業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果銀行渠道能夠?qū)?!--keyword-->基金定投傾注更多力量，這或許能給目前基金銷售市場帶來活力。而且，這也是監(jiān)管部門希望通過基金銷售改革達(dá)到的結(jié)果，無論是基金公司還是渠道將注意力放在持續(xù)營銷上，而不是一味在意首發(fā)規(guī)模。

在新基金首發(fā)規(guī)模普遍不佳的前提下，無論是銀行還是基金公司都有意將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向持續(xù)銷售。

近日，有33家基金公司收到了工商銀行發(fā)來的定投業(yè)務(wù)推廣函，此次定投業(yè)務(wù)推廣函主要涉及兩方面內(nèi)容：首先是新增了33家公司的42只產(chǎn)品；其次為促進(jìn)定投產(chǎn)品推廣，工行將開展定投印刷品、定投業(yè)務(wù)禮品的制作和客戶回饋等營銷活動，各基金公司需要為每只在工行開通定投的基金支付5萬元費(fèi)用。

上海一家基金公司銷售人士對記者表示：“一只基金5萬元收費(fèi)相對合理，因?yàn)檫@5萬元會用于工行定投品牌推廣，這是從銀行角度進(jìn)行的整體業(yè)務(wù)推廣活動，與基金公司自發(fā)推廣略有區(qū)別。”

“定投業(yè)務(wù)只有幾家公司做得不錯，多數(shù)公司都無法看到增量，如果渠道能夠傾注更多力量，這或許會帶來基金銷售改變。從另一個角度來說，這也是監(jiān)管部門希望通過基金銷售改革達(dá)到的結(jié)果，無論是基金公司還是渠道將注意力放在持續(xù)營銷上，而不是一味在意首發(fā)規(guī)模。”一家基金公司高管對記者表示。

“雖然為了應(yīng)對基金銷售改革，銀行渠道已經(jīng)用提高尾隨傭金沖抵首發(fā)傭金下降的影響，但因?yàn)殂y行內(nèi)部財務(wù)分配制度暫時并未相應(yīng)調(diào)整，理財經(jīng)理在短期內(nèi)無法看到年終效益。因此，習(xí)慣了首發(fā)激勵的理財經(jīng)理暫時還不能適應(yīng)這一改革。”知情人士透露。“相比而言，定投業(yè)務(wù)依舊按照過往獎勵機(jī)制，所以不排除在這種影響下，銀行理財經(jīng)理將精力轉(zhuǎn)移到定投上來。”

另一個推動銀行加大定投業(yè)務(wù)的力量來自于股市的下跌。股市今年持續(xù)下跌，導(dǎo)致去年下半年高位成立的基金多數(shù)跌破面值，大銀行為了保持市場份額，小銀行為了抓住機(jī)會拼搶地盤都在近期加大基金定投營銷力度。例如，工行上海分行的相關(guān)人士就介紹，通過工行網(wǎng)銀或者到柜面辦理基金定投業(yè)務(wù)，可以享受八折優(yōu)惠。