瘋子制造的芝麻開門故事
 
阿里巴巴總部設(shè)在香港，1999年3月在中國(guó)杭州創(chuàng)立。阿里巴巴網(wǎng)站的行政總裁馬云和他的團(tuán)隊(duì)伙伴們的奮斗故事，演繹了一個(gè)現(xiàn)代“天方夜譚”。
 
偶然觸網(wǎng)
 
英語(yǔ)流利的馬云思維極其活躍，他說：“我這個(gè)人比較好幻想，比較好動(dòng)。我的導(dǎo)師和朋友們常對(duì)我說，你這個(gè)人如果停止了creative(創(chuàng)造性的)想法，就一點(diǎn)價(jià)值也沒有了，我這個(gè)人就是這樣，三天內(nèi)沒有新主意，我就會(huì)很難過。”
馬云進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)世界完全是因?yàn)橐粋�(gè)很偶然的機(jī)會(huì)。1995年初，浙江省政府請(qǐng)馬云為一個(gè)美國(guó)高速公路在中國(guó)的投資項(xiàng)目擔(dān)任翻譯和顧問。為完成此任務(wù)，馬云在西雅圖的一家公司內(nèi)做研究，這時(shí)他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)中國(guó)的資料十分稀少，他就想把中國(guó)企業(yè)的資料放上去，看看會(huì)怎樣。他請(qǐng)人給杭州海博翻譯社做了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)十分簡(jiǎn)單，只有文字，說明海博翻譯社擁有多少名翻譯員，價(jià)格如何等等。早上9點(diǎn)半，他在西雅圖把網(wǎng)頁(yè)發(fā)布出去，中午12點(diǎn)就收到4個(gè)郵件。
 “哇，我很激動(dòng)啊!真有效果!”馬云現(xiàn)在談起來，還流露著興奮的神色。隨后，他和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)者簽了合約，要把中國(guó)的企業(yè)資料放到網(wǎng)頁(yè)上去，向全世界發(fā)布。但價(jià)錢很貴，他必須在國(guó)內(nèi)向企業(yè)收錢，并把企業(yè)的資料集中起來，快遞到美國(guó)，由設(shè)計(jì)者把網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)好后向全世界發(fā)布。
回國(guó)以后，馬云找了24位朋友到自己家里，跟他們說：“哎，我要做這么個(gè)東西。”接著便給他們講互聯(lián)網(wǎng)，但其實(shí)他自己也不懂，說得人糊涂。朋友們都很吃驚，你放著老師不當(dāng)，去玩這個(gè)東西?當(dāng)時(shí)23個(gè)人反對(duì)，只有一個(gè)人說：“如果你有興趣的話，你可以試一下。”他說：“好，那就干了。”
朋友們對(duì)他說，你對(duì)計(jì)算機(jī)一竅不通怎么去搞這個(gè)東西呢?他就去找了一個(gè)學(xué)自動(dòng)化的“搭檔”，加上他的妻子，一共三個(gè)人，用兩三萬元錢租了一個(gè)房間，再借了點(diǎn)錢，就開始了。交了租金以后，他只剩下了200元錢，只好把家里的家具都搬到辦公室里去，這就是馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司———海博網(wǎng)絡(luò)。
他天天出去跟人家講互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)作用，請(qǐng)他們同意付錢并把企業(yè)的資料放在互聯(lián)網(wǎng)上。一些人都把他當(dāng)作騙子，因?yàn)槟菚r(shí)中國(guó)根本就沒有互聯(lián)網(wǎng)。他就來個(gè)“兔子先吃窩邊草”，把朋友們的公司資料寄出去，免費(fèi)給他們放在互聯(lián)網(wǎng)上。嘿，竟然真有效!杭州望湖賓館、杭州電視機(jī)二廠，還有一個(gè)律師事務(wù)所，都收到了來自國(guó)外的電話或傳真，都是客戶查閱了他的網(wǎng)頁(yè)后發(fā)出的。
馬云高興極了，還真的有戲。“但接下來就很殘酷了，極其的殘酷!”馬云說。他們沒錢，也沒有人相信他們。因?yàn)檫@些企業(yè)只是收到電話和傳真，他們自己根本看不到網(wǎng)頁(yè)，根本不知道載有自己企業(yè)資料的網(wǎng)頁(yè)為何物。
直至1995年7月，上海首先開通了44K專線，但當(dāng)時(shí)杭州還沒有專線。為了證明他并沒有騙大家，他找來一臺(tái)486電腦，把電視臺(tái)的記者請(qǐng)來，將電視攝像機(jī)對(duì)準(zhǔn)這部電腦，然后從杭州撥長(zhǎng)途電話到上海連接互聯(lián)網(wǎng)，再通過互聯(lián)網(wǎng)把望湖賓館的照片和資料從美國(guó)傳過來。結(jié)果花了三個(gè)半小時(shí)，照片一點(diǎn)一點(diǎn)出來了，望湖賓館的照片終于出來了。雖然資料下載的時(shí)間長(zhǎng)得可怕，但至少證明他沒有騙人。
1997年底至1999年初，馬云加盟中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部下屬中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心，出任該中心信息部的總經(jīng)理。他和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了一系列貿(mào)易網(wǎng)站，當(dāng)年?duì)I業(yè)額達(dá)540萬元人民幣。這一年多的北京之行使他學(xué)到了很多東西，知道了國(guó)家宏觀的發(fā)展方向和外貿(mào)企業(yè)的需求。更重要的是，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)浪潮最熱鬧的時(shí)候，給了馬云一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他可以靜靜地思考下一個(gè)將要來到的浪潮是什么?互聯(lián)網(wǎng)到底會(huì)向什么方向發(fā)展?
 
發(fā)現(xiàn)寶庫(kù)
 
馬云思考的結(jié)果是電子商務(wù)，這個(gè)電子商務(wù)是指以電子手段，尤其是以互聯(lián)網(wǎng)手段處理商業(yè)機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)。馬云預(yù)測(cè)，電子商務(wù)將會(huì)有