在當今的民營企業(yè)家教育培訓領(lǐng)域，思八達集團創(chuàng)始人劉一秒有著教父一樣的光環(huán)。“我們所服務(wù)的是一個沒人管的群體——中國的中小民營企業(yè)家們。”2013年底的一天晚上，劉一秒在廣州花都一家酒店里對記者侃侃而談。他認為，民營企業(yè)家們遇到的普遍問題是，所受的教育程度不高，在企業(yè)成功后，無法正確地處理企業(yè)和社會的關(guān)系。
企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的成功與巨大的精神空洞，成了培訓大師們的巨大金礦。無論是講座、開班，還是出版的教材、光碟，都成了他們的“搖錢樹”。
與此同時，混亂的培訓市場和高昂的培訓費用也引來不少的爭議。草根老板們和草根大師們一起創(chuàng)造的這個培訓市場，對于中國的民營企業(yè)家們，是救世的福音還是花錢買醉的浮光掠影?
兩位來自“凡間”的“大師”
劉一秒慶幸自己沒考上大學。
上世紀90年代初，就讀高中的劉一秒為了高考加分，選擇進入美術(shù)特長班，進而入學哈爾濱藝術(shù)學校。
因沒有參加正式的高考，他沒像正規(guī)大學畢業(yè)生那樣，給自己一個擇業(yè)的思維定式。在讀書期間，劉一秒迷戀上了演講和成功學。1999年，當25歲的劉一秒南下深圳時，成功學剛從港臺傳入內(nèi)地，他的偶像是陳安之等紅極一時的成功學講師。
2002年，劉一秒曾與李陽(瘋狂英語創(chuàng)始人)一起去美國聽潛能激勵大師的課�；貋砗螅胶颖遍_班授課。“第一場收費大概是每人360元。”他對記者回憶說。
在成功拓展河北市場后，這種模式被迅速復制，三年之后他們達到了收支平衡。
如今，劉一秒的成就大大超越了他當年的偶像，成為這一行業(yè)大師級的人物。通過思八達官網(wǎng)上的介紹文字，大致可梳理出其目前規(guī)模：“擁有遍布中國26個省和直轄市、160多個地級市的數(shù)千名思八達智慧助理，與千千萬萬企業(yè)家共同打造了一個智慧服務(wù)和商業(yè)交流平臺。”
據(jù)劉一秒本人的描述：“到目前為止，思八達總共培養(yǎng)了15萬企業(yè)家。有1000多人的核心團隊。”目前，思八達旗下的三弦集團投資的項目包括金融、文化、地產(chǎn)三個板塊，正準備進入能源和醫(yī)藥健康領(lǐng)域。僅培訓機構(gòu)的業(yè)務(wù)，“從2011年到2012年達到了70%左右的迅猛增長，2012年的營業(yè)額達到了14億元人民幣。”他對記者談道。
相比劉一秒，匯聚投資的創(chuàng)始人之一俞凌雄，是這一行的后起之秀。
80后的浙江寧波人俞凌雄和劉一秒一樣，在公開資料上，頭頂一大堆頭銜與榮譽：投資家、領(lǐng)袖型企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家導師、北京黃埔大學領(lǐng)導力學院院長、上海匯翼投資股份有限公司董事局主席等等。
在網(wǎng)絡(luò)公開資料中，他履歷中的信息僅僅是點到為止，比如：“25歲到一家3000人的集團做總裁，同年開上奔馳500”、“29歲第一場總裁班培訓單場業(yè)績突破500萬，同年總部移到上海，單場培訓突破1000萬”等，這些不完整的信息，給俞凌雄蒙上了一層神秘的色彩。
據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士介紹，自2007年12月創(chuàng)辦匯聚投資以來，這家企業(yè)培訓機構(gòu)已毋庸置疑地占據(jù)國內(nèi)前三的位置。目前，匯聚投資集團已經(jīng)擁有4000多名員工，30多家直營公司，成為這一行業(yè)發(fā)展最快的領(lǐng)軍型企業(yè)。
在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者專訪時，俞凌雄簡單談及了過去的經(jīng)歷：19歲起便獨自謀生，曾經(jīng)做過倉庫保管員、廚師和保安，他也曾多次創(chuàng)業(yè)，但均未成功，直到進入企業(yè)培訓領(lǐng)域。
俞凌雄的匯聚致力于“打造核心競爭能力，幫助中國企業(yè)成為世界冠軍”，而匯聚本身也希望自己可以先成為其中一員。“我要成為像馬云這樣家喻戶曉的人物，真正成為對社會有貢獻的人。”俞凌雄談道。
他還表示希望匯聚在未來5年能夠成為一個成功的多元化企業(yè)，達到上千億的營業(yè)額。為此匯聚正逐步向一家多元化戰(zhàn)略投資集團邁進，已經(jīng)投資的領(lǐng)域主要包括教育、生物科技、金融等領(lǐng)域。據(jù)他介紹，匯聚投資的國躍生物科技(上海)股份有限公司已經(jīng)落戶上海，這家企業(yè)的注冊資金為1000萬。
瘋狂的企業(yè)家培訓班
思八達過去10年的發(fā)展過程經(jīng)歷了三個培訓模式，一是單向地對企業(yè)家培訓;二是讓被培訓的企業(yè)家再去培訓別人;三是老師帶著學生一起去做培訓。
“去年他是學員，第二年他就站在了講臺上。”劉一秒認為，尤其是這第二個階段的變化，使這個行業(yè)出現(xiàn)了本質(zhì)的變化，讓思八達從一個培訓機構(gòu)發(fā)展為一個分享機構(gòu)。如今，思八達擁有這種由學員發(fā)展起來的企業(yè)家培訓師200多人。企業(yè)家與思八達的關(guān)系也超過了普通商學院里教授與學員的關(guān)系，“這種粘合度如果足夠強，會自動形成一種事業(yè)感。”劉一秒總結(jié)說，“這是成就思八達的核心競爭力。”
在業(yè)務(wù)模式發(fā)生遞進變化的同時，其授課的內(nèi)容也在不斷演進和變化。俞凌雄對記者說，匯聚的課程設(shè)置包含佛、道兩種文化，旨在補充企業(yè)家的經(jīng)營哲學思想。“把中國傳統(tǒng)文化、哲學思想糅合運用到課程中，道術(shù)結(jié)合，‘道’就是打開老板胸懷，‘術(shù)’就是直接讓他使用。”他談道。
“我們通過研究中國優(yōu)秀民營企業(yè)家案例，例如阿里巴巴、華為等，看他們的成功經(jīng)驗是否適合其他民營企業(yè)，”俞凌雄介紹說，“這些案例如果效果好，推廣給民營企業(yè)，同時我們也十分注重企業(yè)家個人親身經(jīng)歷，總結(jié)理論體系進行授課，這樣可以獲得企業(yè)家們的認同感。”
有媒體這樣總結(jié)劉一秒的商業(yè)模式：“通過前期培訓課中的各種轉(zhuǎn)化，一些在當?shù)赜幸欢ɑ顒幽芰Φ睦习�，實際上已經(jīng)成為思八達課程的代理商。思八達集團推銷課程的模式是一個高價格、高回報的直銷模式，發(fā)展各地企業(yè)家學員成為自己的渠道合作伙伴，許以高額利益回報，這些代理商成為思八達課程推廣商業(yè)鏈條上極為緊密的一環(huán)。”
在銷售方式上，思八達打造了一個思八達“戰(zhàn)士”的銷售體系，對于銷售目標展開電話和短信攻勢。一些企業(yè)家?guī)缀趺刻於紩拥窖垍⒓优嘤柕碾娫�，直到他報名參課。
與思八達的“戰(zhàn)士”相比，俞凌雄倚重的是自己的“弟子班”，讓授課中的得意門生擔綱各地機構(gòu)負責人，在市場上開疆拓土。俞凌雄認為，“在交易培訓這個行業(yè)，團隊是核心競爭優(yōu)勢，而作為領(lǐng)導者，更是要跟員工形成利益共同體，要跟中層形成事業(yè)共同體，跟高層形成精神共同體”。也正是這樣的模式，讓俞凌雄在短短5年，做到了營業(yè)收入數(shù)億的行業(yè)巨頭。
