在2025年7月17日，一名娃哈哈經(jīng)銷商在社交平臺(tái)上發(fā)出感慨：“作為經(jīng)銷商，我今年還干得下去嗎?”這一問題引發(fā)了廣泛關(guān)注。近期，關(guān)于娃哈哈董事長(zhǎng)宗馥莉被“同父異母弟妹”起訴的消息，將這家中國飲料巨頭推上了風(fēng)口浪尖。這一事件不僅牽動(dòng)了公眾情緒，也對(duì)娃哈哈的市場(chǎng)信心和行業(yè)地位產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

　　據(jù)相關(guān)報(bào)道，宗繼昌、宗婕莉、宗繼盛三人主張平等繼承權(quán)及信托受益權(quán)，要求“拿回信托資金”，由此引爆輿論，關(guān)于娃哈哈宗氏家族內(nèi)部的傳言層出不窮。盡管娃哈哈方面表示，家族內(nèi)部事務(wù)與公司的運(yùn)營及業(yè)務(wù)并無關(guān)聯(lián)，公司不會(huì)提供任何答復(fù)口徑或相關(guān)回應(yīng)，但這一事件無疑給經(jīng)銷商帶來了巨大的心理壓力。

　　事實(shí)上，娃哈哈的經(jīng)銷商早已面臨諸多挑戰(zhàn)。自2013年以來，娃哈哈的業(yè)績(jī)便開始下滑，市場(chǎng)受阻，甚至出現(xiàn)經(jīng)銷商“逃離”現(xiàn)象。經(jīng)銷商反映，娃哈哈新品存活率低，老產(chǎn)品落后，新產(chǎn)品難以吸引年輕消費(fèi)者。此外，娃哈哈的霸王條款和硬性壓貨行為損害了經(jīng)銷商利益，營銷策略也顯得滯后。這些因素使得經(jīng)銷商在面對(duì)今年的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，更加憂心忡忡。

　　與此同時(shí)，娃哈哈的創(chuàng)新困境也備受關(guān)注。營養(yǎng)快線作為娃哈哈的代表產(chǎn)品，自2005年推出以來，曾創(chuàng)下國內(nèi)飲料行業(yè)單品銷量奇跡，銷售額一度突破200億元。然而，自2014年起，營養(yǎng)快線銷售額開始下滑，三年內(nèi)從200多億跌至100億以內(nèi)。娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后曾指出，產(chǎn)品老化和創(chuàng)新不足是主要原因。盡管娃哈哈進(jìn)行了內(nèi)部改革，但效果仍有待觀察。

　　然而，娃哈哈并非沒有努力。宗馥莉作為接班人，提出了強(qiáng)化終端銷售的策略，鼓勵(lì)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，并推動(dòng)銷售向終端轉(zhuǎn)型。這一系列創(chuàng)新舉措幫助娃哈哈在快消行業(yè)蕭條的困境中逆流而上，快速恢復(fù)至十年前的輝煌業(yè)績(jī)。此外，宗馥莉還表示，希望推動(dòng)娃哈哈倉儲(chǔ)功能向社會(huì)開放，打造一個(gè)飲料物流平臺(tái)，包含冷鏈配送、常溫配送等服務(wù)。她認(rèn)為，未來的生產(chǎn)制造和流通中，物流是一個(gè)非常關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，“比如說，你怎么樣給消費(fèi)者半個(gè)小時(shí)配送一瓶飲料，這個(gè)就是決定你品牌價(jià)值的所在了”。

　　盡管如此，娃哈哈的市場(chǎng)環(huán)境依然充滿不確定性。2024年3月，農(nóng)夫山泉遭遇了意想不到的沖擊，其創(chuàng)始人鐘睒睒在宗慶后離世后，面對(duì)娃哈哈品牌的熱銷和公眾對(duì)宗慶后的敬仰，農(nóng)夫山泉的經(jīng)銷商們陷入了困境。盡管農(nóng)夫山泉曾通過一場(chǎng)奇特的實(shí)驗(yàn)營銷手段名聲大噪，但隨著宗慶后的去世，這段歷史被重新審視，引發(fā)了公眾對(duì)娃哈哈品牌的高度關(guān)注和支持。娃哈哈的銷量飆升，銷售額猛增超過500%，而農(nóng)夫山泉?jiǎng)t面臨股價(jià)暴跌和市值減少的困境。

　　這場(chǎng)輿論風(fēng)暴導(dǎo)致農(nóng)夫山泉經(jīng)銷商倉庫里堆積如山的產(chǎn)品無人問津，成為抵制浪潮下的受害者。盡管經(jīng)銷商們表示喝水是為了止渴，但農(nóng)夫山泉過去爭(zhēng)議事件的持續(xù)發(fā)酵，使得消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的情感共鳴，選擇飲用娃哈哈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品似乎是對(duì)已故宗慶后的背叛。在這一微妙的心理變化驅(qū)動(dòng)下，娃哈哈的銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，而農(nóng)夫山泉的品牌聲譽(yù)則面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　然而，這場(chǎng)由情懷驅(qū)動(dòng)的銷售熱潮能否持續(xù)，仍是未知之?dāng)?shù)。尤其是在當(dāng)下娃哈哈品牌老化嚴(yán)重，產(chǎn)品與包裝數(shù)十年如一日，產(chǎn)品創(chuàng)新乏力，未能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，且農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一、華潤(rùn)飲料等對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下。娃哈哈需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新來走出低谷，而不僅僅是追隨市場(chǎng)趨勢(shì)。

　　娃哈哈的經(jīng)銷商們?cè)诿鎸?duì)今年的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，確實(shí)感到“干得下去嗎”的疑問。然而，娃哈哈的未來并非一片黯淡。宗馥莉的領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略眼光，以及娃哈哈在物流、終端銷售等方面的創(chuàng)新，都為公司注入了新的活力。只要能夠持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，娃哈哈有望在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重振雄風(fēng)。