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“營(yíng)銷之王”史玉柱講述19年實(shí)戰(zhàn)心得

來源:創(chuàng)業(yè)家 時(shí)間:2009-01-08 17:01:06

象這樣的細(xì)節(jié)有很多。比如像腦白金的產(chǎn)品如何擺放,我們辦事處的人會(huì)研究腦白金產(chǎn)品在商場(chǎng)里應(yīng)該擺放多高,他認(rèn)為1.5米以下不行,看不見,因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品都在那個(gè)高度放著,最保險(xiǎn)的高度是1.5到1.7米之間?梢哉f我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)每天都在琢磨執(zhí)行。中國(guó)很多企業(yè)都存在這個(gè)問題,這是我們傳統(tǒng)文化帶來的弊端。很多團(tuán)隊(duì)做事情失敗了,都會(huì)找理由,越是成功率低的人找的理由越是冠冕堂皇,后來我們就只問結(jié)果不問過程,這樣相對(duì)來講我們成功率就高了。

另外對(duì)于零售企業(yè)來說,你要把第一家店做好,哪怕用一年的時(shí)間,把所有的手冊(cè)都做好,你的新員工哪怕是小學(xué)畢業(yè)、初中畢業(yè)都能按照手冊(cè)來干,然后第二年再在資本推動(dòng)下開10家店、100家店都不是問題。這叫試銷市場(chǎng)快不得,全國(guó)市場(chǎng)慢不得。

剛才說的腦白金只是一個(gè)例子,其實(shí)其他行業(yè)也一樣,你的產(chǎn)品、市場(chǎng)策劃、團(tuán)隊(duì),這三個(gè)環(huán)節(jié)決定了一個(gè)公司能否成功。

所以說一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的成功是靠團(tuán)隊(duì)的心血灌輸出來的,這個(gè)東西沒有什么捷徑。我一直堅(jiān)信天下掉不下來桃子,要想有桃子的話,就要靠一點(diǎn)一點(diǎn)的澆灌,該打農(nóng)藥打農(nóng)藥、該施肥要施肥、該澆水要澆水才行。

我的投資范圍很窄

很多人對(duì)于我為什么做網(wǎng)游感到非常疑惑。我做網(wǎng)游是歷史形成的,因?yàn)槲覀兊暮诵膱F(tuán)隊(duì)以前都是做IT、軟件的人。我們轉(zhuǎn)行做保健品是迫不得已,但這些人本行是IT。我是程序員出身,我喜歡編程,我們這些人對(duì)IT是有感情基礎(chǔ)的,有這么一個(gè)土壤,后來才開始做網(wǎng)游,如果我們是土生土長(zhǎng)做保健品的,也不會(huì)有巨人網(wǎng)絡(luò)公司的誕生了。

我那個(gè)時(shí)候失業(yè)了,劉偉他們把公司管得很好,我不需要插手。我們也剛撤下來做銀行的投資,我沒事可干,就玩游戲,漸漸對(duì)游戲越來越熱愛,最后甚至上班也在玩游戲。劉偉他們進(jìn)我辦公室開會(huì),一看我在玩游戲就諷刺我兩句不務(wù)正業(yè)。后來我對(duì)游戲了解到一定程度后,就跟劉偉提出來我要投資網(wǎng)游2000萬,居然他們?nèi)慷寂e手通過了。

其實(shí)投資不是那么簡(jiǎn)單,以前我提議的投資基本上都被他們否定掉了。當(dāng)時(shí)想投新浪,是因?yàn)閰钦饕耍胱屗耐ń,但四通沒有現(xiàn)金,老段找到我說你把他買下來吧,結(jié)果我開會(huì)和大家商量最后被否定掉了。還想投手機(jī),當(dāng)時(shí)絕大部分人都反對(duì),也被否決了。再之后安徽省政府想要退出奇瑞汽車,2001年政府領(lǐng)導(dǎo)來找我,問我愿意不愿意接,這些又被團(tuán)隊(duì)否決了。后來我提投網(wǎng)絡(luò)游戲要2000萬,居然全部通過,這又很意外。

我們投了2000萬,錢花完了游戲還沒做出來。這時(shí)候公司已經(jīng)負(fù)債300萬,賬面是零,300萬服務(wù)器的錢還沒還。我們?cè)u(píng)估了一下,到產(chǎn)品出來并且能賺錢,還需要再投2000萬。我占75%的股份,最早的2000萬里面有1500萬是我的,另外500萬是我借給當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的,按照有限責(zé)任公司同比例再增資的原則,我要再投1500萬,團(tuán)隊(duì)再投500萬,但這個(gè)時(shí)候他們的錢不多,就不投了。后來劉偉他們腦白金的早期團(tuán)隊(duì)也認(rèn)購了一些股份,上市后價(jià)值增加了幾百倍。

我的投資原則是公司的日常經(jīng)營(yíng)、人財(cái)物管理這些東西我都不管,都是劉偉他們管。我現(xiàn)在和外界接觸也不多,投資51.com我花的精力也不多。相對(duì)來說接觸到我的人是非常少的,大部分項(xiàng)目在劉偉那兒就被卡死了,只有過了劉偉這關(guān)才能到我這兒,我才會(huì)見面。

《贏在中國(guó)》的那些項(xiàng)目我肯定不會(huì)投的,投資我有自己的紀(jì)律,哪些行業(yè)投、哪些行業(yè)不投,除了金融和互聯(lián)網(wǎng),其他行業(yè)我基本不碰。當(dāng)然也要看人,但人再好,不是這兩個(gè)行業(yè)也不行,我投資范圍比較窄。

在這個(gè)新人輩出的年代,投資機(jī)會(huì)越來越多,但是對(duì)于很多企業(yè)家來說,難的是如何面對(duì)誘惑,我的想法是看準(zhǔn)了、研究透了再投。

 

作者:  責(zé)任編輯:拓荒者
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