2014年，重整旗鼓，卷土重來。

　　2014年，我們將在前面反思的基礎(chǔ)上重新出發(fā)，保留好的做法，不會再犯以前的錯誤。再加上今天大家的建議，我相信我們肯定能再次飛起來。等我們的好消息吧。

　　群友提問：產(chǎn)品盈利模式是賺取服務(wù)費差價嗎?

　　坑主：我們的模式是：通過發(fā)布考試相關(guān)資訊，如考試信息、輔導(dǎo)資料、模擬試題等，在搜索引擎獲得較好排名，從而獲得流量。在頁面中有所代理考試培訓(xùn)課程的圖片，用戶來到頁面后，如果有培訓(xùn)需求，就會點擊圖片，進入課程頁面進行試聽選課。如果購買課程，我們就能獲得一定比例的分成。不是服務(wù)費，是培訓(xùn)課程的學(xué)費分成。

　　其實模式很簡單。后來做SEM，也是把百度的流量引導(dǎo)到課程單頁上去。

　　群友提問：流量很重要?

　　坑主：對，流量是生死線。如果能日ip達到1w，每天的收益幾乎能達到幾千。因為客單價比較高。

　　群友提問：他們是給你廣告費，還是識別是你帶去的IP用戶，然后判斷這個用戶是否成交，如成交給你返錢?還是按點極付費給你。

　　坑主：對，能識別出從我們網(wǎng)站過去的ip。按成交額進行返還，不是按點擊付費。

　　群友提問：這相當于你們?yōu)樗麄冏鯯EM廣告。我看跳幾跳就到對方網(wǎng)站了，然后這個人會不會就打電話咨詢對方了，不在網(wǎng)上下單什么的，這部份流失會不會很大呢?

　　坑主：會有流失。這是代理招生模式的命門，無論怎么操作，都不可避免。

　　群友提問：你本身是技術(shù)吧?網(wǎng)站是你自己開發(fā)的吧?

　　坑主：嗯，你真厲害，這都發(fā)現(xiàn)了。

　　群友提問：用戶的入口頁，是你現(xiàn)在的首頁，還是baidu的抓取文章頁面?我是說絕大部份用戶的入口落地頁，是哪?

　　坑主：大部分的入口還是單獨的內(nèi)容頁，首頁只占總體的一小部分。

　　群友提問：這些入口內(nèi)容頁是百度自然收錄的，還是你付費推廣拉進來的?

　　坑主：自然收錄的。

　　群友提問：哥們，我說話比較直哈，你自始至終都沒談你的產(chǎn)品，只有運營。輕產(chǎn)品重運營，做得還是網(wǎng)站，網(wǎng)站肯定難推。

　　坑主：因為我們的產(chǎn)品沒什么可說的。當時業(yè)內(nèi)都是這樣的摸索：做內(nèi)容，吸引流量。對我們來說，網(wǎng)站是我們的產(chǎn)品，課程不是。

　　群友建議1：降低成本的關(guān)鍵是把內(nèi)容做好和做精，增加品牌效應(yīng)，這是產(chǎn)品部分的加強。利用微信等社交類工具增加用戶粘度，形成一些鏈式傳播，這是運營部分的改進。

　　群友建議2：總結(jié)起來，我的個人建議如下：①現(xiàn)有的不去管了，交給客服，正常發(fā)展，維持基本收入。②新建一個全新的落地頁面(單一一個頁面)，通過 Google網(wǎng)盟(不是百度網(wǎng)盟)投放硬廣接流量進來(可以做到0.2元左右)，③不斷優(yōu)化這個落地頁面(可先從模仿許輝的頁面開始)，不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化。④ 嘗試在這個落地單頁中，加入類微博或類論壇的入口，償試一下粘住用戶的可能。⑤這個落地頁面注意，只選一個你感覺轉(zhuǎn)化最好的課程，注意是一個。然后不要掛對方學(xué)樣的外連，同對方談一個其它推薦的獲利的方式，來認別是你的貢獻，相當于你是他的一個銷售人員即可。所有的咨詢和電話均有你這邊專人來接。

　　群友建議3：我個人覺得坑主可以①簡化下代理課程種類，分析下自己歷史哪些是幾乎沒有營收的，然后砍掉，專注下。②專注后就加強內(nèi)容建設(shè)，增加你們的附加值。③建立論壇類的社群做好信息沉淀和分享。