9月28日,如魚(yú)得水新品發(fā)布會(huì)于杭州開(kāi)元名都大酒店隆重舉行。本次活動(dòng)吸引了包括新浪家居在內(nèi)的多家媒體的輪番報(bào)道,共有1000余名經(jīng)銷(xiāo)商從全國(guó)各地趕來(lái),共同見(jiàn)證如魚(yú)得水開(kāi)啟成品窗簾新時(shí)代!

　　作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體,專(zhuān)注窗簾精品定制的企業(yè),如魚(yú)得水是窗簾行業(yè)“全國(guó)連鎖、個(gè)性需求、集中定制”模式的開(kāi)創(chuàng)者。不僅在全國(guó)已經(jīng)擁有1000多家網(wǎng)點(diǎn),還具有強(qiáng)大的前后端團(tuán)隊(duì)、成熟的產(chǎn)品供應(yīng)鏈及完善的運(yùn)營(yíng)體系。而圍繞著“先做好人,再做好窗簾”的核心理念,如魚(yú)得水一路走來(lái)不斷學(xué)習(xí)不斷創(chuàng)新,連續(xù)多年被評(píng)選為“窗簾十大品牌”,現(xiàn)如今已成為中國(guó)窗簾行業(yè)的龍頭企業(yè)。

　　品牌持續(xù)升級(jí),加快行業(yè)變革

　　大會(huì)伊始,如魚(yú)得水窗簾精品董事長(zhǎng)陳道賢先生上臺(tái)致詞,與經(jīng)銷(xiāo)商分享了今年如魚(yú)得水的新動(dòng)作及新方向。陳道賢先生表示:目前如魚(yú)得水已經(jīng)完成了信息智能化3.0+升級(jí),擁有最多的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和最大產(chǎn)能,而如魚(yú)得水“雙品牌雙定位”已見(jiàn)成效,溢彩品牌的業(yè)績(jī)已占總業(yè)績(jī)的60%以上。下一步,如魚(yú)得水將致力于加快線(xiàn)上線(xiàn)下一體化,并推出設(shè)計(jì)師版本,以適應(yīng)時(shí)代變化和行業(yè)變革的新要求。同時(shí),如魚(yú)得水品牌也正在緊跟時(shí)代變革升級(jí),其更高端的產(chǎn)品和形象將在明年3月整體落地。

　　真誠(chéng)機(jī)制引導(dǎo),口碑帶動(dòng)銷(xiāo)量

　　而圍繞著“選擇、聚焦、擊穿”的品牌戰(zhàn)略,如魚(yú)得水進(jìn)一步完善了成品窗簾體系。當(dāng)前最大的成本是信任成本,最大的紅利是人心紅利。

　　今年重磅發(fā)布的“成品試掛模式”和“買(mǎi)窗簾十怕十諾”的真誠(chéng)機(jī)制,解決了當(dāng)下顧客買(mǎi)窗簾的最大痛點(diǎn)的同時(shí),也快速高效拉近了顧客與品牌之間的距離,有效建立了彼此的信任。經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛反映,得益于總部的強(qiáng)大政策支持,門(mén)店成交率正在快速提升,轉(zhuǎn)介紹率也在穩(wěn)步提高。

　　雙品牌新品首發(fā),差異化定位領(lǐng)跑行業(yè)

　　在本次發(fā)布會(huì)上,如魚(yú)得水&溢彩雙品牌新品重磅發(fā)布,風(fēng)格囊括新中式、歐式、輕奢現(xiàn)代等當(dāng)下流行風(fēng)格,均采用“西裝工藝”匠心設(shè)計(jì),與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛拍照記錄,將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向一個(gè)小高潮。研發(fā)新品負(fù)責(zé)人解讀了如魚(yú)得水與溢彩的雙品牌的定位及發(fā)展方向。

　　她表示如魚(yú)得水定位高端品牌,主要面向中高端消費(fèi)人群。產(chǎn)品將主打高端、個(gè)性定制,這意味著如魚(yú)得水品牌是一個(gè)高調(diào)性、高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的品牌,“品味、精致、時(shí)尚”是其核心關(guān)鍵詞。而溢彩則主打年輕與高性?xún)r(jià)比,面向廣大年輕消費(fèi)群體,定位時(shí)尚、簡(jiǎn)約、優(yōu)質(zhì),品牌戰(zhàn)略核心是用成品撬動(dòng)市場(chǎng)。雙品牌雙定位的戰(zhàn)略升級(jí)以及高效運(yùn)轉(zhuǎn),兩者形成強(qiáng)互補(bǔ)關(guān)系。不僅進(jìn)一步加大差異化,也充分展示了如魚(yú)得水作為窗簾行業(yè)標(biāo)桿品牌的底氣與實(shí)力,顯露出如魚(yú)得水引跑窗簾市場(chǎng)的決心與氣魄。

　　最新智能工廠即將落地,產(chǎn)能效率再翻三倍

　　據(jù)悉,如魚(yú)得水最新建設(shè)的窗簾柔性工廠將在明年10月落地。智能工廠負(fù)責(zé)人柳齊表示,歷經(jīng)5年設(shè)計(jì)建設(shè),如魚(yú)得水杭州智能工廠將在明年全面建成,這也將是窗簾行業(yè)最為先進(jìn)的窗簾柔性智能生產(chǎn)線(xiàn)。在過(guò)去三年,如魚(yú)得水智能工廠日產(chǎn)能增長(zhǎng)了133%,返廠率降低了50%,而生產(chǎn)交付周期也從2017年的28天,降至2020年的11.1天,更高效的生產(chǎn)效率也進(jìn)一步加速了門(mén)店的周轉(zhuǎn)速度,降低了時(shí)間成本與人力成本。而在杭州智能工廠建成后,如魚(yú)得水產(chǎn)能還將大幅提升至當(dāng)前產(chǎn)能的3倍,這也勢(shì)必將重塑窗簾行業(yè)格局,進(jìn)一步加速窗簾行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言,成品試掛模式贏得人心

　　一個(gè)優(yōu)秀的品牌必然凝聚了優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。本次新品發(fā)布會(huì)還邀請(qǐng)了優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商代表上臺(tái)分享門(mén)店運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。貴州貴陽(yáng)店的負(fù)責(zé)人劉長(zhǎng)麗認(rèn)為,定好一個(gè)清晰的目標(biāo)非常重要,一旦定好目標(biāo),就應(yīng)該帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)全力以赴。去年,劉長(zhǎng)麗的門(mén)店?duì)I業(yè)額達(dá)到了1000萬(wàn),而盡管今年市場(chǎng)受到了疫情的沖擊,但她仍然定下了2000萬(wàn)的目標(biāo),她認(rèn)為,負(fù)責(zé)人的所想所為,都會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的決心和沖勁,所以需要時(shí)刻保持積極向上的態(tài)度與奮斗精神。

　　劉長(zhǎng)麗同時(shí)也十分注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),她會(huì)用比同行更高的人力成本來(lái)打造團(tuán)隊(duì)。她認(rèn)為,軟裝其實(shí)不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品,而是通過(guò)產(chǎn)品搭配來(lái)給客戶(hù)打造生活方式。在她的門(mén)店里,銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)師的配比是1:1,即每一個(gè)銷(xiāo)售會(huì)配一個(gè)設(shè)計(jì)師,而不是銷(xiāo)售設(shè)計(jì)職能混淆,讓一個(gè)員工身兼數(shù)職。此外,不只是銷(xiāo)售、設(shè)計(jì),安裝、售后也都是專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)。通過(guò)在每一個(gè)板塊設(shè)置相應(yīng)的負(fù)責(zé)人,員工的職責(zé)區(qū)分更清晰,對(duì)于員工而言也能更高效對(duì)接。

　　河南扶溝店的負(fù)責(zé)人邵宏彥先生也上臺(tái)分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,作為剛加入如魚(yú)得水溢彩不久的新店負(fù)責(zé)人,他表示選擇加入如魚(yú)得水是多方對(duì)比、深思熟慮的后果。他認(rèn)為選擇品牌就應(yīng)該選擇一線(xiàn)的頭部品牌,當(dāng)前市場(chǎng)近乎飽和,唯有做精做高端,才能有自己的出路。

　　不僅如此,他高度認(rèn)同成品窗簾試掛模式,他認(rèn)為這是總部提供的非常高效的銷(xiāo)售利器,能夠有效地促進(jìn)銷(xiāo)售單值的提升與潛在目標(biāo)客戶(hù)的裂變。在成品利好政策與其廣告宣傳投入下,邵宏彥的新店在當(dāng)?shù)乜h城已經(jīng)做到了無(wú)人不知無(wú)人不曉的程度。他自豪地說(shuō),通過(guò)以顧客為中心,充分挖掘客戶(hù)的資源,他成功地用朋友圈、業(yè)主群等方式進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳范圍,讓如魚(yú)得水的品牌印記與利好政策深入人心。

　　肩負(fù)著“讓天下人更愛(ài)回家”的使命,如魚(yú)得水正沖著將店鋪開(kāi)遍全世界的偉大目標(biāo)不斷努力。奮斗在改善更多家庭的優(yōu)質(zhì)軟裝體驗(yàn)的道路上,如魚(yú)得水立志要在2030年成為全球窗簾行業(yè)數(shù)一數(shù)二的好公司,2025年開(kāi)店達(dá)到4100家。相信未來(lái),如魚(yú)得水將始終保持“西裝工藝,環(huán)保品質(zhì)”的高標(biāo)準(zhǔn),繼續(xù)在生產(chǎn)與服務(wù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新發(fā)展,用強(qiáng)大的品牌實(shí)力與影響力引領(lǐng)行業(yè)變革。

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