《戀愛兵法》1000多萬元，僅靠華誼發(fā)放的制作經(jīng)費難以滿足，只有充分向市場靠攏，能占多少便宜占多少。比如電視臺的預(yù)購。它們先付訂金，開拍時就會有一半的資金打到賬上。這種情況以往很少，因為電視劇是買方市場。如何讓他們主動送錢上門？“這一定是電視臺非�？春玫捻椖款愋停�它們預(yù)估到有利可圖，比如《功勛》是諜戰(zhàn)片，還有柳云龍這樣的人氣演員，開拍之前就已簽下80%的片約。”出品人吳毅介紹，華誼在營銷方面也用盡招術(shù)。比如各種植入式廣告，在《戀愛兵法》里，某車企提供了所有跑車，還支付了200萬元的廣告費用，需要做的不過是掃幾個鏡頭。贊助酒店也是如此，一行字，一個鏡頭，所有演職人員的住宿花銷就能夠解決掉。

　　海外市場潛力大

　　賣劇不是全部 關(guān)鍵是賣產(chǎn)業(yè)鏈

　　事實上，像華誼這樣的電視劇市場化運作模式在海外已經(jīng)十分普遍。不過，這樣的運作模式只能解決一部分電視劇，像《紅樓夢》、《三國》、《水滸》、《西游記》這樣動輒投資上億元的電視劇項目，在運作模式上還需要近一步向海外學(xué)習(xí)。“目前光靠內(nèi)地電視臺消化，根本收不回成本，更不要說盈利了。”慈文影視是近幾年來國產(chǎn)電視劇的“常青樹”，尤其是在海外市場的運作上非常成功，該公司董事長馬中駿坦率地告訴記者，“如果擺到國際市場上，我們的電視劇大部分都不具備競爭力！”由于海外市場的特殊性，許多海外電視機構(gòu)對家庭倫理類的中國電視劇并不認可，大部分感興趣的仍然是武俠功夫劇，近幾年海外對中國傳統(tǒng)文化的興趣逐漸升溫，這也是“四大名著”不約而同地被改編成影視劇的市場原因。

　　然而，僅僅是把片子賣給海外的電視臺就算成功了嗎？答案是“不”。以最近幾年一直火熱的韓劇為例，一部電視劇背后，就是一整套系統(tǒng)化的營銷推廣，隨著大批韓劇在海外的播出，韓國的旅游日漸升溫，許多韓劇的拍攝點成為熱門旅游點，相關(guān)的衍生產(chǎn)品開發(fā)層出不窮。“人家是真正做到了產(chǎn)業(yè)化，已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈條。”馬中駿告訴記者，慈文影視曾運作過集電影、電視劇、游戲、圖書等于一體的復(fù)合型項目《七劍》，該項目給了他們極大的啟示，尤其是在海外市場上，復(fù)合型運作手段顯得十分必要。眼下慈文影視正在運作電視劇《西游記》，和迪斯尼亞洲公司一起合作的同名動畫片已經(jīng)基本完成，海外風投也紛紛看好這個項目，某國際知名快餐連鎖還有意一起發(fā)行西游記玩偶，這種“跨界”合作讓《西游記》具有了十分良好的市場前景。

　　本報記者 趙斌