隨著諾西宣布以12億美元現(xiàn)金收購摩托羅拉的大部分無線網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)，諾西以收購這種方式強勢回歸崛起之路的野心昭然若揭，而這也將影響整個設(shè)備商的競爭格局。重新形成的競爭格局將極大提高通信設(shè)備的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，這對運營商而言，又將是一次新的挑戰(zhàn)

　　本報記者 葉晨暉

　　“重金換取市場份額”再次引發(fā)業(yè)界熱議。據(jù)多家媒體報道，日前，諾基亞西門子公司宣布以12億美元現(xiàn)金收購摩托羅拉公司的無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)。諾西收購的摩托羅拉網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)包括GSM、CDMA、WCDMA、WiMAX與LTE等2G、3G和準(zhǔn)4G相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　應(yīng)該說，諾西正在以收購這種方式強勢回歸崛起之路，而這也將影響整個設(shè)備商的競爭格局。隨著諾西宣布以12億美元現(xiàn)金收購摩托羅拉的大部分無線網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)，北美通信市場格局也隨之改變，諾西在彌補了去年痛失北電的遺憾之后，愛立信和阿朗在北美的壓力也驟然加大。

　　諾西鯨吞摩托無線資產(chǎn)

　　當(dāng)年愛立信以11.3億美元擊敗諾西拿下北電的時候，諾西高管曾表示：“諾西報價非常合理，沒必要不惜一切代價進(jìn)入最后流程。”那時，諾西最終報價僅6.3億美元，僅為愛立信報價的55%。但一年之后，諾西就以12億美元拿下摩托羅拉的部分無線網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)。相比之下，北電當(dāng)年在北美市場的份額約為12%，而摩托羅拉在北美的市場份額僅為8%。也就是說，諾西用比愛立信更高的代價只獲得當(dāng)年67%的市場份額。

　　對于諾西“舍大利而取小利”的原因，諾西對此的解釋是：“我們主要關(guān)注的是高增長的市場和相關(guān)的利潤。”諾西有關(guān)人士介紹，由于不同時期有不同的市場戰(zhàn)略，在諾西新任CEO蘇立上任后，諾西已把美國、日本、印度和中國確定為四大戰(zhàn)略市場，此次收購能直接穩(wěn)定兩大戰(zhàn)略市場的份額。

　　諾西大中國區(qū)總裁張志強表示，摩托羅拉之前在北美市場份額為8%，諾西為6%，收購后，諾西以14%的份額成為北美第三大無線設(shè)備商。他同時強調(diào)，收購的這部分摩托羅拉資產(chǎn)本身是盈利的，將給諾西帶來正向現(xiàn)金流和更高收入。

　　不過，來自北美LIGHT　READING的分析認(rèn)為，財務(wù)的虧損以及在歐洲本土受到來自華為、中興兩家中國企業(yè)的步步緊逼，諾西的危機感日重。收購摩托羅拉的資產(chǎn)，不僅是對日落西山的摩托羅拉的拯救，也是諾西實現(xiàn)自我救贖的唯一路徑，“諾西因此而成為美國第三大供應(yīng)商，而不是第五”。

　　諾西通過此次收購，除了獲得摩托羅拉現(xiàn)有的50多家運營商資源外，新增了CDMA和WiMAX業(yè)務(wù)組合，LTE以及其他解決方案得到了增強，并形成了包括CDMA、WiMAX、LTE、WCDMA、GSM在內(nèi)的全業(yè)務(wù)產(chǎn)品線。此外，諾西也將成為日本本土第一大外資廠商。

　　北美市場再現(xiàn)“三足鼎立”

　　實際上，剛剛與摩托羅拉簽下收購協(xié)議的諾西，與華為近年的競爭已呈刀光劍影之勢：2009年，華為銷售額達(dá)到了218億美元(合人民幣1491億元)，而諾西則為125億歐元(約合人民幣1155.32億元)。對比之下，華為已經(jīng)超越了諾西，成為業(yè)界事實的全球電信設(shè)備業(yè)“老二”。但諾西一直在以其他統(tǒng)計數(shù)據(jù)為口徑證明它們還是第二大設(shè)備商。

　　目前，在北美地區(qū)CDMA市場，阿朗份額在40%以上，北電約30%，摩托羅拉約16%。失去和摩托羅拉關(guān)系之后，華為要想繼續(xù)進(jìn)入將變得更為艱難。Gartner電信運營商首席分析師田穎認(rèn)為，北美歷來是各家設(shè)備商的必爭之地，非本土廠商很難進(jìn)入，目前愛立信和諾西也都只能是靠著收購進(jìn)入，“對華為而言，北電和摩托羅拉的爭奪失利，確實是丟失了一個靠收購切入的捷徑”。

　　12億美元的現(xiàn)金，對于舉步維艱、現(xiàn)金流極度緊張的摩托羅拉來說，無疑是一次大輸血。出售之后，摩托羅拉保留的業(yè)務(wù)將以手機等終端業(yè)務(wù)為主，這意味著摩托羅拉從此將徹底告別無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，而成為一家類似于諾基亞和索尼愛立信這樣的專注于手機等終端業(yè)務(wù)的公司。

　　此次收購?fù)瓿珊�，北美市場的格局將重新進(jìn)入一個三足鼎立的穩(wěn)定狀態(tài)，中國設(shè)備商希望通過逐步拿下一個個運營商的方式，“自力更生”地進(jìn)入，要付出的代價和難度都將大很多。

　　拿下北美市場時機或在4G？

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，“諾西”通過收購增加了WiMAX和CDMA產(chǎn)品線，對于以后的4G業(yè)務(wù)，這將是一次重要布局。目前，在通信設(shè)備方面，品牌的集中度非常高，只剩下愛立信、阿爾卡特—朗訊、中興、華為等四五家廠商。中國設(shè)備商如果希望與國際設(shè)備商真正實現(xiàn)平起平坐，拿下北美市場是必經(jīng)之路，不過這實在是塊“硬骨頭”。

　　業(yè)內(nèi)專家表示：“參與北美市場并購的大多還是那些出身顯赫的歐美設(shè)備商，華為以進(jìn)攻性研發(fā)和市場營銷戰(zhàn)略著稱，北美運營商視其為一種威脅。在涉及國家安全和商業(yè)利益的問題上，美國向來就不客氣。”

　　慶幸的是，歐洲市場已經(jīng)開始向中國設(shè)備商打開大門。按照葡萄牙電信CMO的說法，中國設(shè)備商已經(jīng)在技術(shù)上跟外資設(shè)備商非常接近，甚至某些方面還非常領(lǐng)先。目前國內(nèi)的設(shè)備商開始利用數(shù)據(jù)卡、無線產(chǎn)品以及專業(yè)服務(wù)等多種產(chǎn)品曲線切入歐美市場。2009年，中興的數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)增長了400%，目前已經(jīng)向沃達(dá)豐、法國電信、德國電信等歐洲頂級運營商全面發(fā)貨，無線產(chǎn)品也開始與KPN、沃達(dá)豐全面合作。

　　廠商代表則表示：“3G時代中國設(shè)備商已經(jīng)比2G有了相對進(jìn)步，到了LTE時代，中國設(shè)備商已經(jīng)與國外設(shè)備商基本持平，做到了齊步走。”在未來的LTE市場上，中國設(shè)備商與其他的設(shè)備商都是站在了同一條起跑線上，“如果能踏準(zhǔn)節(jié)奏，將有很大作為”。重新形成的競爭格局將極大提高通信設(shè)備的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，甚至?xí)�因此影響產(chǎn)品價格。未來的競爭發(fā)展態(tài)勢，還需拭目以待。