在2025年7月17日，一名娃哈哈經銷商在社交平臺上發(fā)出感慨：“作為經銷商，我今年還干得下去嗎?”這一問題引發(fā)了廣泛關注。近期，關于娃哈哈董事長宗馥莉被“同父異母弟妹”起訴的消息，將這家中國飲料巨頭推上了風口浪尖。這一事件不僅牽動了公眾情緒，也對娃哈哈的市場信心和行業(yè)地位產生了深遠影響。

　　據(jù)相關報道，宗繼昌、宗婕莉、宗繼盛三人主張平等繼承權及信托受益權，要求“拿回信托資金”，由此引爆輿論，關于娃哈哈宗氏家族內部的傳言層出不窮。盡管娃哈哈方面表示，家族內部事務與公司的運營及業(yè)務并無關聯(lián)，公司不會提供任何答復口徑或相關回應，但這一事件無疑給經銷商帶來了巨大的心理壓力。

　　事實上，娃哈哈的經銷商早已面臨諸多挑戰(zhàn)。自2013年以來，娃哈哈的業(yè)績便開始下滑，市場受阻，甚至出現(xiàn)經銷商“逃離”現(xiàn)象。經銷商反映，娃哈哈新品存活率低，老產品落后，新產品難以吸引年輕消費者。此外，娃哈哈的霸王條款和硬性壓貨行為損害了經銷商利益，營銷策略也顯得滯后。這些因素使得經銷商在面對今年的市場環(huán)境時，更加憂心忡忡。

　　與此同時，娃哈哈的創(chuàng)新困境也備受關注。營養(yǎng)快線作為娃哈哈的代表產品，自2005年推出以來，曾創(chuàng)下國內飲料行業(yè)單品銷量奇跡，銷售額一度突破200億元。然而，自2014年起，營養(yǎng)快線銷售額開始下滑，三年內從200多億跌至100億以內。娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后曾指出，產品老化和創(chuàng)新不足是主要原因。盡管娃哈哈進行了內部改革，但效果仍有待觀察。

　　然而，娃哈哈并非沒有努力。宗馥莉作為接班人，提出了強化終端銷售的策略，鼓勵經銷商做大做強，并推動銷售向終端轉型。這一系列創(chuàng)新舉措幫助娃哈哈在快消行業(yè)蕭條的困境中逆流而上，快速恢復至十年前的輝煌業(yè)績。此外，宗馥莉還表示，希望推動娃哈哈倉儲功能向社會開放，打造一個飲料物流平臺，包含冷鏈配送、常溫配送等服務。她認為，未來的生產制造和流通中，物流是一個非常關鍵的節(jié)點，“比如說，你怎么樣給消費者半個小時配送一瓶飲料，這個就是決定你品牌價值的所在了”。

　　盡管如此，娃哈哈的市場環(huán)境依然充滿不確定性。2024年3月，農夫山泉遭遇了意想不到的沖擊，其創(chuàng)始人鐘睒睒在宗慶后離世后，面對娃哈哈品牌的熱銷和公眾對宗慶后的敬仰，農夫山泉的經銷商們陷入了困境。盡管農夫山泉曾通過一場奇特的實驗營銷手段名聲大噪，但隨著宗慶后的去世，這段歷史被重新審視，引發(fā)了公眾對娃哈哈品牌的高度關注和支持。娃哈哈的銷量飆升，銷售額猛增超過500%，而農夫山泉則面臨股價暴跌和市值減少的困境。

　　這場輿論風暴導致農夫山泉經銷商倉庫里堆積如山的產品無人問津，成為抵制浪潮下的受害者。盡管經銷商們表示喝水是為了止渴，但農夫山泉過去爭議事件的持續(xù)發(fā)酵，使得消費者內心產生了一種強烈的情感共鳴，選擇飲用娃哈哈競爭對手的產品似乎是對已故宗慶后的背叛。在這一微妙的心理變化驅動下，娃哈哈的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，而農夫山泉的品牌聲譽則面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

　　然而，這場由情懷驅動的銷售熱潮能否持續(xù)，仍是未知之數(shù)。尤其是在當下娃哈哈品牌老化嚴重，產品與包裝數(shù)十年如一日，產品創(chuàng)新乏力，未能獲得市場認可，且農夫山泉、統(tǒng)一、華潤飲料等對手競爭激烈的情況下。娃哈哈需要通過產品創(chuàng)新來走出低谷，而不僅僅是追隨市場趨勢。

　　娃哈哈的經銷商們在面對今年的市場環(huán)境時，確實感到“干得下去嗎”的疑問。然而，娃哈哈的未來并非一片黯淡。宗馥莉的領導力和戰(zhàn)略眼光，以及娃哈哈在物流、終端銷售等方面的創(chuàng)新，都為公司注入了新的活力。只要能夠持續(xù)推動產品創(chuàng)新和市場拓展，娃哈哈有望在未來的市場競爭中重振雄風。