匯源似乎在用這種方式告訴大家，匯源要“重出江湖”了。而一年來(lái)幾乎與媒體“絕緣”的匯源集團(tuán)董事長(zhǎng)、曾經(jīng)吆喝著要“賣豬”的朱新禮也突然出現(xiàn)在記者面前。面帶笑容、風(fēng)趣幽默，妙語(yǔ)連珠——從朱新禮身上，已經(jīng)完全看不到并購(gòu)案失敗留下的陰影。
■新產(chǎn)品不想挑戰(zhàn)“兩樂”
“可口可樂的美汁源拿走了匯源的‘源’字，我就在果汁里面加了一點(diǎn)碳酸，要的就是這個(gè)‘樂’字。于是就有人說，我的新產(chǎn)品果汁果樂是在挑戰(zhàn)可口可樂和百事可樂。”
朱新禮解釋說，其實(shí)不存在挑戰(zhàn)“兩樂”的問題，匯源的果汁果樂是開創(chuàng)了一個(gè)新的飲料品類，介于果汁和碳酸飲料之間的創(chuàng)新性產(chǎn)品，我們給它的定位是“加汽果汁”。“往果汁里加汽，為的是考慮年輕消費(fèi)者的口感需求，在他們飲用健康果汁的同時(shí)也能享受到激爽的口感。”
當(dāng)做碳酸飲料起家的可口可樂、百事可樂都紛紛推出自己的果汁飲品的時(shí)候，朱新禮卻反其道而行之，用50億巨資殺入了碳酸飲料市場(chǎng)。對(duì)此，朱新禮表示，“碳酸飲料至今已經(jīng)有上百年的歷史了，很多人都以為現(xiàn)在碳酸飲料快不行了；但是你們知道這個(gè)市場(chǎng)有多大嗎？一年400億的盤子。”
中行北京市分行在去年9月為匯源提供了50億元人民幣的貸款和融資服務(wù)意向授信。“有了這筆貸款，無(wú)論購(gòu)買生產(chǎn)線設(shè)備還是基地建設(shè)，資金就都不是問題了。”
■并購(gòu)被否打亂匯源計(jì)劃
3月25日，匯源果汁（行情,資訊,評(píng)論）公布了其2009年度業(yè)績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.335億元，同比增長(zhǎng)162％。而就在半年前，2009年9月，匯源發(fā)布半年報(bào)時(shí)，高達(dá)2.5億元的經(jīng)營(yíng)性虧損曾讓朱新禮和匯源度過了一段最艱難的時(shí)期。
對(duì)于剛剛發(fā)布的2009年業(yè)績(jī)報(bào)告，朱新禮表示，外界都認(rèn)為匯源的這份年報(bào)成績(jī)非常好，但是我個(gè)人對(duì)這個(gè)成績(jī)并不是很滿意，我們完全可以做得比現(xiàn)在更好。“我就是要‘一根筋’地把匯源做大，做強(qiáng)。”
“并購(gòu)被否后，我們的計(jì)劃被突然打亂了。”朱新禮說，我們制定的關(guān)于匯源投資果業(yè)上游建設(shè)項(xiàng)目的計(jì)劃不得不暫停下來(lái)，因?yàn)橘Y金和精力都無(wú)暇顧及了，只能等緩過勁兒來(lái)再說。“為此，我們臨時(shí)改變了戰(zhàn)略，加強(qiáng)下游銷售力度，并立即啟動(dòng)了旨在全面拉動(dòng)銷售的‘亮劍計(jì)劃’，抽調(diào)精兵強(qiáng)將充實(shí)一線，僅一線銷售人員就凈增一萬(wàn)多人，服務(wù)掌控終端的力量大大增強(qiáng)。”
“目前，我們的經(jīng)銷商隊(duì)伍已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了四倍的增長(zhǎng)，并在全國(guó)相繼設(shè)立了銷售大區(qū)和區(qū)域營(yíng)銷中心，形成了經(jīng)銷、直營(yíng)、分銷多種形式共存的銷售模式，使銷售指揮和決策更靠近市場(chǎng)一線。”朱新禮介紹說，2009年匯源共投資20億元在寧夏、河北、江蘇等地新建了8個(gè)工廠和原料加工基地；目前，匯源的生產(chǎn)基地已達(dá)40多個(gè)，供應(yīng)市場(chǎng)的能力大大增強(qiáng)。“但是我們始終都沒有放棄上游的建設(shè)，當(dāng)下游做大了就需要上游的支持，還是要把上下游聯(lián)結(jié)，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)。”
■不會(huì)放棄并購(gòu)與合作機(jī)會(huì)
“可口可樂并購(gòu)匯源，可以說是匯源最大的一筆招商引資，但想不到煮熟的鴨子最后還是飛走了。”朱新禮說，并購(gòu)事件后，我們從未氣餒，而是立即調(diào)整心態(tài)，調(diào)整步伐，開始扎扎實(shí)實(shí)練內(nèi)功。
“留得青山在，不怕沒柴燒；并購(gòu)也是一種生產(chǎn)力，企業(yè)家的職責(zé)就是不斷整合資源，創(chuàng)造交易機(jī)會(huì)，并購(gòu)和被并購(gòu)都是好事，所以我不會(huì)放棄并購(gòu)與合作的機(jī)會(huì)。”朱新禮強(qiáng)調(diào)說，“我們不怕競(jìng)爭(zhēng)，更善于合作。”
