文/林偉賢，實(shí)踐家教育集團(tuán)董事長
政策就是趨勢，既然是政策就會帶動整個趨勢。
就兩岸來說，過去的60年是政治上隔離的60年。但是從現(xiàn)在開始，作為經(jīng)濟(jì)帶動政治上會有合作的60年。未來真正的60年會是整合的60年，完全整合的60年。
臺灣與大陸之間，目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大概是平行逆轉(zhuǎn)，也就是說30年前剛改革開放的時候，當(dāng)時臺灣比較滯后的技術(shù)、滯后的資金、滯后的產(chǎn)品帶到剛剛改革開放的大陸，就已經(jīng)很受歡迎和肯定�，F(xiàn)在時代變了，大陸也有自由貿(mào)易，我們已經(jīng)完成符合國際化的競爭規(guī)格和平臺。
大陸做訂機(jī)票、訂酒店最大的網(wǎng)站叫攜程網(wǎng)，臺灣最大的是易游網(wǎng)，而事實(shí)上，攜程網(wǎng)已經(jīng)百分之百控股易游網(wǎng)。攜程網(wǎng)自己到臺灣去開公司肯定很辛苦吧？因?yàn)榕_灣最大的是易游網(wǎng)，易游也就是服務(wù)于臺灣同胞，攜程網(wǎng)服務(wù)于大陸同胞。如果攜程網(wǎng)本身再去做一個臺灣酒店的對接，再做航空公司的對接，以及臺灣旅游景點(diǎn)的對接，它的成本一定比現(xiàn)有的易游網(wǎng)高，所以它們就干脆以資本的形式合在一起了。
臺海之間有很多很多曾經(jīng)連在一起的臍帶被政治上切割了60年，現(xiàn)在兩岸正在用民心、用文化、用經(jīng)濟(jì)試圖把這過去60年的辛苦分割，進(jìn)行快速融合。
文化，兩岸融合先行軍
所有的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會有變化，第一種最有趣的產(chǎn)業(yè)就是文化產(chǎn)業(yè)，比如，蔣介石的曾孫子叫蔣友柏，蔣友柏創(chuàng)辦的公司叫橙果設(shè)計(jì)；毛澤東的外孫女叫孔東梅，創(chuàng)辦的公司叫東潤菊香屋有限公司（毛澤東晚年在中南海有一間菊香書屋）。
毛澤東的外孫女、蔣介石的曾孫子，現(xiàn)在都在從事相同的行業(yè)——文化產(chǎn)業(yè)。毛澤東的外孫女在臺灣公開講：“我最想見的是蔣友柏先生，因?yàn)槭Y友柏是做文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的。”這就代表著，兩岸在融合的過程里面，文化是先鋒力量和潤滑劑。
大陸的書店開得非常大，可是臺灣的書店開得非常富有底蘊(yùn)，比如誠品書店。今年韓正去臺灣，說是去感受臺灣為什么書店這么有魅力，就是被這種文化底蘊(yùn)所激勵。臺灣與大陸的文化產(chǎn)業(yè)，在相互開放的第一波里面將會產(chǎn)生天翻地覆的變化。
以前臺灣的書在大陸叫禁書，大陸的書在臺灣也叫禁書�？涩F(xiàn)在臺灣作者的書可以出現(xiàn)在大陸的書店，大陸作者的書，甚至原版的書也能出現(xiàn)在臺灣，現(xiàn)在文化的融合會有很快速的價(jià)值出現(xiàn)。因?yàn)槲幕涗浟撕芏辔覀冎腔鄣慕Y(jié)晶、歷史的傳承。
我為什么說文化重要？因?yàn)槠髽I(yè)就是你的城池，而企業(yè)之上叫做行業(yè)，再往上走叫做商業(yè)，商業(yè)再向上叫做生活形態(tài)，生活形態(tài)的上面叫做文化意識。所以要知道文化才是主導(dǎo)一切企業(yè)的關(guān)鍵。我們來解釋一下這五個簡單的東西。
企業(yè)發(fā)生問題一定是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)生了變化。你本來開了一個雜貨店，你也認(rèn)真努力，可有一天早上起來發(fā)現(xiàn)因?yàn)檎麄�雜貨店的行業(yè)發(fā)生了變化，你的門口開了五家24小時便利店，企業(yè)發(fā)生問題就是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)生了變化。
行業(yè)發(fā)生變化是因?yàn)樯虡I(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。你本來是做錄音機(jī)，而且是錄音機(jī)的老大，但是抱歉，你發(fā)現(xiàn)沒有人買錄音機(jī)了，因?yàn)檫B錄音帶都沒有人生產(chǎn)了，因?yàn)檎麄�商業(yè)結(jié)構(gòu)里面已經(jīng)沒有錄音機(jī)跟錄音帶這一環(huán)了，所以即便你是老大也沒有用了。
商業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，是因?yàn)樯钚螒B(tài)產(chǎn)生了逆轉(zhuǎn)�，F(xiàn)在走在路上，咖啡店比茶藝館還多，商業(yè)結(jié)構(gòu)里面多了咖啡館少了茶藝館是因?yàn)樵谏钚螒B(tài)當(dāng)中，現(xiàn)在年輕人是喝咖啡還是喝茶？因?yàn)槟贻p人喝咖啡的生活形態(tài)，導(dǎo)致了這種商業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。
那么，為什么你要去喝咖啡？因?yàn)槟闶芰宋幕挠绊�。美式的文化、美式的電影、美式的生活、美式的畫面、美式的故事、美式的商品，這些東西讓你覺得好像新潮流行就是喝咖啡。
所以從文化的層面，相繼主導(dǎo)了生活形態(tài)、商業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)乃至企業(yè)的變化，這方面的理解與研究，臺灣走在了大陸前面，已經(jīng)做到這種文化的到達(dá)。比如，上海有很多的“一茶一坐”，是臺灣人開的，泡一杯茶給你喝大概二三十塊，可是教你怎么泡茶、怎么品茶，要兩百塊。
也就是說這種文化方面的提升，把文化的因素放到產(chǎn)業(yè)里面來，已經(jīng)證明臺灣在各種產(chǎn)業(yè)各種領(lǐng)域里面都已經(jīng)做好做成功了，這個部分對于大陸來講正需要一個質(zhì)的提升。我剛才講過，臺灣需要量，大陸需要質(zhì)，合在一起就叫質(zhì)量。而臺灣因?yàn)镋CFA將會擁有擴(kuò)大50倍以上規(guī)模的市場，而大陸因?yàn)镋CFA一打開，從臺灣找到更好的東西，從文化、科技、服務(wù)、農(nóng)業(yè)各方面是比較好的，這些東西剛好可以提升大陸做大能量上來，改變紅海策略，你有的我都有了，這時候你需要大家在文化因素上來提升，才會產(chǎn)生很大的價(jià)值。
科技，市場與制造的絕佳組合
ECFA一打開，科技的交流將會非常迅速，而且絕對會對大陸的企業(yè)產(chǎn)生更大的幫助。這就好像大陸的手機(jī)，60%以上芯片都是臺灣的聯(lián)發(fā)科提供的。臺灣的科技產(chǎn)業(yè)本來做得很精細(xì)，在全球是有名的。而兩岸將會因?yàn)榭萍嫉娜诤嫌袡C(jī)會重新制定各種科技產(chǎn)品的規(guī)格，就是所謂的制定游戲規(guī)則。因?yàn)榇箨懹凶畲蟮氖袌�，臺灣有最好的全球代工制造基礎(chǔ)，如果大陸的產(chǎn)品能夠結(jié)合臺灣科技這種互補(bǔ)的能力，很可能未來科技類的產(chǎn)品就不再只是美國標(biāo)準(zhǔn)、德國標(biāo)準(zhǔn)、日本標(biāo)準(zhǔn)，而是臺灣跟大陸共同融合起來最終的大中華標(biāo)準(zhǔn)。
這個標(biāo)準(zhǔn)將會帶來很大的價(jià)值。我經(jīng)常講，你必須要成為標(biāo)準(zhǔn)的制定者或者游戲規(guī)則的制定者，制定游戲規(guī)則的人一定掙錢，玩游戲的人肯定只能去花錢，所以我們兩岸有機(jī)會合在一起，以強(qiáng)大的市場以及優(yōu)良的技術(shù)整合成為世界上新的科技規(guī)則的制定者，這對兩岸來講有更多全球性的思維可以走出去。
服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值的標(biāo)桿
因?yàn)镋CFA，會有很多企業(yè)將回流大陸，之所以說回流，是因?yàn)樗鼈儺?dāng)中本來就有很多是從大陸流到臺灣的。而乘ECFA之機(jī)再從臺灣流回大陸，可是已經(jīng)加入了61年的臺灣元素了。
舉個例子，南方吃米飯居多，而因?yàn)?949年的關(guān)系，有很多喜歡吃面食的人也來到臺灣，與此對應(yīng)的是各省的食物、飲食習(xí)慣、飲食文化其實(shí)都到了臺灣。比如，小籠湯包在上海最有名，可是小籠湯包流到臺灣，與各種地方來的飲食競爭之后，經(jīng)過臺灣的獨(dú)有文化的熏陶塑造，實(shí)現(xiàn)了品位與服務(wù)的提升，就誕生了鼎泰豐這個品牌。鼎泰豐小籠湯包咬下去里面的湯跟汁就會噴出來，再加上臺灣獨(dú)到的比較細(xì)致的服務(wù)，最終讓小籠湯包一籠可以賣100多塊人民幣�，F(xiàn)在鼎泰豐也開回上海了。在上海也有，在香港也有，一回來馬上把原來單純的小籠湯包拉伸到這樣一個價(jià)值高度，這就是一個很有意思的東西。
有很多以前流到臺灣去的，現(xiàn)在可能從臺灣流回來。大陸不缺量，可是服務(wù)方面沒有足夠完善的服務(wù)意識。臺灣本來是靠貿(mào)易做起來的地方，臺灣以前本來要靠跟全世界打交道，幫助全世界才能成就自己的價(jià)值，因此在服務(wù)方面鉆研得非常通透�？墒谴箨懍F(xiàn)在的挑戰(zhàn)是，有錢了可是沒有匹配的服務(wù)，要做更高端的消費(fèi)，可是并沒有對等的高端服務(wù)與之匹配。這些部分臺灣都已經(jīng)做好做到了，臺灣已經(jīng)是國際化了。所以在這些過程當(dāng)中會帶來很大的不同。
日本知名休閑雜志《FLASH周刊》，票選上海世博會143個主要展館，臺灣館打敗眾多對手，成為日本人最肯定的第一名展館。他們認(rèn)為臺灣館成為第一名的關(guān)鍵就是服務(wù)，而不是臺灣館的科技比較先進(jìn)。
所以臺灣不僅僅是靠文化科技而贏得肯定，而是臺灣固有的深層次發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)意識，而服務(wù)意識我們剛剛講，不管文化也好，科技也好，服務(wù)也好，不管是用競爭還是用合作，甚至是用策略聯(lián)盟，其實(shí)大陸的產(chǎn)業(yè)因?yàn)檫@些東西能夠聯(lián)合起來以后，往上一提高其實(shí)對大陸自己的產(chǎn)業(yè)都是莫大的幫助。因?yàn)榇箨懢褪且黄t海，而不是藍(lán)海，每個領(lǐng)域都是紅海，如果可以把這些元素添加進(jìn)來創(chuàng)造價(jià)值，這是很有意思的地方。
品質(zhì)，品牌與制造的再分工
我經(jīng)常舉這個例子，某天有一個新加坡人跟另一個東南亞人站在一起，然后這個新加坡人不小心打壞一個東西，打壞之后人家保安來了，你覺得那個保安會帶走那個馬來西亞人還是帶走那個新加坡人？他要帶走那個馬來西亞人，因?yàn)樾录悠率侨澜缧蜗笞詈玫膰�，形象良好，公民守法，而在傳統(tǒng)的印象中，馬來西亞人相對就沒有新加坡人那樣并駕齊驅(qū)。
瑞士洛桑管理學(xué)院每一年都會做全球經(jīng)濟(jì)競爭力排名，今年新加坡打敗美國成為全球第一名，香港是第二名，臺灣是第八名，大陸排在第十八名。一個產(chǎn)品，上面寫著MIC（大陸制造）跟上面寫著MIT（臺灣制造），哪一個的售價(jià)可以高一點(diǎn)，這個是無需解釋的。因?yàn)樯贁?shù)大陸企業(yè)極惡劣的負(fù)面影響，造成了這種格局，而MIT的聲譽(yù)是經(jīng)過臺灣幾十年來打造的國際影響。如果臺灣的這種國際影響能夠被兩地的企業(yè)合作而利用，未來臺灣制造、大陸制造應(yīng)該都會被中華制造取代。
這種趨勢已經(jīng)形成，2010年6月份愛國者的馮軍到臺灣參加國際電腦展，我安排他跟臺灣所有的報(bào)紙雜志、電視見面，也安排了一場企業(yè)界的座談。臺灣的朋友感到很壓抑，以前臺灣的品牌大陸代工，而現(xiàn)在愛國者這個大陸品牌，所有的代工都是臺灣的。ECFA簽署過后，大陸其實(shí)是可以像愛國者這樣一直專注在品牌，然后在代工方面找最成熟而且是高品質(zhì)的臺灣代工。品質(zhì)方面究竟怎么樣，你的產(chǎn)品走出去上面寫著“臺灣制造”，自然國際形象就完全不同。
農(nóng)業(yè)，臺灣的示范效應(yīng)
目前，大陸單純以種地為生的農(nóng)民平均年收入大概僅有三千多塊，可是臺灣很多農(nóng)民雖然還在做農(nóng)民，但已經(jīng)變成有錢人。臺灣農(nóng)民之所以有錢，有一個原因是因?yàn)橥恋刂靛X，臺灣之前有一個土地改革的政策，而大陸從2009年開始已經(jīng)有農(nóng)村農(nóng)民可以土地自由流轉(zhuǎn)，流轉(zhuǎn)有一個特點(diǎn)就是可以流通增值了。臺灣可以，大陸一樣可以，也就是說，其實(shí)農(nóng)業(yè)是中國最具成長機(jī)會的產(chǎn)業(yè)之一。
今年的泰國收成不如預(yù)期，僅是往年的六七成。而泰國是全球最大的稻米供應(yīng)商，它的收成下降造成香港的恐慌，香港人就去買米，米價(jià)就立刻提高到了10%。我們中國擁有這么龐大的土地，幾千年以農(nóng)立國，如何能夠往上提升變成精致農(nóng)業(yè)，其實(shí)是一個很大的命題。
不管是農(nóng)業(yè)耕種的技術(shù)，還是對農(nóng)業(yè)文化的認(rèn)知，乃至已經(jīng)成功的農(nóng)業(yè)土地改革的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在臺灣的農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)非常成熟。即便是臺灣早已經(jīng)歷的技術(shù)提升，也可以助推大陸農(nóng)村耕地增加創(chuàng)收50%、100%甚至200%，因此，大陸仍然有機(jī)會成為真正意義上的農(nóng)業(yè)大國�？墒沁@個農(nóng)業(yè)大國，可能既是科技大國，又可能是農(nóng)業(yè)大國，這個農(nóng)業(yè)大國可能幫我們養(yǎng)活全世界的肚子。
臺灣已經(jīng)成功驗(yàn)證了農(nóng)業(yè)的改革、農(nóng)業(yè)的技術(shù)以及類似農(nóng)民住宿等這些底蘊(yùn)的價(jià)值。未來，真正的中國不一定是城市化進(jìn)程最高的中國，卻可能是由最好客、最可愛的鄉(xiāng)間農(nóng)民們才能代表、最純樸的中國。
我夢想當(dāng)中一個可愛的大中華，就是全球都到臺灣找科技服務(wù)，到香港找資金，到大陸找人才建公司，開拓市場吸引全世界的人來投資、銷售、經(jīng)營，最后這些外國人在回家之前就把他送去澳門，規(guī)定他一個禮拜之后才能走。這就是我理想當(dāng)中融合的大中華，在大中華這個平臺上面，我們兩岸勢必各自發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢，發(fā)揮最大的優(yōu)勢才能創(chuàng)造巨大的價(jià)值。
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ECFA是什么
ECFA是“兩岸經(jīng)濟(jì)合作架構(gòu)協(xié)議”的簡稱，是規(guī)范兩岸之間經(jīng)濟(jì)合作活動之基本協(xié)議，正式的中、英文名稱需等未來兩岸雙方協(xié)商后才能確定，臺灣稱之為“海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作架構(gòu)協(xié)議”，大陸方面稱之為“海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議”，目前暫時的英文名字為ECFA。
ECFA最早于2008年由臺灣方面提出，主要為了應(yīng)對臺灣面臨國際經(jīng)營困境、產(chǎn)業(yè)急需排除關(guān)稅障礙的需求。
ECFA的前世今生
ECFA承載的主要目標(biāo)是：逐步減少或取消雙方之間實(shí)質(zhì)上所有貨物貿(mào)易的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘；逐步實(shí)現(xiàn)服務(wù)貿(mào)易的自由化，減少或取消雙方之間實(shí)質(zhì)上所有歧視性措施；促進(jìn)貿(mào)易投資便利化。
這種安排與大陸已經(jīng)和香港、澳門簽署的CEPA（“關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排”，Closer Economic Partnership Arrangement）相似。香港、澳門都是世貿(mào)的成員，具有獨(dú)立的關(guān)稅系統(tǒng)，因此中國內(nèi)地分別與香港、澳門簽署的CEPA，在一國兩制的前提下，也充分尊重了世貿(mào)的相應(yīng)規(guī)定。
臺灣也是世貿(mào)成員，在世貿(mào)的地位，其實(shí)與香港、澳門相同，大陸與臺灣簽署類似CEPA的協(xié)議，具有法律基礎(chǔ)。不過臺灣官方顧慮如果照搬CEPA，會被臺灣一部分民眾特別是民進(jìn)黨的支持者認(rèn)為是將臺灣“香港化”，因此，在設(shè)計(jì)協(xié)議的名稱與內(nèi)容方面都與CEPA有所不同。
2010年6月13日，海峽兩岸代表團(tuán)就ECFA舉行了第三次正式協(xié)商，據(jù)臺灣媒體報(bào)道，臺行政機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人吳敦義14號表示，兩岸除仍需協(xié)商三、四項(xiàng)關(guān)稅減免項(xiàng)目外，協(xié)議文本部分幾已完全敲定，第四次協(xié)商將和�；鶗c海協(xié)會預(yù)備性磋商一并舉行，最快六月下旬、最遲七月初，就會完成ECFA簽署。
ECFA的意義
兩岸簽署ECFA協(xié)議，不等同簡單的經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議。中國大陸去年的一系列措施保證了8.7%的GDP增長，臺灣遭受金融危機(jī)影響比大陸嚴(yán)重得多，雖然臺灣也采取了很多積極舉措，但是臺灣2009年GDP是負(fù)值。臺灣市場相對較小，但比較成熟，而且臺灣GDP的70%來自出口，對大陸出口占42%以上，這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)為背景簽署ECFA，有著非同尋常的意義�？梢詮乃膫�方面來解讀。
第一，是推動正�；Ｋ^推動兩岸經(jīng)貿(mào)關(guān)系正�；�，因?yàn)槟壳皟砂吨g經(jīng)貿(mào)往來仍有很多限制，沒有一個制度性的框架來規(guī)范我們之間的經(jīng)貿(mào)合作。
第二，避免邊緣化。對臺灣地區(qū)來說，因?yàn)楝F(xiàn)在全球都已經(jīng)簽了230多個自由貿(mào)易合作協(xié)議，這些協(xié)議主要的功能是互免關(guān)稅，如果臺灣再不跟大陸簽署有關(guān)協(xié)議，很容易使出口競爭力受到極大傷害。
第三，促進(jìn)國際化。ECFA將降低兩岸經(jīng)濟(jì)協(xié)作的門檻，兩岸可以結(jié)合彼此的優(yōu)勢，有利于兩岸的企業(yè)共同推進(jìn)全球布局。
第四，實(shí)現(xiàn)利益最大化。大陸與臺灣經(jīng)濟(jì)條件互補(bǔ)，加上地緣關(guān)系以及文化背景相近，ECFA簽訂必將促進(jìn)兩岸人流、物流、資金流、信息流等經(jīng)濟(jì)資源順暢對等，加速流動，給兩岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來巨大商機(jī)。
端午小長假期間高速不
