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迪斯尼上海簽約內(nèi)情

來(lái)源:經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 時(shí)間:2009-01-18 11:55:18
 “上海迪斯尼項(xiàng)目獲得中央政府批準(zhǔn)原則上不會(huì)有障礙”,上海市一位多次參與與迪斯尼談判的官員1月13日向本報(bào)透露。 

  迪斯尼1月9日正式宣布,該公司與上海政府將共同向中國(guó)中央政府提交一份合資在上海興建一座新的主題公園的計(jì)劃。 

  盡管條件不再如之前那么苛刻,談判不如原來(lái)那么強(qiáng)硬,甚至迪斯尼做出較多的讓步,但選擇了一個(gè)上海經(jīng)濟(jì)面臨急劇滑坡,中國(guó)政府急需“抖動(dòng)內(nèi)需”的時(shí)刻,迪斯尼還是占到了足夠的機(jī)會(huì)。 

  簽約 

  1月8日,迪斯尼與上海市政府正式簽署上海主題公園的框架協(xié)議,這意味著上海迪斯尼公園項(xiàng)目正式敲定,將進(jìn)入啟動(dòng)建設(shè)階段。 

  迪斯尼發(fā)言人古德曼稱,該公司一直在商討在上海建設(shè)主題公園的可行性,近日公司與上海市政府共同擬定了一份申請(qǐng)報(bào)告,并將把報(bào)告提交中國(guó)中央政府審批。迪斯尼總部與上海市政府簽訂的這份文件主要是為在滬建設(shè)主題公園定下法律和財(cái)務(wù)框架。根據(jù)所簽訂的協(xié)議,迪斯尼將持有上海迪斯尼樂(lè)園43%的股份,上海市政府所有的一家合資控股企業(yè)則將持有57%股份。 

  主題公園項(xiàng)目預(yù)計(jì)耗資244.8億元,除主題公園外,還有酒店和購(gòu)物區(qū)。一期占地約1.5平方公里,最早于2014年對(duì)游客開放。 

  據(jù)本報(bào)了解,上海迪斯尼項(xiàng)目用地已敲定位于上海浦東川沙和南匯交界的黃樓區(qū)域,目前這一區(qū)域已完成拆遷,這一選址距離上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)很近,這也符合迪斯尼的一慣作法,而且按規(guī)定,途經(jīng)上海的國(guó)際旅客可以免簽證48小時(shí)瀏覽上海,這也將為未來(lái)的迪斯尼樂(lè)園帶來(lái)客流。 

  “上海市已早早完成靜候迪斯尼入駐的準(zhǔn)備,各項(xiàng)準(zhǔn)備工作早已就緒”,深圳錦繡時(shí)代顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理周志輝說(shuō),從事旅游咨詢的他一直與迪斯尼保持著密切關(guān)系,在他的印象中,上海浦東新區(qū)經(jīng)發(fā)局等部門組成的迪斯尼項(xiàng)目小組已與迪斯尼保持著高度密切的會(huì)晤。 

  “上海迪斯尼樂(lè)園項(xiàng)目將遠(yuǎn)超香港的規(guī)模,這也將成為拉動(dòng)上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新引擎”,上述官員表示,上海預(yù)計(jì)將帶來(lái)3萬(wàn)人的就業(yè)。 

  內(nèi)情 

  現(xiàn)在,迪斯尼在全球擁有5家樂(lè)園,總資產(chǎn)超過(guò)500億美元,市值超過(guò)600億美元,年收入超過(guò)300億美元。 

  香港迪斯尼樂(lè)園開業(yè)之后,迪斯尼三大業(yè)務(wù)數(shù)字娛樂(lè)、主題公園、消費(fèi)品悉數(shù)進(jìn)入中國(guó),而其亞太區(qū)總部也旋即遷往上海,2004年底,原就職于強(qiáng)生中國(guó)公司的張志忠加盟迪斯尼中國(guó),并首次擔(dān)綱迪斯尼執(zhí)行副總裁。 

  “這些都是迪斯尼在為上海樂(lè)園以及中國(guó)業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備”,華僑城歡樂(lè)谷項(xiàng)目一位與迪斯尼及張志忠熟識(shí)的人士表示,“畢竟中國(guó)相當(dāng)于整個(gè)歐洲的人口啊,這是多大一塊蛋糕!” 

  但蛋糕再大也是一點(diǎn)一點(diǎn)吃,除迪斯尼一慣的審慎投資風(fēng)格,日本迪斯尼樂(lè)園投資上的 “較大失誤”(上世紀(jì)80年代打造日本迪斯尼樂(lè)園時(shí),正在嘗試邁出國(guó)門的迪斯尼樂(lè)園,很擔(dān)心美國(guó)文化難以被日本人接受,爽快地給予日本非常優(yōu)厚的條件。在日本開園,迪斯尼僅收取門票提成的10%以及餐飲和特許權(quán)收入的5%,結(jié)果,日本迪斯尼的出奇火爆讓迪斯尼公司后悔不迭。至今日本仍是迪斯尼樂(lè)園在美國(guó)本土之外,最成功的一個(gè)樂(lè)園。)在香港談判時(shí)經(jīng)驗(yàn)讓迪斯尼有了更為強(qiáng)硬的態(tài)度。 

  但不諳中國(guó)國(guó)情也讓迪斯尼吃了不少苦頭,“迪斯尼當(dāng)初希望打破香港模式,能拿到60%以上股權(quán),同時(shí)希望上海方面能夠在迪斯尼影視作品、迪斯尼中文頻道等方面獲得上海簽約”,上述官員表示,但他們不知道,除60%股權(quán)有商有量之外,影視與中文頻道,上海說(shuō)了不算,所以才引進(jìn)了深諳中國(guó)文化的張志忠并給予集團(tuán)執(zhí)行副總裁的高位。 

  “2000年以后,中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)盡管在迪斯尼中占比不高,但其發(fā)展是迪斯尼全球業(yè)務(wù)增速最快的一個(gè)區(qū)域”,迪斯尼中國(guó)一位人士透露,迪斯尼非?春弥袊(guó)區(qū)的發(fā)展,所以迪斯尼采取的原則是“拉長(zhǎng)談判周期,獲得最大優(yōu)惠”。 

  這一招顯然很是奏效,在不斷的談判中,上海方不斷釋放“合作誠(chéng)意”,上述官員說(shuō),上海方最終選擇希望上海迪斯尼項(xiàng)目能夠做到規(guī)模較大,最好是迪斯尼最大項(xiàng)目,同時(shí)同意按香港方式即57:43比例與迪斯尼合資,同時(shí)盡量協(xié)助迪斯尼中文頻道落地與影視進(jìn)入中國(guó)方面提供支持。更為重要的是,上海迪斯尼樂(lè)園中上海依然在以出地、劃撥資金、商業(yè)貸款等方面做出較大付出,2007年,在答應(yīng)這些條件后,上海希望當(dāng)年能夠簽約、申報(bào)并進(jìn)行建設(shè),但迪斯尼方面表示要等申報(bào)核準(zhǔn)之時(shí)簽約,但這一計(jì)劃遲遲未能獲準(zhǔn)。 

  此時(shí)的談判,這位官員已不能參與,上海方與迪斯尼已接近 “專線聯(lián)系”,上海方面將指派的控股企業(yè)及具體出資狀態(tài),只有極少數(shù)幾位高層知道,“這事屬于高度機(jī)密,誰(shuí)說(shuō)出去要被撤職的。” 

  去年中期,美國(guó)次貸危機(jī)露出苗頭,上海經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)了較大的下滑,此時(shí)的迪斯尼則表現(xiàn)出了 “積極”的姿態(tài),表示可以商談簽約事宜,而雙方的溝通就劇然從浦東新區(qū)戴海波率領(lǐng)的小組上升到了上海市層級(jí),雙方高層頻頻相互造訪,這時(shí)的談判已上升到實(shí)質(zhì)性階段。 

  據(jù)了解,迪斯尼目前最主要的業(yè)務(wù)仍然是媒體業(yè),樂(lè)園及度假村則是第二大業(yè)務(wù),占整體銷售的30%,去年第四季度,樂(lè)園及度假村業(yè)務(wù)的銷售額同比上升了6.5%至29億美元,但利潤(rùn)卻下跌了4.2%至4.1美元。由于利潤(rùn)持續(xù)下跌,加上預(yù)期美國(guó)的國(guó)內(nèi)消費(fèi)在未來(lái)一段時(shí)間仍會(huì)受壓,該集團(tuán)也正在積極尋求開拓海外市場(chǎng)。 

  “迪斯尼的機(jī)會(huì)抓得非常好”,上述華僑城人士透露,上海歡樂(lè)谷原定于2009年開業(yè),歡樂(lè)谷當(dāng)然不希望在自己剛剛開業(yè)就出現(xiàn)宣布迪斯尼 “落戶”的消息,但旋即上海方面與歡樂(lè)谷方面溝通完成這一工作;而迪斯尼方面,則通過(guò)AC尼爾森等公司眾多調(diào)查數(shù)據(jù)向香港迪斯尼“證實(shí)”,上海迪斯尼與香港迪斯尼不會(huì)產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng),兩個(gè)相距1400公里的城市將各“分管”一塊,西南、華南、華中人士可能會(huì)更多地選擇去香港,而華東、華北、東北等地的人士則歸口上海。 
作者:余德  責(zé)任編輯:拓荒者
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