如果說83項專利技術和7項非專利技術是金剛玻璃（300093）擁有的一把金剛鉆的話，那么成功上市后擁有的資金優(yōu)勢將成為該公司的又一競爭利器。對于金剛玻璃而言，如何把募集資金中的每一分錢用到刀刃上并落到實處，決定著公司未來一段時間的發(fā)展速度和市場表現(xiàn)。就此，證券時報記者采訪了金剛玻璃副總、財務總監(jiān)陳純桂。

記者：如何保證公司募集資金到位后能夠被快速落到實處，對于可能的超募資金公司有什么安排？

陳純桂：公司IPO募集資金將投向“高強度單片銫鉀防火玻璃生產(chǎn)線技術改造項目”和“4兆瓦太陽能光伏建筑一體化組件生產(chǎn)線項目”，投入資金分別為8500萬元和6515萬元。其中，公司取得的國家開發(fā)銀行3000萬元貸款已經(jīng)用于后一個項目的第一期工程建設。募集資金到位后，將會被迅速投向這兩個項目，以保證項目能盡快達產(chǎn)，緩解公司產(chǎn)品供不應求的局面。樂觀預計，這兩個募投項目均有望在今年投產(chǎn)并貢獻效益，2011-2012年將是產(chǎn)能集中釋放期。

此外，鑒于現(xiàn)階段IPO普遍超募的事實，公司對超募資金也有所安排。在資金充裕的情況下，一是準備引進兩條太陽能電池片生產(chǎn)線，以打通太陽能光伏建筑一體化項目的上游；二是準備在華東地區(qū)建立起生產(chǎn)和銷售基地，在降低成本的同時，也為公司的異地擴張打下基礎。

記者：公司應收賬款偏大是市場關注的焦點，您如何看待這一問題？

陳純桂：從原因上來看，公司歷年的應收賬款偏大主要是行業(yè)特點所致。公司的產(chǎn)品面向開發(fā)商或承建商，眾所周知，一個項目的建設往往需要一個較長的周期，而工程款的支付是以工程進度為期限的，雖然公司的產(chǎn)品銷售不受工程進度的制約，但公司的簽約客戶是承建商，承建商受到工程進度的制約，工程款的收取一般會被延后，而承建商沒能收到工程進度款時，也往往會壓扣供應商的貨款，這是造成公司歷年應收賬款偏大的客觀原因。

從構成上來看，首先，截至2009年底，公司應收賬款為7045萬元，占資產(chǎn)總額16.8%，占比不是很大，是能夠接受的，并不影響公司正常的資金周轉；其次，公司這三年來銷售收入不斷增加，尤其是2009年的銷售收入增加32%，但應收賬款沒有隨著銷售額的增加而增加，與2008年相比只增加了600萬元，同比增幅只有9%，說明貨款回籠明顯大于銷售，應收賬款控制的力度還是到位的；最后，7000多萬元的應收賬款絕大部分是良性的，處于信用期內(nèi)的有94.8%，信用期外的只有5.2%。

當然，投資者關心的也是我們重視的，目前公司已經(jīng)采取了一系列有效措施，加大了應收賬款的管理力度，并取得了明顯的效果。

記者：2007-2009年，公司兩大拳頭產(chǎn)品之一的光伏建筑組件毛利率由70.82%降低到47.60%。這使得投資者對公司未來的盈利能力持保留態(tài)度，您對此怎么看？

陳純桂：光伏建筑組件毛利率下降主要原因是公司為了進一步推廣該產(chǎn)品，擴大市場占有率，在其主要原材料太陽能電池片大幅降價的背景下，大幅下調(diào)了光伏建筑組件的市場銷售價格所致。我個人認為，2007年，公司光伏建筑組件處于市場導入期，因此實現(xiàn)了70%多的毛利率，經(jīng)過近兩年市場檢驗，目前40%多的毛利率趨于穩(wěn)定，未來一段時間應該會保持在這個水平。

在安防玻璃毛利率方面，近年來一直穩(wěn)定在30%以上。未來隨著公司擁有的自主知識產(chǎn)權專利技術的不斷轉化，將帶來議價能力的提高，加之華東基地建設帶來的成本降低，毛利率有望穩(wěn)中有升。因此，公司未來的盈利應該會隨著營收的的快速增長而同步提升。