目前，聯(lián)想樂(lè)Phone憑借低于iPhone的價(jià)格，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌影響力，加之與中國(guó)聯(lián)通（600050）、內(nèi)容商等國(guó)內(nèi)企業(yè)的合作，集合了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈的力量來(lái)對(duì)抗蘋果。三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，三招齊發(fā)的聯(lián)想樂(lè)Phone能否圍剿成功，值得期待。

　　性能做后盾，價(jià)格成先鋒

　　一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的決定因素，毫無(wú)疑問(wèn)，應(yīng)該是雙方實(shí)力的強(qiáng)弱。換言之，在聯(lián)想樂(lè)Phone與蘋果iPhone的這場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，產(chǎn)品的性能便成了決定勝負(fù)的根本。如果失卻了可以與iPhone抗衡的性能，樂(lè)Phone縱使用盡渾身解數(shù)，恐怕也只能落個(gè)自取其辱的下場(chǎng)罷了。從目前情況來(lái)看，樂(lè)Phone的產(chǎn)品性能，無(wú)論是在操作系統(tǒng)、軟件應(yīng)用方面，還是在個(gè)性化功能定制方面，都已經(jīng)與iPhone相差無(wú)幾。而且，樂(lè)Phone還將采用三種3G制式，相對(duì)于只采用WCDMA一種制式的iPhone而言，樂(lè)Phone無(wú)疑顯得更加靈活。只是，相比眾口稱贊的iPhone，樂(lè)Phone的性能還有待市場(chǎng)和用戶的驗(yàn)證。

　　兩種產(chǎn)品在性能方面各有千秋，難分伯仲。但是，相比價(jià)格不菲的蘋果iPhone，聯(lián)想樂(lè)Phone的優(yōu)勢(shì)就顯而易見(jiàn)了。據(jù)悉，根據(jù)聯(lián)想和聯(lián)通的合作協(xié)議，買手機(jī)的用戶，最低可以2499元的優(yōu)惠價(jià)買到“樂(lè)Phone”，并額外獲贈(zèng)一定額度話費(fèi)。這個(gè)價(jià)位，比起主流iPhone要便宜將近兩千塊。如此看來(lái)，價(jià)格無(wú)疑是樂(lè)Phone贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的重要籌碼之一。

　　利用品牌號(hào)召力搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　作為中國(guó)IT企業(yè)的精英，聯(lián)想集團(tuán)（行情,資訊,評(píng)論）曾經(jīng)是一個(gè)純粹以中國(guó)人為主的公司，銷售的范圍也基本限于中國(guó)。毫不夸張地說(shuō)，目前，在風(fēng)云變幻的中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上，聯(lián)想是當(dāng)之無(wú)愧的老大。而作為民族品牌的手機(jī)，在多年馳騁市場(chǎng)的生涯中，聯(lián)想也積累了不低的品牌號(hào)召力。而相比之下，蘋果iPhone縱然在其他市場(chǎng)倍受青睞，但是在中國(guó)市場(chǎng)的銷售情況卻不盡如意，而且這種情況還在持續(xù)。因此，聯(lián)想iPhone可以背靠中國(guó)市場(chǎng)，利用品牌號(hào)召力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有一席之地，為自己增加一成勝算的把握。

　　聯(lián)想集團(tuán)（行情,資訊,評(píng)論）董事局主席柳傳志在聯(lián)想的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略首次發(fā)布會(huì)上，曾經(jīng)動(dòng)情地講述了一個(gè)古希臘神話故事：一個(gè)小孩和一個(gè)巨人進(jìn)行搏斗，兩個(gè)人的力量相比可謂天上地下，但小孩有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，大地是他的母親，每當(dāng)他處于困難時(shí)期，他就會(huì)跪下來(lái)親吻他的大地母親，親吻一次他就會(huì)長(zhǎng)大許多、強(qiáng)壯許多，最后終于戰(zhàn)勝了巨人。言下之意，中國(guó)市場(chǎng)，便是樂(lè)Phone獲取力量的源泉。而且，聯(lián)想顯然更熟悉中國(guó)用戶的使用習(xí)慣和消費(fèi)心理，因此樂(lè)Phone手機(jī)事實(shí)上是聯(lián)想集團(tuán)憑借多年行走中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)用戶量身打造的一款產(chǎn)品。相比iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的水土不服，這顯然也是樂(lè)Phone的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。

　　采取聯(lián)合戰(zhàn)術(shù)血拼iPhone

　　任何戰(zhàn)爭(zhēng)都講究天時(shí)地利人和，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上的戰(zhàn)爭(zhēng)也不例外。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最終渠道是銷售，而一個(gè)好的營(yíng)銷模式的建立，無(wú)疑需要聯(lián)合多方面的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)。聯(lián)想集團(tuán)的決策者與管理者顯然深諳此道。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳旭東透露，聯(lián)想的營(yíng)銷渠道具體有三條：“一是聯(lián)想PC渠道。樂(lè)phone發(fā)布其實(shí)也是希望代理商有一個(gè)轉(zhuǎn)型，除了原來(lái)會(huì)賣PC，逐漸地會(huì)賣移動(dòng)互聯(lián)的產(chǎn)品，這是一個(gè)非常重要的渠道。第二是和電信、聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)合作，這也是一個(gè)很重要的通路。第三就是手機(jī)通路。三條通路我們都會(huì)去滲透。”

　　在中國(guó)市場(chǎng)，iPhone僅僅把寶押在中國(guó)聯(lián)通（行情,資訊,評(píng)論）身上。事實(shí)上，中國(guó)聯(lián)通（600050）在國(guó)內(nèi)是一個(gè)比較弱勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商，蛋糕大小的有限性無(wú)疑制約了iPhone在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)揮，這也是iPhone在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)不如歐美市場(chǎng)的重要原因之一。據(jù)報(bào)道，在聯(lián)想發(fā)布移動(dòng)戰(zhàn)略的時(shí)候，新浪、阿里巴巴（行情,資訊,評(píng)論）、搜狐等老總都出面捧場(chǎng)。究其原因，恐怕少不了“合作“兩個(gè)字。此外，聯(lián)想樂(lè)Phone和騰訊的合作，對(duì)聯(lián)想更好地推介樂(lè)Phone也大有裨益。畢竟，騰訊所擁有的龐大QQ用戶群，也是一筆令人艷羨的人脈資源。

　　合作的力量是強(qiáng)大的，憑借著聯(lián)想集團(tuán)多年來(lái)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解以及與運(yùn)營(yíng)商和內(nèi)容提供商之間的緊密合作，在這場(chǎng)較量中，聯(lián)想還是有一定勝算把握的。

　　當(dāng)然，樂(lè)Phone的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，但是發(fā)展的道路上亦存在不少隱憂。譬如，在iPhone先入為主的市場(chǎng)上，樂(lè)Phone的應(yīng)用模式何時(shí)能為用戶所認(rèn)可？在iPhone飽受歡迎的市場(chǎng)上，用戶很可能會(huì)對(duì)樂(lè)Phone的種種性能產(chǎn)生質(zhì)疑，如何憑借自己的特色贏得用戶的忠誠(chéng)，是聯(lián)想集團(tuán)面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)。以價(jià)格打開(kāi)市場(chǎng)缺口，也需要一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。最重要的一點(diǎn)是，在這場(chǎng)持久戰(zhàn)中，面對(duì)以技術(shù)創(chuàng)新能力著稱的蘋果，聯(lián)想是否也可以不斷推陳出新，不斷跟進(jìn)甚至不斷趕超以贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的最后勝利？

　　戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角剛剛吹響，盡管前進(jìn)的道路上迷霧重重，但是我們相信，憑借過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力與巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，背靠中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)力量源泉，再加上與眾多合作伙伴之間的相互扶持，樂(lè)Phone最終“圍剿”iPhone的夢(mèng)想必能成真。