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杭州銀行北京分行打造“金融大篷車”

來源:華夏時(shí)報(bào) 時(shí)間:2010-06-26 10:51:29

中小企業(yè)融資難一直困擾著各地企業(yè),而如今,情況悄然生變。最先受益的則是北京順義區(qū)的中小企業(yè),有望“不差錢”了。事實(shí)上這一改變都源于杭州銀行北京分行打造的“金融支農(nóng)大篷車”,而這輛“大篷車”已經(jīng)如期開到了順義,努力拓展當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)金融市場(chǎng),為北京新農(nóng)村建設(shè)添磚加瓦。

被譽(yù)為“中小企業(yè)的成長(zhǎng)伙伴”的杭州銀行北京分行,其順義支行于5月28日上午在順義舉行隆重的開業(yè)典禮,這也是杭州銀行在北京開出的第二家支行,而該支行也是杭州銀行北京分行專為服務(wù)順義地區(qū)新農(nóng)村建設(shè)而設(shè)立的特色支行。

一腳踩在城里,一腳踩在鄉(xiāng)鎮(zhèn);一邊在城市金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海市場(chǎng)”激流勇進(jìn),另一邊則提前布局有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某青l(xiāng)金融,挖掘“藍(lán)海市場(chǎng)”。這一切都應(yīng)照了杭州銀行北京分行一直以來的服務(wù)宗旨“因客戶而變,因需求而變”。

以人為本

支持京城新農(nóng)村

事實(shí)上,自從2008年8月1日杭州銀行在北京的分行成立,就面臨國有銀行及股份制銀行的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)局面,要想分一塊無論是存款還是貸款的蛋糕,談何容易。而運(yùn)用什么戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)來贏得市場(chǎng)先機(jī),已成杭州銀行北京分行繞不開的一個(gè)話題。

而一路走來,回頭看已經(jīng)在首都扎根2年的杭州銀行北京分行,記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很特別的現(xiàn)象:集腋成裘,積小勝為大勝,不失為市場(chǎng)夾縫中的一種生存法則。

杭州銀行北京分行自亮相京城以來,與同業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng),著力打造分行經(jīng)營(yíng)特色,重視客戶特色需求,挖掘藍(lán)海市場(chǎng),主動(dòng)創(chuàng)新營(yíng)銷模式,因客戶而變,因需求而變。

“因客戶而變”,同時(shí)為滿足地方金融需求,這使得杭州銀行北京分行的順義支行應(yīng)運(yùn)而生。

在談起北京分行開立順義支行初衷時(shí),“小的市場(chǎng)里面有大的蛋糕,這是可以肯定的。在市場(chǎng)的份額中,城鄉(xiāng)差別非常大,同時(shí)看到城鄉(xiāng)的中小企業(yè)潛力巨大”,接受采訪的杭州銀行北京分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

所以在杭州銀行北京分行定位“服務(wù)中小企業(yè)”的基礎(chǔ)上,順義分行“因需求而變”, 以“服務(wù)城鄉(xiāng)中小企業(yè)和居民家庭”為市場(chǎng)定位,積極發(fā)揮在小企業(yè)信貸領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),充分發(fā)揮“客戶第一、效率為先”的服務(wù)宗旨,為順義區(qū)居民、中小企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供便利、快捷的金融服務(wù)。

從這個(gè)角度來說,先立足服務(wù)城市中小企業(yè),再開拓城鄉(xiāng)的“藍(lán)海市場(chǎng)”,創(chuàng)造一流的服務(wù),這是杭州銀行北京分行的一貫追求。

事實(shí)上,正如上述負(fù)責(zé)人所說,從長(zhǎng)期來看,城鄉(xiāng)金融是最受益于內(nèi)需增長(zhǎng),發(fā)展?jié)摿ψ畲,成長(zhǎng)性最好的金融市場(chǎng)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域。而在新的形勢(shì)下,城鄉(xiāng)中小企業(yè)也需要有專業(yè)的金融團(tuán)隊(duì)為他們提供更全面的金融服務(wù)支持。

而長(zhǎng)期以來的支持,都來自于杭州銀行北京分行“誠信、創(chuàng)新、效率、尊重、責(zé)任”的理念,以服務(wù)城鄉(xiāng)中小企業(yè)及居民家庭為市場(chǎng)定位,為促進(jìn)順義地區(qū)金融市場(chǎng)健康、有序發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

發(fā)揮“鯰魚效應(yīng)”

助力新農(nóng)村建設(shè)

如果說中國城市金融市場(chǎng)逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”,而城鄉(xiāng)金融市場(chǎng)則是典型的缺乏競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)海”區(qū)域。

多年來,中國銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)象非常嚴(yán)重,大銀行做的業(yè)務(wù),小銀行也搶著去做,各家銀行缺乏自己的經(jīng)營(yíng)特色。

而重要的是,城市銀行很難與大型銀行正面競(jìng)爭(zhēng)。隨著市場(chǎng)放開,城市銀行必須找到真正屬于自己的市場(chǎng)。杭州銀行北京分行另辟蹊徑,在城鄉(xiāng)金融的“藍(lán)海”市場(chǎng)里開發(fā)創(chuàng)新,努力找到自己的一席之地。

其實(shí)早在金融危機(jī)后期,杭州銀行北京分行就推出“星火計(jì)劃”,把新農(nóng)村建設(shè)與小企業(yè)貸款有機(jī)地結(jié)合了起來。而這一舉動(dòng),在當(dāng)時(shí)著實(shí)讓業(yè)內(nèi)吃驚了一把,不禁要問:為什么這樣做?

事實(shí)上源于杭州銀行北京分行對(duì)市場(chǎng)定位做了一個(gè)字的改動(dòng),把“支持城鎮(zhèn)中小企業(yè)和為城鎮(zhèn)居民服務(wù)”,改為“支持城鄉(xiāng)中小企業(yè)和為城鄉(xiāng)居民服務(wù)”。這一字之改意義重大。

彼時(shí)在傳統(tǒng)觀念中,常把城鄉(xiāng)中小企業(yè)看成是弱勢(shì)群體,他們被視為資金需求量低、風(fēng)險(xiǎn)高、效益低的弱勢(shì)企業(yè)。因此,常常會(huì)被打上能否盈利的問號(hào)。

回看過往,城市商業(yè)銀行以前把經(jīng)營(yíng)范圍鎖定在城市,而服務(wù)對(duì)象也多是城市大中企業(yè)。

但隨著我國城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,使得金融市場(chǎng)廣闊,特別是城鄉(xiāng)一體化步伐的加快,使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的中小企業(yè)對(duì)金融服務(wù)有了更為迫切的需求。但這也恰恰就是如今商業(yè)銀行發(fā)展的“貧瘠之地”。

清華大學(xué)最新報(bào)告顯示,我國70%城鄉(xiāng)中小企業(yè)有借款需求,但我國銀行的滿足率僅僅達(dá)到了40%。對(duì)此杭州銀行北京分行負(fù)責(zé)人肯定的表示“為城鄉(xiāng)中小企業(yè)提供金融服務(wù)的市場(chǎng)很值得占領(lǐng),也是最重要的領(lǐng)地。”

正如杭州銀行北京分行成立順義支行的宗旨一樣,“小機(jī)構(gòu)有大前途”,“小貸款有大效益”,順義支行不僅秉承服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)的服務(wù)宗旨,而且更是“因客戶而變”,加大機(jī)制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的力度,探索可持續(xù)發(fā)展的道路。

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