2014年，重整旗鼓，卷土重來(lái)。
2014年，我們將在前面反思的基礎(chǔ)上重新出發(fā)，保留好的做法，不會(huì)再犯以前的錯(cuò)誤。再加上今天大家的建議，我相信我們肯定能再次飛起來(lái)。等我們的好消息吧。
群友提問(wèn)：產(chǎn)品盈利模式是賺取服務(wù)費(fèi)差價(jià)嗎?
坑主：我們的模式是：通過(guò)發(fā)布考試相關(guān)資訊，如考試信息、輔導(dǎo)資料、模擬試題等，在搜索引擎獲得較好排名，從而獲得流量。在頁(yè)面中有所代理考試培訓(xùn)課程的圖片，用戶來(lái)到頁(yè)面后，如果有培訓(xùn)需求，就會(huì)點(diǎn)擊圖片，進(jìn)入課程頁(yè)面進(jìn)行試聽選課。如果購(gòu)買課程，我們就能獲得一定比例的分成。不是服務(wù)費(fèi)，是培訓(xùn)課程的學(xué)費(fèi)分成。
其實(shí)模式很簡(jiǎn)單。后來(lái)做SEM，也是把百度的流量引導(dǎo)到課程單頁(yè)上去。
群友提問(wèn)：流量很重要?
坑主：對(duì)，流量是生死線。如果能日ip達(dá)到1w，每天的收益幾乎能達(dá)到幾千。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)比較高。
群友提問(wèn)：他們是給你廣告費(fèi)，還是識(shí)別是你帶去的IP用戶，然后判斷這個(gè)用戶是否成交，如成交給你返錢?還是按點(diǎn)極付費(fèi)給你。
坑主：對(duì)，能識(shí)別出從我們網(wǎng)站過(guò)去的ip。按成交額進(jìn)行返還，不是按點(diǎn)擊付費(fèi)。
群友提問(wèn)：這相當(dāng)于你們?yōu)樗麄冏鯯EM廣告。我看跳幾跳就到對(duì)方網(wǎng)站了，然后這個(gè)人會(huì)不會(huì)就打電話咨詢對(duì)方了，不在網(wǎng)上下單什么的，這部份流失會(huì)不會(huì)很大呢?
坑主：會(huì)有流失。這是代理招生模式的命門，無(wú)論怎么操作，都不可避免。
群友提問(wèn)：你本身是技術(shù)吧?網(wǎng)站是你自己開發(fā)的吧?
坑主：嗯，你真厲害，這都發(fā)現(xiàn)了。
群友提問(wèn)：用戶的入口頁(yè)，是你現(xiàn)在的首頁(yè)，還是baidu的抓取文章頁(yè)面?我是說(shuō)絕大部份用戶的入口落地頁(yè)，是哪?
坑主：大部分的入口還是單獨(dú)的內(nèi)容頁(yè)，首頁(yè)只占總體的一小部分。
群友提問(wèn)：這些入口內(nèi)容頁(yè)是百度自然收錄的，還是你付費(fèi)推廣拉進(jìn)來(lái)的?
坑主：自然收錄的。
群友提問(wèn)：哥們，我說(shuō)話比較直哈，你自始至終都沒(méi)談你的產(chǎn)品，只有運(yùn)營(yíng)。輕產(chǎn)品重運(yùn)營(yíng)，做得還是網(wǎng)站，網(wǎng)站肯定難推。
坑主：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品沒(méi)什么可說(shuō)的。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)都是這樣的摸索：做內(nèi)容，吸引流量。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站是我們的產(chǎn)品，課程不是。
群友建議1：降低成本的關(guān)鍵是把內(nèi)容做好和做精，增加品牌效應(yīng)，這是產(chǎn)品部分的加強(qiáng)。利用微信等社交類工具增加用戶粘度，形成一些鏈?zhǔn)絺鞑ィ@是運(yùn)營(yíng)部分的改進(jìn)。
群友建議2：總結(jié)起來(lái)，我的個(gè)人建議如下：①現(xiàn)有的不去管了，交給客服，正常發(fā)展，維持基本收入。②新建一個(gè)全新的落地頁(yè)面(單一一個(gè)頁(yè)面)，通過(guò) Google網(wǎng)盟(不是百度網(wǎng)盟)投放硬廣接流量進(jìn)來(lái)(可以做到0.2元左右)，③不斷優(yōu)化這個(gè)落地頁(yè)面(可先從模仿許輝的頁(yè)面開始)，不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化。④ 嘗試在這個(gè)落地單頁(yè)中，加入類微博或類論壇的入口，償試一下粘住用戶的可能。⑤這個(gè)落地頁(yè)面注意，只選一個(gè)你感覺(jué)轉(zhuǎn)化最好的課程，注意是一個(gè)。然后不要掛對(duì)方學(xué)樣的外連，同對(duì)方談一個(gè)其它推薦的獲利的方式，來(lái)認(rèn)別是你的貢獻(xiàn)，相當(dāng)于你是他的一個(gè)銷售人員即可。所有的咨詢和電話均有你這邊專人來(lái)接。
群友建議3：我個(gè)人覺(jué)得坑主可以①簡(jiǎn)化下代理課程種類，分析下自己歷史哪些是幾乎沒(méi)有營(yíng)收的，然后砍掉，專注下。②專注后就加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)，增加你們的附加值。③建立論壇類的社群做好信息沉淀和分享。
