居然之家自2000年成立以來，憑借“輕資產(chǎn)”擴(kuò)張模式迅速崛起，從單一的家居賣場(chǎng)發(fā)展為全國290家門店的行業(yè)龍頭。其“千店千億”的宏偉目標(biāo)曾引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注，但近年來，隨著加盟模式的加速擴(kuò)張，管理混亂、監(jiān)管缺位等問題逐漸浮出水面，其“野蠻生長”模式能否持續(xù)成為業(yè)界熱議的焦點(diǎn)。

　　2019年，居然之家提出“千店千億”計(jì)劃，計(jì)劃在2022年前開店總數(shù)超過600家，年銷售額突破1000億元。為此，企業(yè)采取了“直營+加盟”雙軌制：在一線城市核心地段開設(shè)直營店，而在三四線城市及縣級(jí)市場(chǎng)則通過加盟模式快速擴(kuò)張。這種模式雖實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張，但也暴露出加盟商管理松散、品牌方監(jiān)管缺失的隱患。例如，廣州市新塘店的內(nèi)部管理被發(fā)現(xiàn)存在嚴(yán)重混亂，品牌方卻對(duì)此“視而不見”。

　　加盟模式的“野蠻生長”并非沒有代價(jià)。2024年，居然之家更名為“居然智家”，并宣布將重心轉(zhuǎn)向智能家居產(chǎn)品與服務(wù)，這標(biāo)志著其從傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)向科技化轉(zhuǎn)型的嘗試。然而，轉(zhuǎn)型過程中，居然之家仍需面對(duì)傳統(tǒng)加盟體系的慣性。例如，其加盟商需每年支付高額權(quán)益金(100萬元/年)，這種“品牌使用費(fèi)”模式在擴(kuò)張初期可能吸引資本，但長期來看，若無法通過服務(wù)或產(chǎn)品創(chuàng)新提升附加值，可能面臨利潤壓縮風(fēng)險(xiǎn)。

　　行業(yè)整合趨勢(shì)下，居然之家的擴(kuò)張模式正遭遇挑戰(zhàn)。2020年，居然之家獲得阿里領(lǐng)投的130億元融資，但2024年其財(cái)報(bào)顯示，總費(fèi)用率較高，主要因全國布局的營銷投入和財(cái)務(wù)成本。與此同時(shí)，泛家居行業(yè)正經(jīng)歷洗牌，2017年多家家居賣場(chǎng)因資金鏈斷裂停業(yè)，而居然之家的沈陽渾南項(xiàng)目曾因資金問題延期交付。這種“資本依賴+擴(kuò)張壓力”的雙重矛盾，可能迫使企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，而非單純依賴加盟擴(kuò)張。

　　居然之家的轉(zhuǎn)型路徑也受到外部合作的影響。2025年與中國電力簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在智慧門店、碳交易等領(lǐng)域展開合作，這為居然之家注入了綠色能源與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的動(dòng)能。此外，居然之家還計(jì)劃通過“銷售分成”模式替代傳統(tǒng)“固定租金”，與工廠、經(jīng)銷商形成利益共同體，打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。這種“輕資產(chǎn)+重服務(wù)”的模式，若能有效降低運(yùn)營成本并提升協(xié)同效率，或?qū)⒊蔀槠淇沙掷m(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　然而，轉(zhuǎn)型并非一帆風(fēng)順。董事長汪林鵬曾公開批評(píng)河南許昌胖東來的“員工激勵(lì)”模式，認(rèn)為其與資本市場(chǎng)邏輯不符，這反映出居然之家在平衡員工福利與資本回報(bào)上的矛盾。若企業(yè)仍堅(jiān)持“重管理、重服務(wù)”的擴(kuò)張策略，而忽視加盟商的自主性，可能加劇內(nèi)部矛盾，導(dǎo)致加盟商流失。

　　從歷史經(jīng)驗(yàn)看，居然之家的擴(kuò)張之路并非孤例。2009年，其與紅星美凱龍結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化。但如今，行業(yè)整合趨勢(shì)下，居然之家的“野蠻生長”模式已難再復(fù)制。2024年，居然之家更名“居然智家”，并強(qiáng)調(diào)“智能家居”業(yè)務(wù)的專業(yè)性，這或許預(yù)示著其將從“賣場(chǎng)擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“生態(tài)構(gòu)建”。

　　未來，居然之家能否延續(xù)“野蠻生長”模式，取決于其能否在擴(kuò)張中實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。一方面，需通過技術(shù)賦能(如智慧門店、碳交易)提升運(yùn)營效率;另一方面，需在加盟商與品牌方之間建立更緊密的利益綁定機(jī)制。若能解決監(jiān)管缺位、資本依賴與轉(zhuǎn)型陣痛的三重矛盾，居然之家或許能在泛家居行業(yè)的新周期中找到新的增長點(diǎn)。否則，其“千店千億”的夢(mèng)想或?qū)�淪為“曇花一現(xiàn)”的行業(yè)泡沫。