美國知名職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn成立十一年后，于今天正式開啟了自己的中國之旅。盡管LinkedIn創(chuàng)始人早在兩年前就曾表露過入華意圖，但是鑒于中國市場的特殊情況，經(jīng)過兩年時間準(zhǔn)備LinkedIn才真正邁出第一步。今天，LinkedIn中文版領(lǐng)英網(wǎng)上線，目前網(wǎng)站仍處于測試階段，未注冊網(wǎng)民只有通過老用戶邀請才可加入。
根據(jù)LinkedIn公布的最新數(shù)據(jù)，截止2013年2月，其用戶規(guī)模已經(jīng)突破2億，經(jīng)過十多年的發(fā)展，LinkedIn已經(jīng)成為全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站。
2011年5月19日，LinkedIn以每股45美元的價格在華爾街成功IPO。其上市之初公布的數(shù)據(jù)如下：世界500強公司都是它的會員;財富100強企業(yè)中有73%使用了其招聘解決方案;35歲以上會員占43.2%;74%會員擁有大學(xué)或以上學(xué)歷，26%擁有碩士學(xué)位;69%會員的用戶年收入超過6萬美元，39%年收入超過10萬美元。從數(shù)據(jù)中可以看出，LinkedIn擁有豐富且高質(zhì)量的資源。而LinkedIn不僅擁有高質(zhì)量的資源，而且能將這些高質(zhì)量的使用者成功轉(zhuǎn)換為利潤。
LinkedIn的首席執(zhí)行官杰夫?韋納曾在2012年接受《福布斯》的采訪時，曾用三個同心圓圈來表述過其的盈利模式，最外面的代表訂閱，中間的代表市場營銷和廣告，而居中的則代表LinkedIn目前潛力最大、速度最快的增長機會：將公司1.62億用戶的資料變成招聘人員離不開的21世紀(jì)“電話簿”。
LinkedIn的旗艦產(chǎn)品Recruiter正在幫助成千上萬的公司招聘富有經(jīng)驗的員工。對于人力資源部門而言，擁有Recruiter賬戶就像債券交易員擁有彭博社的終端一樣。
對目前的LinkedIn而言，拓展新的盈利增長點是其下一步的重要舉措。盡管企業(yè)每年在人力資源招聘上都會有投入，但這個投入并不會有太大增長，因此，拓展新市場成為增加盈利的主要路徑。此次LinkedIn入華，目標(biāo)是增加1.5億新用戶，如果目標(biāo)能夠順利實現(xiàn)，那么新增的1.5億用戶將為LinkedIn帶來巨大的盈利增長空間。
背靠財大氣粗的LinkedIn，“科二代”領(lǐng)英網(wǎng)的到來，是否會讓國內(nèi)現(xiàn)有的求職招聘類網(wǎng)站顫抖?
從目前來看，國內(nèi)第三方求職招聘類網(wǎng)站大致可分為以下幾類，一是面向所有人的綜合類招聘網(wǎng)站，如中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘和51job，是國內(nèi)求職招聘類網(wǎng)站1.0時代的代表;二是在第一類的基礎(chǔ)上，對目標(biāo)人群進行進一步細(xì)分的招聘網(wǎng)站，如應(yīng)屆生求職網(wǎng)、過來人求職網(wǎng);三是與LinkedIn類似，在求職人群上瞄準(zhǔn)中高端類人才，并引入社交模式，走“社交+求職”路線，國內(nèi)類似的網(wǎng)站有大街網(wǎng)、優(yōu)士網(wǎng)、天際網(wǎng)、若鄰網(wǎng)、獵聘網(wǎng)等。從模式上來看，直接與領(lǐng)英網(wǎng)產(chǎn)生競爭關(guān)系的將是國內(nèi)的類LinkedIn網(wǎng)站。
綜合國內(nèi)目前的職業(yè)社交網(wǎng)站來看，大多面臨用戶粘度不高、盈利模式不清晰等問題。
在這些類LinkedIn網(wǎng)站中，與領(lǐng)英網(wǎng)背景最相近的是天際網(wǎng)，同樣具有外企背景的天際網(wǎng)，背靠Viadeo集團——全球非英語國家市場最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，與LinkedIn是職業(yè)社交網(wǎng)站內(nèi)的直接競爭對手。但是，沒能逃脫外國互聯(lián)網(wǎng)公司入華的魔咒，盡管已經(jīng)運營多年，天際網(wǎng)目前在國內(nèi)的發(fā)展仍舊乏善可陳。
本土企業(yè)中，大街網(wǎng)通過與新浪微博合作，在挖掘社交數(shù)據(jù)的道路上做出了一些探索。去年，大街聯(lián)手新浪微博推出大街微招聘、大街微獵頭，整合了“社會化發(fā)布”、“人脈招聘”，并基于用戶在新浪微博上的人際關(guān)系推出了微人脈功能，這些根植于中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下比較接地氣的嘗試，在探索職業(yè)社交方面，收到了積極評價。
定位于中高端人才互動型網(wǎng)站的獵聘網(wǎng)在用戶構(gòu)成上比較接近LinkedIn，2013年，獵聘網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)是注冊獵頭上萬、注冊用戶1000萬，活躍用戶300萬。獵聘網(wǎng)的用戶由獵頭、求職者和企業(yè)組成，其盈利模式為針對企業(yè)和人才的不同需求進行收費，獵頭免費。盡管獵頭的存在在一定程度上提高了獵聘網(wǎng)上的簡歷質(zhì)量，但是另一方面，網(wǎng)站的運營機制又迫使獵頭通過發(fā)布虛假信息以獲得部分功能，導(dǎo)致虛假繁榮。同時，針對C端(求職者)的收費模式能否持續(xù)仍然有待觀察。
與國內(nèi)的求職社交類網(wǎng)站相比，領(lǐng)英網(wǎng)擁有LinkedIn成熟的模式和部分高質(zhì)量的用戶為基礎(chǔ)。經(jīng)過兩年時間的準(zhǔn)備，LinkedIn也對中國市場進行了充分調(diào)研，比如用戶可以在領(lǐng)英網(wǎng)上導(dǎo)入自己在新浪微博和騰訊微博上的信息，而不是開放Twitter和Facebook的接口，顯然，這是一個比較接地氣的本土化嘗試。
然而，LinkedIn在中國有些水土不服，上線首日已經(jīng)有用戶吐槽——入華第一天，我興沖沖要發(fā)布招聘信息，居然向我收錢，還收美金!這叫入華?顯然，要將LinkedIn的模式硬搬到中國的做法并不靠譜。
盡管國內(nèi)的求職社交類網(wǎng)站并沒有做的非常成功的案例，但是，在外國互聯(lián)網(wǎng)公司入華的魔咒下，恐怕LinkedIn也并不輕松。
本文由虎嗅實習(xí)生韓依民同學(xué)整理撰寫。
