他們聚集了極高的網(wǎng)絡(luò)人氣和關(guān)注度，其中有的被成功轉(zhuǎn)化為廣告效應(yīng)和其他商業(yè)價(jià)值。
在“紅人”們一夜成名的背后，一批專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推手和炒作團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。他們從策劃、包裝到營(yíng)銷推廣，形成了一個(gè)完整的“造星模式”。
在南京，也有一批專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推手。日前，記者走近他們，聽(tīng)他們揭秘“紅人”們的運(yùn)作模式，以及其背后的利益分配。
新聞提示
一場(chǎng)精心打造的“秀”
在網(wǎng)上發(fā)發(fā)帖子，就能將一個(gè)普通人變成明星。在胡文俊眼里，類似這樣“麻雀變鳳凰”的事情見(jiàn)怪不怪。
作為西祠胡同上“網(wǎng)絡(luò)推手家園”的版主，胡文俊旗下聚集了近500名網(wǎng)絡(luò)推手，在江浙滬一帶的“推手圈”里小有名氣。這一方面源于他自身豐富的“泡網(wǎng)”經(jīng)驗(yàn)——8年前就專職做網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)，熟知各大中文論壇的特點(diǎn)和受眾群。另一方面，在于他整合各類資源的能力和挖掘商機(jī)的眼光——成立了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司，整合了一批媒體、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)和商家資源。
“絕大部分網(wǎng)絡(luò)紅人背后，都是網(wǎng)絡(luò)推手和專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作。”胡文俊說(shuō)。他介紹了炒作的大致“流程”：首先，發(fā)掘有特點(diǎn)的人物，做出網(wǎng)絡(luò)策劃營(yíng)銷方案，并為其量身訂做個(gè)性語(yǔ)言和廣告詞；然后選擇人氣旺盛，容易引發(fā)關(guān)注度的網(wǎng)站、論壇發(fā)帖，并運(yùn)用各種資源頂帖跟帖，繼續(xù)制造有爭(zhēng)議的話題和后續(xù)情節(jié)，使帖子持續(xù)保持關(guān)注度；最后，分析點(diǎn)擊率和回帖數(shù)，為傳統(tǒng)媒體、演藝公司和商家提供數(shù)據(jù)，在得到其認(rèn)可后，網(wǎng)絡(luò)紅人便可成功轉(zhuǎn)型為現(xiàn)實(shí)中的明星，參加代言、演出等活動(dòng)。
為了制造出旺盛的人氣，推手們?cè)诔醋鲿r(shí)通常“軟硬皆施”，常見(jiàn)的“硬手段”就是注冊(cè)多個(gè)用戶名發(fā)帖、頂帖，或是用一些軟件進(jìn)行自動(dòng)回帖等；而“軟手段”則是分析網(wǎng)民心理，進(jìn)行精準(zhǔn)的策劃，頻頻制造出有爭(zhēng)議性的話題。在推手圈子內(nèi)，有幾個(gè)人的名字是非常響亮的，比如捧紅了芙蓉姐姐的陳墨，捧紅了天仙妹妹的“浪兄”等。
商業(yè)價(jià)值因人而異
網(wǎng)絡(luò)紅人到底能帶來(lái)多大的商業(yè)價(jià)值？
“因人而異，一般來(lái)說(shuō)和其走紅的程度成正比，還要看他（她）的形象是正面還是負(fù)面。”胡文俊說(shuō)，比如天仙妹妹，因其清純美麗而成名，此后頻繁參加代言和商演，還主演了兩部電影，僅一年多的時(shí)間，合同經(jīng)濟(jì)收入就達(dá)200多萬(wàn)元。而對(duì)于鳳姐，他并不看好，“她是靠大眾獵奇的心態(tài)出名的，紅不長(zhǎng)久。”
“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)紅人頻出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。”胡文俊說(shuō)，很多網(wǎng)絡(luò)紅人發(fā)展的道路并非一帆風(fēng)順。比如靠一張斜眼照片風(fēng)靡各大論壇的小胖，雖然人氣長(zhǎng)久不衰，但主人公在現(xiàn)實(shí)生活中并未得到什么好處。網(wǎng)絡(luò)知名人氣美女啊呀娃娃也曾抱怨說(shuō)，大家看熱鬧的多，但是真正找上門(mén)來(lái)邀請(qǐng)她代言、參加活動(dòng)的很少。再比如芙蓉姐姐，雖然也收出場(chǎng)費(fèi)，也有助理，但她可持續(xù)發(fā)展和收益的擴(kuò)大化值得懷疑。
胡文俊透露，曾經(jīng)有人愿意出高價(jià)請(qǐng)他幫忙炒作出名，但他都沒(méi)接。“一個(gè)是20多歲的學(xué)生，歌唱得不錯(cuò)，出的價(jià)錢(qián)是20萬(wàn)。還有一個(gè)是30多歲的東北男人，表演脫口秀的，愿意出10萬(wàn)。雖然各自的才藝都不錯(cuò)，但是沒(méi)有讓人眼前為之一亮的東西，很難在茫茫網(wǎng)海中脫穎而出。”他說(shuō)，炒作網(wǎng)絡(luò)紅人，風(fēng)險(xiǎn)比較大，人力和財(cái)力投下去了，能不能紅卻是個(gè)未知數(shù)。所以公司現(xiàn)在不輕易做網(wǎng)絡(luò)紅人，而是把主營(yíng)業(yè)務(wù)放在為商家、產(chǎn)品進(jìn)行炒作和推廣上。
背后利益鏈呈“金字塔”狀
“作為網(wǎng)絡(luò)炒作的直接執(zhí)行者，我們位于利益鏈的最底端，分到的只是最稀薄的一杯羹。”南京網(wǎng)絡(luò)推手老丁告訴記者。
“比如最近又出了一個(gè)某某紅人，上家會(huì)把關(guān)于其事件的報(bào)道發(fā)給我們，讓我們?nèi)ジ鞔笳搲锇l(fā)，發(fā)一帖5毛錢(qián)。此外還要變換不同的身份去頂帖，一些質(zhì)量高的經(jīng)典回帖可以得到5毛至1塊錢(qián)，簡(jiǎn)單的水帖只能得到1毛錢(qián)。”老丁說(shuō)，最多的時(shí)候，他一天掛20小時(shí)電腦，日均發(fā)帖跟帖100多個(gè)，一個(gè)月也就掙1500元。
老丁透露說(shuō)，就是他的上家，也只是整條利益鏈的中端，負(fù)責(zé)組織網(wǎng)友進(jìn)行炒作；再往上則是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，他們一手“導(dǎo)演”了炒作事件，一旦炒作成功，公司可從網(wǎng)絡(luò)紅人的“進(jìn)賬”中對(duì)半分成。如果網(wǎng)絡(luò)紅人被演藝公司看中，“落地”成為簽約藝人后，策劃團(tuán)隊(duì)還可以從簽約合同中抽取包裝費(fèi)用，“通常會(huì)達(dá)到6位數(shù)，策劃方能拿到70％。”他說(shuō)。
胡文俊則表示，作為幕后策劃團(tuán)隊(duì)，其獲得的收益和所創(chuàng)造出來(lái)的商業(yè)價(jià)值也是不成比例的。“我們沒(méi)有演藝資源，也沒(méi)有龐大的包裝資金，所以后期肯定得把網(wǎng)絡(luò)紅人交給演藝公司來(lái)運(yùn)作，在一次性得到一筆酬金后，后面的收益就和我們無(wú)關(guān)了，所以只能說(shuō)是為別人做嫁衣。”
