大有“蓋過”尚德的勢頭。
5年前，當(dāng)尚德剝?nèi)泄煞萃庖鲁晒ι鲜械臅r候，苗連生和他的中國英利還在被國有股份制改革所羈絆。而同樣是在2005年，中國英利控股的天威英利與無錫尚德為爭硅源交戰(zhàn)蜀川，卻因英利有國有控股的背景，使獲勝的天平傾向了自己，尚德由此敗北。
如今，在國際金融危機(jī)的洗禮之后，尚德、英利都在借機(jī)擴(kuò)大地盤，但在方式和路徑選擇上則大有不同——前者在提升技術(shù)研發(fā)的同時，也在打造完整的上、下游產(chǎn)業(yè)鏈，后者則以完整的產(chǎn)業(yè)鏈做依托，視線開始轉(zhuǎn)向于做技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的制定者。
英利集團(tuán)CFO李宗煒曾表示：“目前，國內(nèi)的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入‘大魚吃小魚’的規(guī)�；A段，由垂直并購轉(zhuǎn)向橫向并購。”那么，尚德、英利這兩大太陽能巨頭在成長了數(shù)年之后，新的交鋒是否還將上演？
被迫的選擇
1998年英利新能源有限公司成立。3年后，尚德落戶無錫。這兩家企業(yè)成立之路都充滿坎坷。
當(dāng)苗連生厭倦于倒賣化妝品的時候，其眼光瞄向了光伏太陽能。1993年，他從日本引進(jìn)了一條太陽能霓虹燈生產(chǎn)線，這也是他第一次接觸新能源概念。與施正榮常年沉浸于光伏研究不同的是，苗連生選擇太陽能依靠的是商人敏銳的嗅覺。
不過，要發(fā)展太陽能，只能通過國家開發(fā)銀行進(jìn)行貸款，英利作為民營企業(yè)當(dāng)時根本沒有獲得貸款的機(jī)會。無奈之余，苗連生只有出讓60%的股權(quán)引入國有資本，將公司進(jìn)行重組，才有了后來的英利新能源有限公司。
引入的國有資本便是擁有政府背景的天威保變，雙方達(dá)成了君子協(xié)定：保變不干涉經(jīng)營，只以投資者身份參與。英利重組后第二年，便承擔(dān)了國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程——多晶硅太陽能電池及應(yīng)用系統(tǒng)生產(chǎn)項目，這是我國首條具有國際先進(jìn)水平的多晶硅太陽能光伏產(chǎn)品示范生產(chǎn)線。但很多人并不看好這個項目。
作為投資方的保定天威，在投資英利的時候很多人就有不少顧慮：其一，顧忌于英利的民營企業(yè)身份；其二，很多人根本看不懂太陽能光伏是干什么的。這與施正榮最初遇到的尷尬如出一轍——當(dāng)尚德決定拿太陽能產(chǎn)品去打開市場的時候，國內(nèi)沒有人敢保證“那玩意兒好用”，同時，很多人對國產(chǎn)貨也不感興趣。
國內(nèi)市場四處碰壁，無奈之下，英利和尚德將出路瞄向了國際市場。此時，傳統(tǒng)能源危機(jī)的加劇迫使各國政府加快了對可再生能源探索的步伐，發(fā)達(dá)國家越來越重視對太陽能等綠色新能源的開發(fā)和利用。最有前瞻意識的當(dāng)數(shù)日本，早在1994年就出臺了太陽能電池發(fā)電補(bǔ)助獎勵辦法。2004年8月，德國政府更新《可再生能源法》，成為《京都議定書》生效后對光伏電池的市場需求首先膨脹的國家。
在這樣的背景下，苗連生開始改變策略，意識到國際市場才是中國新能源產(chǎn)業(yè)的拉動力。2004年，苗連生從德國南部重鎮(zhèn)慕尼黑起步率先啟動德國市場，西班牙、意大利等市場緊隨其后。同樣，尚德在面臨成長瓶頸的時候，最大的轉(zhuǎn)機(jī)是從德國弗賴堡——那個被譽(yù)為“太陽能之都”的地方開始的。
2003年6月，國際新能源產(chǎn)品展銷會在弗賴堡舉辦，這是尚德千載難逢的機(jī)會。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，又有國際認(rèn)證，不少德國經(jīng)銷商在展會上對尚德表示了極大的關(guān)注，大批訂單從海外涌向尚德，公司此前積壓的電池板很快被搶購一空。
如今看來，盡管尚德和英利的市場開拓源自于國際市場，但它們卻有著不同的發(fā)展路徑和策略。這自然與他們領(lǐng)軍人物的經(jīng)歷有著很大的關(guān)系。
盈利模式迥異
盡管苗連生意識到國際巨大的市場才是中國光伏產(chǎn)品的出路，但卻苦于沒有走向國際市場的“出門證”。彼時，無錫尚德因施正榮技術(shù)出身的優(yōu)勢，在國外市場上游刃有余。
早在1995年施正榮的導(dǎo)師馬丁成立太平洋太陽能公司時，施正榮就擁有十幾項國際發(fā)明專利。施正榮正是憑借他掌握的十幾項技術(shù)專利，從事太陽能電池研發(fā)、生產(chǎn)，把太陽光能通過太陽能電池轉(zhuǎn)化為電能的創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)時，除了技術(shù)之外他幾乎一無所有。
施正榮深知技術(shù)對于一個企業(yè)發(fā)展的重要性，尤其是對于白手起家的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，技術(shù)的作用更是重中之重。同時，有著留洋背景的施正榮，也深知國際認(rèn)證對于產(chǎn)品推廣的意義和重要作用。在尚德剛開始投產(chǎn)時，施正榮并沒有急于投放市場，而是把產(chǎn)品送往世界各大權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測。
真金不怕火煉。就在2002年9月?2003年9月一年內(nèi)，無錫尚德幾乎拿下了所有的國際認(rèn)證，繼而又通過了一系列國外權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。這些都為尚德光伏產(chǎn)品后來順利進(jìn)入各國市場打開了大門。在德國展銷會上，尚德之所以能一炮打響，重要的因素還在于這些“出門證”。
與尚德的技術(shù)先行完全不同的是，依靠營銷起家的苗連生把市場風(fēng)格完全融入了英利。當(dāng)面對在歐洲太陽能組件巨大的市場需求時，英利將歐洲人喜愛的足球作為最好的品牌廣告，其先后為2006年德國凱澤斯勞滕的世界杯球場的光伏發(fā)電工程提供組件，并贊助西甲球隊。而今年世界杯營銷，更是給了英利又一次大張旗鼓地宣傳自己的機(jī)會。
與國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品交給外商代理不同的是，英利很早就在海外聘請擁有金融界和政界關(guān)系網(wǎng)的當(dāng)?shù)厝顺闪⒎止�，并在歐洲太陽能工程主流市場與BP、夏普等國際對手多次對決。
而英利另一個敢于挑戰(zhàn)甚至超越尚德的殺手锏，便是完整的產(chǎn)業(yè)鏈。英利的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋了從制造多晶硅錠、硅片、光伏電池片、光伏電池組件、光伏應(yīng)用系統(tǒng)到光伏系統(tǒng)集成、安裝服務(wù)的整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈。不但國內(nèi)絕無僅有，在世界范圍內(nèi)也只有美國BPSOLAR、德國DEUTSCHESOLAR、日本SHARP三家有這樣的實力。
英利正是得益于完整的產(chǎn)業(yè)鏈，才與全球主供應(yīng)商和二級市場建立了穩(wěn)固的供應(yīng)關(guān)系。這種關(guān)系使其硅料庫存可以達(dá)到80天左右。而尚德上市時招股章程顯示，公司僅有一天半的庫存量，停工待料的風(fēng)險劍懸于頭。
如今看來，若不是英利上市面臨更多羈絆，“中國光伏電池之王”的桂冠花落誰家也未可知。盡管此前英利出讓控股權(quán)謀取了后發(fā)，但等到試圖規(guī)劃更大藍(lán)圖的時候，卻發(fā)現(xiàn)前路依然障礙重重。
上市尷尬
對于那時的英利來講，更大的藍(lán)圖就是海外上市從而實現(xiàn)快速崛起。同樣，尚德創(chuàng)始人施正榮也有類似的想法，而且尚德的步子顯然要比英利邁得快一些。
2004年下半年，國內(nèi)光伏市場急劇變化。尚德的競爭對手迅速崛起，此時如果單靠自己的力量發(fā)展，已經(jīng)難以維持其原有的優(yōu)勢。在股東們無意追加投資、銀行負(fù)債率高達(dá)60%的情況下，尚德要繼續(xù)保持行業(yè)地位，上市就成了必然之舉。
對于施正榮來說，能夠通過海外上市取得對企業(yè)的絕對控股權(quán)完全符合自身的利益。伴隨著李延人國有股份代言人的離開，尚德醞釀已久的國有股退出計劃開始逐步實施，這也是尚德私有化的序幕。
盡管實施初期困難重重，但幸運的是，施正榮的國有股退出方案最終得到了無錫市委書記楊衛(wèi)澤的肯定。無錫市政府的意見有兩條：第一要滿足上市的要求，也就是國有股應(yīng)該退出；第二要符合投資各方的利益。至于這兩點如何平衡，由企業(yè)和股東商量。
2005年3月，所有國有股東均同意在股權(quán)退出協(xié)議上簽字。回憶起當(dāng)時的情形，施正榮說：“國有股的退出，其實是一件很簡單的事情。但當(dāng)時仍經(jīng)歷了10個月的心理戰(zhàn)，最后還是政府的一聲令下才得以落實。如果沒有那一聲令下，尚德估計重組不了。”
2005年12月14日，施正榮敲響了美國紐約交易所的鐘聲，尚德駛上了發(fā)展快車道。
遠(yuǎn)在千里之外的中國英利似乎并沒有那么幸運。2006年上市前夕，為了控股，苗連生必須奪回關(guān)鍵性的2%的股權(quán)，為此苗花了2500萬元——這可比當(dāng)年轉(zhuǎn)讓高出了16倍。
根據(jù)天威保變公告的《境外上市細(xì)化方案》顯示，總體思路是苗連生以天威英利51%的股東權(quán)益到境外上市，然后天威保變以天威英利49%的股權(quán)換取境外上市公司股權(quán)，最終天威英利成為外商獨資企業(yè)，而天威保變成為一家紐交所上市公司的股東。
2007年6月8日，英利在紐交所上市。敲鐘人正是苗連生。
但隨后的故事卻頗為尷尬，英利綠色能源開盤10.80美元，收于10.50美元，跌破11美元的發(fā)行價。而當(dāng)年在同一地點上市的尚德，開盤當(dāng)日股價大漲40%，收于21.20美元。業(yè)內(nèi)人士分析稱，英利錯過了最寶貴的上市時機(jī)，在經(jīng)過一輪太陽能企業(yè)海外上市潮之后，它才姍姍來遲，較尚德晚了一年半。
如今看來，上市過程中英利和尚德同樣搭建了復(fù)雜的海外股權(quán)結(jié)構(gòu)，但是尚德的國有股東選擇了退出，而英利內(nèi)部股權(quán)卻一直糾纏不清。
兩度爭奪戰(zhàn)
政府扶持、上市融資、迅速崛起，尚德和英利有著太多的相似之處，正面交鋒不可避免。近年來，中國光伏業(yè)“南北雙雄”就出現(xiàn)了“蜀川硅源之爭”和“爭奪特許招標(biāo)權(quán)”兩次大的較量。
2005年前后，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)正處于快速上升的黃金時期，誰擁有最多、最便宜的多晶硅，誰就掌握了光伏產(chǎn)業(yè)的命脈——那是一個“擁硅者為王”的時代。
此時，都有著做大做強(qiáng)目標(biāo)的尚德和英利四處尋硅，“撞車”則成為必然。眾所周知，國內(nèi)目前拿到千噸級多晶硅生產(chǎn)線建設(shè)牌照的只有四川新光硅業(yè)、河南洛陽中硅、遼寧凌海金華、寧夏石嘴山四個地方。
在2005年初，四川新光硅業(yè)由于項目進(jìn)展緩慢，便決定引進(jìn)新的投資方，消息一出尚德和英利聞風(fēng)而至。盡管那時，全國號稱千噸級的生產(chǎn)線有好幾個，但因技術(shù)、發(fā)展時間和能否獲批等原因，短期內(nèi)能形成有效產(chǎn)能的只有新光硅業(yè)一家。為此，尚德、英利都志在必得。
這也是尚德和英利展開的第一次上游資源爭奪戰(zhàn)。
爭奪的結(jié)果是，新光硅業(yè)選擇了天威保變，也就是英利的控股方。天威保變以1.1億元進(jìn)入新光硅業(yè)成為第二大股東，持有新光硅業(yè)35.7％的股權(quán)。作為帶有強(qiáng)烈的政府背景的新光硅業(yè)，其建立、項目發(fā)展的整個過程，都得到了四川省政府方面的大力支持。由此可見，新光硅業(yè)在2005年初增資擴(kuò)股時，選擇“國字號”的天威保變是在權(quán)衡利弊之后的明智之舉。
四川失意后，尚德不得已將視角轉(zhuǎn)向了河南洛陽。因為那時全國擁有“改良西門子法”生產(chǎn)工藝的除了四川新光硅業(yè)外，只有洛陽中硅。
尚德以最快的速度將自己的生產(chǎn)線直接安置在了洛陽，其旗下的洛陽尚德太陽能電力有限公司緊鄰洛陽中硅的生產(chǎn)工廠——后者即將成為尚德盤中之餐。
去年3月22日，敦煌10MW項目特許權(quán)招標(biāo)會上，尚德、英利再次相遇。敦煌10MW項目特許權(quán)招標(biāo)——國內(nèi)最大的太陽能光伏電站，國家發(fā)改委表態(tài)將以此項目確定光伏發(fā)電上網(wǎng)標(biāo)桿電價，并確定放開的市場規(guī)模。
國內(nèi)光伏企業(yè)的第一梯隊英利與國投電力、無錫尚德與中國節(jié)能、中廣核與賽維的百世德組成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的陣營，在敦煌展開一場貼身肉搏。
在1.53元、1.44、1.09元元等此起彼伏的報價聲中，英利突然報出0.69元/千瓦時的最低價，嘈雜的會場瞬間凝固，頃刻的寂靜后便是一片嘩然。0.69元/千瓦時的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)2~3元/千瓦時的平均成本。在很多同業(yè)者看來，這個瘋狂的低價，很可能會讓企業(yè)跌入虧損的深淵。
此時的尚德對于這樣的報價顯然也無法接受。事實上，為了應(yīng)對此輪招標(biāo)，早在2009年初，無錫尚德就已經(jīng)聯(lián)合了13家主要太陽能企業(yè)，將“1元/千瓦時”光伏發(fā)電成本的方案上報給了科技部，這當(dāng)中并未見英利的身影。而不久后的招標(biāo)會上，英利卻以這種前所未有的低價將上述方案丟到了角落。
這也讓尚德這個國內(nèi)光伏領(lǐng)域的佼佼者著實汗顏了一把。
如今，雙方的成長依舊、競爭依舊。國內(nèi)光伏領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了橫向擴(kuò)張時代。未來，尚德、英利這兩家行業(yè)巨頭之間輕微的碰撞，都將引發(fā)整個行業(yè)的震蕩。
