新快報(bào)訊 （記者 黃穎）昨日，北京媒體報(bào)道稱北京萬(wàn)科旗下樓盤(pán)周日“試探性降價(jià)”賣樓，開(kāi)盤(pán)價(jià)格低于實(shí)際預(yù)期的25000元/平方米，實(shí)際成交價(jià)格約為24200元/平方米，和3月份開(kāi)盤(pán)的24250元/平方米相比也略有下降。對(duì)此，廣州萬(wàn)科相關(guān)人士表示，廣州萬(wàn)科在樓市新政出臺(tái)至今并沒(méi)有降價(jià)行動(dòng)。而業(yè)內(nèi)人士則表示，高吹風(fēng)價(jià)、低開(kāi)盤(pán)價(jià)的手法現(xiàn)在廣州樓市很常見(jiàn)，新政后廣州不少樓盤(pán)都采用這種方式來(lái)拉動(dòng)銷售。

　　北京萬(wàn)科：開(kāi)盤(pán)價(jià)低于二手房?jī)r(jià)

　　前日，萬(wàn)科中糧聯(lián)手在京城打造的住宅項(xiàng)目紫苑最后兩棟樓開(kāi)盤(pán)。“這樣的價(jià)格，已經(jīng)算是降價(jià)了”，現(xiàn)場(chǎng)一位選到房子的購(gòu)房者對(duì)記者表示，通過(guò)他的考察，周邊二手房?jī)r(jià)格均在萬(wàn)科此次銷售價(jià)格之上，達(dá)到26000-28000元/平方米。一位一直跟蹤萬(wàn)科該項(xiàng)目的業(yè)內(nèi)人士透露，“此次萬(wàn)科平價(jià)開(kāi)盤(pán)實(shí)為降價(jià)，因?yàn)榇舜伍_(kāi)盤(pán)的兩棟樓為‘工業(yè)化產(chǎn)品’，成本較此前產(chǎn)品每平方米貴700元左右”。

　　針對(duì)“試探性降價(jià)”的問(wèn)題，萬(wàn)科營(yíng)銷總監(jiān)肖勁表示，萬(wàn)科的定價(jià)策略是響應(yīng)政府的號(hào)召應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，按照購(gòu)房者愿意接受的價(jià)格提供萬(wàn)科的產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，2008年樓市調(diào)整期，萬(wàn)科旗下樓盤(pán)全線降價(jià)銷售，成為當(dāng)年帶頭降價(jià)的開(kāi)發(fā)商。而“4·15”房貸新政以來(lái)，在紫苑降價(jià)銷售前，并未傳出萬(wàn)科樓盤(pán)降價(jià)賣樓的信息。紫苑的“試探性降價(jià)”，受到了北京業(yè)界的關(guān)注，更認(rèn)為將帶動(dòng)北京房?jī)r(jià)全面調(diào)整。

　　廣州萬(wàn)科：會(huì)主動(dòng)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)

　　針對(duì)北京萬(wàn)科樓盤(pán)降價(jià)的情況，廣州萬(wàn)科相關(guān)人士表示，萬(wàn)科在廣州的樓盤(pán)至今并沒(méi)有因?yàn)闃鞘行抡�進(jìn)行降價(jià)賣樓。而至于接下來(lái)廣州萬(wàn)科會(huì)否跟風(fēng)北京萬(wàn)科進(jìn)行降價(jià)，該人士沒(méi)有正面回答，只是表示萬(wàn)科一直以來(lái)定價(jià)都是由市場(chǎng)來(lái)定的，“我們一直認(rèn)為價(jià)格是由市場(chǎng)來(lái)定的，開(kāi)發(fā)商只能發(fā)現(xiàn)價(jià)格，而不是單方面去決定價(jià)格。我們會(huì)主動(dòng)積極去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)”。

　　而今年初，萬(wàn)科總裁郁亮在對(duì)投資者解釋萬(wàn)科的策略時(shí)曾說(shuō)：“萬(wàn)科內(nèi)部也一直在調(diào)整，我們希望每個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)月銷售率達(dá)到60%，如果當(dāng)月不到60%怎么辦，我們會(huì)調(diào)整開(kāi)工節(jié)奏，以促銷手段把房子賣出去。”

　　對(duì)于紫苑的高吹風(fēng)價(jià)、低開(kāi)盤(pán)價(jià)賣樓的手法，盡管被北京媒體稱為“試探性降價(jià)”賣樓，但廣州業(yè)內(nèi)人士稱這一做法在廣州很盛行。如4月下旬開(kāi)盤(pán)的寶翠園二期，開(kāi)發(fā)商的吹風(fēng)價(jià)為14000-15000元/平方米，但單位實(shí)際售價(jià)最低11000多元/平方米，其中不少單位在12000元/平方米左右。還有保利春天里未開(kāi)盤(pán)前報(bào)價(jià)13000元/平方米以上，但實(shí)際開(kāi)盤(pán)均價(jià)卻在9000-11500元/平方米。而萬(wàn)科位于白云區(qū)的樓盤(pán)天河御品也曾對(duì)外報(bào)價(jià)15000-16000元/平方米，但實(shí)際開(kāi)盤(pán)價(jià)也在13000-14000元/平方米。業(yè)內(nèi)稱這只是一種通過(guò)報(bào)價(jià)來(lái)制造熱銷效果的促銷手法。

　　特別關(guān)注

　　萬(wàn)科廣州兩盤(pán)低價(jià)促銷

　　萬(wàn)科稱為正常清貨，不是全面降價(jià)

　　但值得一提的是，記者近日發(fā)現(xiàn)金域藍(lán)灣和萬(wàn)科云山均有少量“一口價(jià)”單位推出。萬(wàn)科云山推出的一批“一口價(jià)”單位，2樓和3樓單位的最低價(jià)不到10000元/平方米。而萬(wàn)科云山近一個(gè)月來(lái)，陽(yáng)光家緣網(wǎng)簽均價(jià)達(dá)到14000多元/平方米。金域藍(lán)灣部分“一口價(jià)”單位售價(jià)為12000多元/平方米，而此前樓盤(pán)售價(jià)在14000-15000元/平方米。

　　對(duì)此，廣州萬(wàn)科相關(guān)人士表示，上述兩盤(pán)均在清尾貨，并不屬于降價(jià)銷售行為。“萬(wàn)科云山整個(gè)樓盤(pán)只有10多套單位了，而金域藍(lán)灣B11棟也剩余了10多套單位，所以兩個(gè)項(xiàng)目都在進(jìn)行最后的清貨，屬于正常尾貨促銷，并不是全面的降價(jià)。”