在伯樂的手機里，收藏著魚形狀等多款時尚鞋的圖片，這位在意大利成長的瑞士人，潛移默化受到意大利鞋業(yè)的影響。意大利是世界傳統(tǒng)制鞋及出口大國，其成品鞋在選材優(yōu)質(zhì)科學、設計理念等方面引領世界潮流，在國際市場上一直以優(yōu)質(zhì)高價的品牌效應占據(jù)著高端市場。伯樂這幾十年來著迷于研究歐洲制鞋工藝以及設計。

　　伯樂在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，受勞動力成本上漲、人民幣升值等因素影響，不管是主動還是被動，中國鞋企都在加速轉型升級。部分中國鞋企已不再扮演代工的角色，隨著與國際企業(yè)在制造、研發(fā)設計、市場和品牌等環(huán)節(jié)合作加深，往價值鏈兩端延伸并逐漸掌握話語權。

　　世界消費格局悄然變化，全球產(chǎn)業(yè)鏈也在隨之調(diào)整。尤其是金融危機爆發(fā)后，在歐美市場至今尚未恢復元氣的情況下，中國消費市場一枝獨秀，這為中國企業(yè)尤其是鞋服等快消品企業(yè)創(chuàng)造了一次絕好的魚躍機會，“反代工”時代正來臨。

　　讓歐洲鞋企代工

　　堅決不代工，廣州天創(chuàng)鞋業(yè)有限公司董事長梁耀華先走了一步。自1991年創(chuàng)辦鞋廠至今，即使遇到多大困難，他都在堅持這一點，走出一條與很多港資鞋企不一樣的路線。如今，他的鞋企不僅不為他人做嫁衣，甚至還讓歐洲鞋企為自己的品牌做代工。

　　曾做過電子、鞋等產(chǎn)品的貿(mào)易商，梁耀華非常清楚代工廠在產(chǎn)業(yè)鏈中所處的尷尬地位，研發(fā)、品牌設計以及市場等核心部分都掌握在別人手中，假如不在核心價值部分突破，路只會越走越窄。

　　“電子產(chǎn)品代工廠在上世紀80年代利潤大約為6%，現(xiàn)在普遍下滑到1%~2%，隨著勞動力等成本不斷上升，這是必然的趨勢，不過，電子行業(yè)要想在核心技術方面突破非常難，設計方面空間也有限，而在鞋、服裝這類快消品上實現(xiàn)價值延伸相對容易些，主要可以從抓住消費心理和時尚設計等方面突圍。”電子工程師出身的梁耀華解釋當初為何轉入鞋行業(yè)。

　　20世紀90年代初，珠三角大多鞋企都還在忙于貼牌生產(chǎn)出口，在中國鞋市場幾乎沒有品牌的情況下，梁耀華開始將目標鎖定為“女鞋品牌”，與百麗、星期六（002291）等企業(yè)成為中國女鞋第一代品牌締造者。

　　今天的市場證明，這批企業(yè)都很好地抓住了發(fā)展的機遇。目前，天創(chuàng)鞋業(yè)在全國有15家分公司、800多家零售店，自主品牌接吻貓（KISS CAT）銷售額連續(xù)6年在女鞋市場排在第五名。

　　在搶占國內(nèi)市場過程中，這家企業(yè)一直關注的是設計，多年來，天創(chuàng)一直與歐洲多個設計工作室保持緊密合作，將歐洲引領時尚潮流的設計風格融入自己的鞋產(chǎn)品中。不過，僅此不夠，還是無法學到歐洲制鞋的精湛工藝。

　　2008年，梁耀華與歐洲已擁有80多年歷史的西班牙Patricia品牌達成合作，在北京成立一家公司，他持股75%，掌握絕對控股權。在金融危機影響下，歐美消費市場萎靡不振，不少歐洲品牌紛紛盯上中國市場。Patricia品牌將在中國市場30年的品牌經(jīng)營權交給天創(chuàng)公司來運作。梁耀華采取了Patricia品牌女鞋全部從歐洲進口的策略，此外，他還將接吻貓等自主品牌的部分訂單委托給歐盟鞋廠制造。

　　掌握國內(nèi)市場終端渠道以及定價權，即使制造成本上漲，品牌鞋企還是可以承受。而今年僅勞動力成本就上漲了28%，將上漲的成本平攤到每雙鞋子來提價，客戶也可以接受。

　　但歐洲制造的價位普遍偏高。“目前，國內(nèi)消費者也能承受得起我們店里歐洲進口女鞋的價位，但這些鞋子幾乎沒什么利潤可賺。因此，歐洲制造占我們鞋產(chǎn)品的比例不大，只有幾個百分點。”梁耀華說。

　　比較而言，中國一雙皮鞋出口均價為五六十元，而從歐洲采購一雙女鞋在不完稅的情況下基本要三四百元，加上關稅以及物流等成本，部分進口鞋在上架時的成本價已達到1000多元/雙，中國制造比歐洲制造明顯占有成本優(yōu)勢，而且歐洲制鞋工人越來越少，上百人的鞋廠已很少見，產(chǎn)能明顯跟不上。

　　梁耀華也表示，委托歐洲鞋廠生產(chǎn)只是階段行為，并非趨勢，現(xiàn)階段是以此學習歐洲的制鞋工藝、設計以及從中獲取流行資訊，通過合作進一步提升制鞋的競爭優(yōu)勢。

　　繼百麗、星期六成功上市之后，天創(chuàng)鞋業(yè)目前也已啟動上市計劃。對于梁耀華而言，借助資本運作加速品牌擴張是努力方向之一，他承認，不排除到海外收購品牌進軍國際市場的可能性。

　　中國企業(yè)發(fā)動收購攻勢

　　十年河東，十年河西。一些歐洲品牌忽然才發(fā)現(xiàn)，曾一度“養(yǎng)虎為患”，最終淪落到被中國合作伙伴收購的“下場”。繼溫州誠隆公司以3700萬歐元收購法國品牌皮爾·卡丹的鞋等四類品種在中國的商標權之后，溫州奧康集團今年5月18日以低于2200萬美元的價格收購了意大利鞋業(yè)品牌萬利威德的大中華區(qū)商標及專利等所有權。

　　繼收購之后，雙方進一步在落實合作。10月13日，奧康在意大利萬利威德總部設立國際研發(fā)中心和采購中心，萬利威德為兩大中心提供必需的設備、制作人員和技術指導，奧康提供設計、采購人員。雙方合作完成初樣設計、制作，成批生產(chǎn)放在奧康國內(nèi)生產(chǎn)基地。雙方共享研發(fā)成果用于向全球推廣萬利威德品牌。

　　創(chuàng)辦于1969年的萬利威德主要生產(chǎn)“呼吸式”功能鞋，是意大利“老字號”鞋企，在全球擁有超過2300家專賣店。奧康集團曾一度只是為萬利威德代工生產(chǎn)，2008年1月，奧康與萬利威德簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，拿下萬利威德10年的亞太區(qū)品牌經(jīng)營權。萬利威德提供產(chǎn)品研發(fā)資源、技術、法律支持，其在亞太區(qū)的品牌營銷、產(chǎn)品制造由奧康運作。

　　一直以來的合作，對今年5月的收購起到了關鍵作用，萬利威德原有意將其全球整體業(yè)務出售。考慮到市場風險，奧康先收購萬利威德在大中華區(qū)的商標、專利等所有權，假如試水成功，很可能再逐漸擴大到全球范圍。

　　奧康鞋業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理王振權稱，萬利威德所在的意大利，有最時尚的設計和原料，有最前沿的信息。在這里設立研發(fā)中心和采購中心，會第一時間把意大利的技術和信息轉換成國內(nèi)的競爭能力。

　　奧康跟萬利威德公司達成共識，在三年內(nèi)將萬利威德打造成中國乃至亞太地區(qū)最具競爭力的高端品牌。為此，奧康還組成一支區(qū)別于現(xiàn)有的運作團隊。

　　你中有我，我中有你。中西鞋業(yè)的融合程度比許多行業(yè)高，產(chǎn)業(yè)鏈中的每個環(huán)節(jié)，都逐漸出現(xiàn)中西鞋企并肩站立的身影，中國鞋企不再可憐巴巴地蹲在制造環(huán)節(jié)的低洼地。