在四大資產(chǎn)管理公司中，中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)管理公司（下稱“信達(dá)資產(chǎn)”）率先完成股份制改制，掛牌成立中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)股份有限公司。完成華麗轉(zhuǎn)身的信達(dá)資產(chǎn)，旗下?lián)碛秀y行、證券、信托、基金、期貨、租賃、地產(chǎn)、投資公司、產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)等金融牌照，成為擁有全牌照的綜合化金融集團(tuán)。
“信達(dá)現(xiàn)在就像一只大手，只有握成拳頭才有力量。”信達(dá)資產(chǎn)旗下子公司——信達(dá)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（下稱“信達(dá)財(cái)險(xiǎn)”）董事長(zhǎng)陳方清近日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)如此形容。
作為“信達(dá)系”的重要成員，信達(dá)財(cái)險(xiǎn)在“信達(dá)系”的金融平臺(tái)上被賦予了怎樣的角色定位？
第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：信達(dá)資產(chǎn)轉(zhuǎn)型中，信達(dá)財(cái)險(xiǎn)作為新業(yè)務(wù)平臺(tái)，被賦予什么樣的角色定位？有什么樣的戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景目標(biāo)？
陳方清：成立財(cái)險(xiǎn)公司是信達(dá)資產(chǎn)的戰(zhàn)略選擇和轉(zhuǎn)型需要。信達(dá)資產(chǎn)改制后，除了必須繼續(xù)做好不良資產(chǎn)處置這項(xiàng)核心業(yè)務(wù)外，還需要形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，為客戶提供全方位的金融服務(wù)。10年來(lái)通過(guò)對(duì)不良資產(chǎn)的處置，信達(dá)資產(chǎn)已積累了一批大企業(yè)大客戶，在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和管控方面也積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，多個(gè)金融牌照的資源優(yōu)勢(shì)，為信達(dá)資產(chǎn)下一步的發(fā)展創(chuàng)造了條件。
從籌建到開(kāi)業(yè)，信達(dá)財(cái)險(xiǎn)用了不到一年時(shí)間。信達(dá)財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)是用足信達(dá)資源優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中通過(guò)創(chuàng)新走出自己的路。
日?qǐng)?bào)：是否可以理解為信達(dá)財(cái)險(xiǎn)主要倚重信達(dá)資產(chǎn)的股東資源開(kāi)展業(yè)務(wù)？
陳方清：信達(dá)的客戶、渠道和網(wǎng)絡(luò)等資源優(yōu)勢(shì)，是信達(dá)財(cái)險(xiǎn)能夠用較低成本、較高效率開(kāi)拓市場(chǎng)得天獨(dú)厚的條件，而且這種資源會(huì)隨著信達(dá)的發(fā)展而成倍增加，信達(dá)財(cái)險(xiǎn)一定要用足、用好這一資源，特別是在創(chuàng)業(yè)初期。
但是，僅僅依靠信達(dá)股東資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們強(qiáng)調(diào)要走向市場(chǎng)，開(kāi)動(dòng)腦筋，找創(chuàng)新思路，大力拓展市場(chǎng)資源，從保險(xiǎn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)滲透，逐步向創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展。
日?qǐng)?bào)：信達(dá)資產(chǎn)擁有“一壽一財(cái)”兩大保險(xiǎn)平臺(tái)，本身也獲得保險(xiǎn)兼業(yè)代理資格，今后如何在這三個(gè)保險(xiǎn)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)？
陳方清：完成整體改制后，信達(dá)資產(chǎn)面臨的首要任務(wù)是如何實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)效應(yīng)和市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在集團(tuán)內(nèi)部成立了專門的協(xié)調(diào)部門，在謀求建立協(xié)同機(jī)制的同時(shí)，也在探索如何建立合理的利益分配機(jī)制和費(fèi)用激勵(lì)機(jī)制。
不過(guò)，信達(dá)資產(chǎn)并不是保險(xiǎn)集團(tuán)公司，如何開(kāi)展保險(xiǎn)兼業(yè)代理，以及產(chǎn)、壽險(xiǎn)交叉銷售如何運(yùn)用，需要深入研究，相關(guān)的合作正在進(jìn)行。信達(dá)資產(chǎn)旗下的子公司，既可以互為客戶，又可以相互合作，進(jìn)行客戶資源共享，為客戶提供多元化的金融增值服務(wù)。
作為一家新財(cái)險(xiǎn)公司，信達(dá)財(cái)險(xiǎn)目前最缺的是網(wǎng)點(diǎn)、渠道和隊(duì)伍，而信達(dá)資產(chǎn)最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于金融平臺(tái)上，各成員單位之間資源可以實(shí)現(xiàn)有效協(xié)同，就像一只拳頭，握在一起才有力量。
日?qǐng)?bào)：雖然信達(dá)財(cái)險(xiǎn)有很多先天優(yōu)勢(shì)，但是如何在市場(chǎng)中找到屬于自己的藍(lán)海？新成立的財(cái)險(xiǎn)公司中，有的走“效益為先”的路子，有的則以車險(xiǎn)規(guī)模鋪路，信達(dá)財(cái)險(xiǎn)選擇什么樣的發(fā)展道路？
陳方清：作為一家新公司，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的確很難形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不能和成熟公司比拼，必須走出一條自己的路子。比如，信達(dá)資產(chǎn)有很多煤炭、化工、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的客戶，我們就想先拓展一些還沒(méi)有引起同業(yè)關(guān)注的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，“以創(chuàng)新求發(fā)展”。
我們理解的“創(chuàng)新”，不是指做出什么驚天動(dòng)地的大事，而是站在客戶的立場(chǎng)，把別人不愿意做或做不好的業(yè)務(wù)做好，在一點(diǎn)一滴的具體工作中實(shí)現(xiàn)。
我們?cè)诔闪⒅酰_定了“主做財(cái)險(xiǎn)、輔做車險(xiǎn)”的策略，爭(zhēng)取把財(cái)險(xiǎn)做出品牌，車險(xiǎn)做出效益。車險(xiǎn)能否出效益，關(guān)鍵在于如何進(jìn)行精細(xì)化管理，只要風(fēng)險(xiǎn)管理和成本控制到位，就會(huì)有效益。
