近日，方便面行業(yè)巨頭白象食品再次陷入困境。隨著經(jīng)銷商紛紛“用腳投票”、大量庫存積壓以及銷量持續(xù)下滑，白象品牌正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。這一現(xiàn)象不僅反映了市場競爭的激烈，也暴露了品牌在渠道管理和市場策略上的深層次問題。

　　從經(jīng)銷商的角度來看，白象近年來的市場表現(xiàn)令人擔(dān)憂。據(jù)一位河南地區(qū)的經(jīng)銷商透露，白象方便面的銷量已經(jīng)連續(xù)數(shù)月下滑，部分產(chǎn)品甚至出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。例如，2024年3月至5月期間，白象某款新日期的方便面在臨期食品折扣店中的庫存高達(dá)6800件，而另一款產(chǎn)品則有近萬件庫存積壓。這種庫存壓力直接導(dǎo)致經(jīng)銷商不得不以遠(yuǎn)低于市場價(jià)的價(jià)格處理臨期產(chǎn)品，甚至出現(xiàn)虧本出貨的情況。

　　與此同時(shí)，白象在渠道管理上的混亂也進(jìn)一步加劇了問題。有經(jīng)銷商反映，白象的業(yè)務(wù)員在面對門店合作時(shí)態(tài)度消極，甚至出現(xiàn)“裝作打電話后消失”的情況。此外，部分經(jīng)銷商表示，白象頻繁更換業(yè)務(wù)員和合作模式，使得市場推廣和銷售工作難以穩(wěn)定進(jìn)行。這種管理上的無序不僅影響了經(jīng)銷商的信心，也讓品牌失去了對市場的有效掌控。

　　與此同時(shí)，白象在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場定位上的不足也逐漸顯現(xiàn)。盡管其骨湯系列方便面曾一度成為爆款，但隨著消費(fèi)者需求的多樣化和市場競爭的加劇，單一的產(chǎn)品線已難以滿足市場需求。與此同時(shí)，其他方便面品牌如康師傅、統(tǒng)一等通過不斷推出新產(chǎn)品和優(yōu)化渠道策略，進(jìn)一步擠壓了白象的市場份額。

　　更令人關(guān)注的是，白象近年來在南北方市場的表現(xiàn)嚴(yán)重失衡。南方市場銷量持續(xù)增長，而北方市場卻因渠道下沉不力導(dǎo)致銷量大幅下滑。這種區(qū)域性的不平衡發(fā)展使得白象的整體市場表現(xiàn)更加疲軟。

　　值得注意的是，白象曾因拒絕日資入股而被譽(yù)為“民族企業(yè)”的典范，但如今卻因內(nèi)部管理混亂和市場策略失誤陷入困境。有業(yè)內(nèi)人士指出，白象在品牌老化、團(tuán)隊(duì)老化以及渠道老化等問題上未能及時(shí)調(diào)整策略，導(dǎo)致其在激烈的市場競爭中逐漸失去優(yōu)勢。

　　面對當(dāng)前的困境，白象亟需采取有效措施扭轉(zhuǎn)局面。一方面，品牌需要優(yōu)化渠道管理，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，避免頻繁更換業(yè)務(wù)員和合作模式帶來的負(fù)面影響;另一方面，白象應(yīng)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，推出更多符合市場需求的新品，并通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升運(yùn)營效率。

　　然而，對于白象來說，時(shí)間已經(jīng)不多了。如果不能及時(shí)解決渠道危機(jī)和市場問題，其在方便面行業(yè)的地位可能會(huì)進(jìn)一步被削弱。未來，白象能否重新贏得消費(fèi)者的信任和支持，將取決于其能否在品牌重塑和市場策略上做出實(shí)質(zhì)性的改變。