這是一場(chǎng)“過(guò)江龍”與“坐地虎”之間的較量。
這可能是決定誰(shuí)將成為國(guó)內(nèi)家居連鎖行業(yè)龍頭的較量。
北京居然之家聯(lián)合京城各大家居賣(mài)場(chǎng)向上海紅星美凱龍宣戰(zhàn)，內(nèi)資家居連鎖企業(yè)兩大代表之間的爭(zhēng)斗愈演愈烈，標(biāo)志著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化程度。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到底有沒(méi)有道德底線，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否一定要“置之死地而后快”，像不久之前的“3Q”之爭(zhēng)一樣，這場(chǎng)家居賣(mài)場(chǎng)大戰(zhàn)也留下了許多問(wèn)號(hào)。
紅星美凱龍上上下下的員工都沒(méi)想到，一夜之間，他們與居然之家的關(guān)系如同伊利蒙牛，開(kāi)始上演一出沖突不斷的商戰(zhàn)大戲。
居然之家指責(zé)紅星美凱龍?jiān)诒本┬麻_(kāi)的北五環(huán)店取得手段不正當(dāng)，隨后，居然之家總裁汪林朋公開(kāi)要求各家具經(jīng)銷(xiāo)商必須跟居然之家統(tǒng)一戰(zhàn)線，不得進(jìn)入紅星美凱龍的北五環(huán)新店。
紅星美凱龍的公關(guān)部門(mén)的答復(fù)是對(duì)此事暫不予回應(yīng)。本該處在風(fēng)口浪尖上的紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新，此時(shí)卻正在國(guó)外學(xué)習(xí)。
“車(chē)總非常注重學(xué)習(xí)，他每次從國(guó)外回來(lái)都會(huì)有新的想法，我們好像永遠(yuǎn)也不追上他。”總裁辦張小姐如是說(shuō)。
紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)范圍內(nèi)已開(kāi)設(shè)72家分店，而居然之家目前在國(guó)內(nèi)的分店只有33家。去年，紅星美凱龍營(yíng)業(yè)收入達(dá)到313億，而居然之家截止到今年的計(jì)劃是營(yíng)業(yè)收入達(dá)到200億。
對(duì)紅星美凱龍來(lái)說(shuō)，沉默背后是不言自明的驕傲，這似乎不是兩個(gè)同一量級(jí)的對(duì)手之間的較量。
都是擴(kuò)張惹的禍
盡管從整體規(guī)模上而言，居然之家遜色于紅星美凱龍，但是比起在北京的勢(shì)力，居然之家卻是更強(qiáng)大的‘地頭蛇’
居然之家現(xiàn)在在北京有5家門(mén)店，而算上今年新開(kāi)的北五環(huán)店，紅星美凱龍?jiān)诒本┑拈T(mén)店數(shù)是4家。更重要的是，對(duì)北京龐大的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，居然之家是開(kāi)設(shè)了十年的家門(mén)口老店，而紅星美凱龍，則是去年憑借大小S的廣告迅速躥紅的后起之秀。
據(jù)曾經(jīng)供職于紅星美凱龍的員工回憶說(shuō)，去年他剛進(jìn)公司，上級(jí)負(fù)責(zé)人拿出數(shù)據(jù)清單，紅星美凱龍?jiān)谏虾５氖袌?chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到第一，但是北京的份額卻低于居然之家，“具體數(shù)據(jù)不記得了，但是也不是低太多。”
“當(dāng)時(shí)很明確要增加廣告投放，說(shuō)明年（2010年）至少要在北京開(kāi)設(shè)一家新的門(mén)店，在全國(guó)要開(kāi)設(shè)四至五家。”該員工還說(shuō)：“擴(kuò)張的意思已經(jīng)出來(lái)了，在北京市場(chǎng)上，居然之家就是最主要的對(duì)手。”
2002年，紅星美凱龍初入北京市場(chǎng)，居然之家在北京尚只有一家門(mén)店，卻主導(dǎo)著整個(gè)京城家具市場(chǎng)。第二年，居然之家就在北京開(kāi)始發(fā)展連鎖店。一年中相繼開(kāi)出三家門(mén)店，形成東西南北全方位布局。
而紅星美凱龍?jiān)诒本┑倪B鎖直到2008年才開(kāi)始實(shí)現(xiàn)，這一年里開(kāi)設(shè)了兩家分店。
2008年以前，紅星美凱龍的發(fā)展重點(diǎn)在北京之外的全國(guó)市場(chǎng)，車(chē)建新以平均每年10家門(mén)店的速度快速擴(kuò)張。2007年，紅星美凱龍的營(yíng)業(yè)收入是153億，到2009年，這個(gè)數(shù)字就翻了一倍，達(dá)到313億。
今年5月，紅星美凱龍宣布獲得華平集團(tuán)、中信產(chǎn)業(yè)基金、復(fù)興集團(tuán)、渤海產(chǎn)業(yè)基金一共26億美元投資，車(chē)建新更是高調(diào)宣布要在2020年開(kāi)設(shè)200家賣(mài)場(chǎng)，躋身世界500強(qiáng)。
對(duì)接下來(lái)進(jìn)一步的擴(kuò)張計(jì)劃，紅星美凱龍總裁辦的人表示還沒(méi)有接到具體通知，并不清楚車(chē)建新的實(shí)際想法。
作為追趕者的居然之家也在加速奔跑，今年他們還有6家分店要在長(zhǎng)沙、內(nèi)蒙古等地開(kāi)設(shè)。2008年以后，紅星美凱龍加快在北京的布局，強(qiáng)勢(shì)的“過(guò)江龍”與占據(jù)地利的“坐地虎”之間矛盾無(wú)可避免。
狹路相逢狠者勝
居然之家的憤怒并不僅僅因?yàn)檫@一件事，在他們看來(lái)，紅星美凱龍已經(jīng)有多次背信棄義、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的前科
今年的爭(zhēng)端起于對(duì)北京“朝來(lái)購(gòu)物中心”的爭(zhēng)奪。
2009年，南京家居品牌金盛從朝來(lái)退出，居然之家隨即與朝來(lái)的上級(jí)主管單位簽訂了租賃意向。但是半路殺出個(gè)程咬金，就在居然之家等著2010年3月移交物業(yè)的時(shí)候，被突然告知購(gòu)物中心已與紅星美凱龍簽訂了合同，簽約日期比居然之家早一個(gè)星期。
等到紅星美凱龍北五環(huán)店盛大開(kāi)幕時(shí)，居然之家就召集家具經(jīng)銷(xiāo)商，怒指紅星美凱龍不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，一時(shí)間雙方勢(shì)成水火。
居然之家的憤怒并不僅僅因?yàn)檫@一件事，在他們看來(lái)，紅星美凱龍已經(jīng)有多次背信棄義、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的前科。
2009年，車(chē)建新將紅星美凱龍?jiān)谏綎|的兩家加盟店濟(jì)南北園店和泰安店轉(zhuǎn)給居然之家做分店，順利轉(zhuǎn)讓十天后，兩家公司在北京宣布簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定不做任何互相拆臺(tái)、互相詆毀的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為；保持信息交流暢通，互相交流開(kāi)店信息、推薦開(kāi)店項(xiàng)目；未經(jīng)一方同意，不得與另一已開(kāi)分店、加盟店的合作方進(jìn)行有損于對(duì)方利益的接洽與合作。
僅僅兩個(gè)月后，居然之家就遭紅星美凱龍當(dāng)頭一擊悶棍。
居然之家與北京美羅城的合作從2009年年初已經(jīng)開(kāi)始在談。居然之家計(jì)劃拿下美羅城的a座與b座建設(shè)新賣(mài)場(chǎng)。就在合約即將達(dá)成之際，紅星美凱龍卻通過(guò)提高租金的方式一舉拿下了美羅城。居然之家一年的籌劃成為泡影。
