資本寒冬、消費緊縮、流量紅利見頂……無疑是今年上半年的高頻詞。 “只有當潮水退去時，你才會知道誰一直在裸泳”。喧囂過后，越來多企業(yè)開始意識到，面向未來，品牌經營需要真正踐行長期主義，打造持續(xù)經營能力，真正的回歸經營策略本身，找到穿越周期中不變的經營法則和潛藏的新機會。

　　7月28日，智篆商業(yè)與淘寶教育聯合舉辦「精進法則」2022企業(yè)經營趨勢⼤會，特邀業(yè)內知名專家學者、商業(yè)媒體、投資機構、企業(yè)標桿，在趨勢洞察與觀點交鋒中，共探企業(yè)經營的精進法則。

　　從趨勢看未來

　　深耕才能“生根”

圖為《商業(yè)評論》主編顏杰華

　　創(chuàng)辦于2002年的《商業(yè)評論》，今年已經是第20個年頭了。20年來，商業(yè)評論聚焦中國商業(yè)的發(fā)展變化，跟蹤研究了1000多個企業(yè)，也見證了企業(yè)的起起伏伏，在《商業(yè)評論》主編顏杰華看來，增量時代，企業(yè)比拼的是“跑馬圈地”的速度，而存量時代比的則是深耕市場的功夫。具體來說，企業(yè)的經營目標要從規(guī)模擴張轉變?yōu)樾�率性指標，關注“坪效、人效、品效、客效”、能力性指標、創(chuàng)造價值。企業(yè)圍繞技術產品、用戶場景、供應鏈&價值鏈等來深耕市場和業(yè)務，才能在顧客心中生根，立于不敗之地。

　　全家連鎖便利店就通過深耕用戶實現了增長突破。2012年，線上電商分流、同行密集開店的激勵競爭，讓全家陷入發(fā)展瓶頸。從用戶場景出發(fā)，全家開發(fā)了更受消費者歡迎、毛利更高的現磨咖啡、沙拉、盒飯等新品，增加家庭+計劃的線上消費場景，深耕會員用戶，和生態(tài)伙伴一起構建價值網，擴大積分使用范圍。一年時間內，全家會員數從3000萬增長到了6000萬，每年付費會員會費能增加將近10億的利潤。

圖為金鼎資本創(chuàng)始合伙人王亦頡

　　作為一個專注消費品投資的投資人，金鼎資本創(chuàng)始合伙人王亦頡分享了他從消費品趨勢中觀察到的3大機會：一是新人群的出現，例如新老年人群、新戶外人群、新健康人群;二是新型的渠道，例如跨境內容和電商平臺、國內興趣電商;三是好產品。“一個品牌的起盤，一定要在開始的時候選擇一條適合的、在競爭中有優(yōu)勢的路。先把一個點打透，打透后找準時機，擴充渠道和產業(yè)帶，培養(yǎng)用戶心智，讓用戶在更多場景里看到、想到和使用你，且有豐富的購買渠道。然后才有機會不斷擴品，實現品類的躍升，推動品牌的發(fā)展，這樣品牌才能沉淀得非常堅實。” 王亦頡表示。

　　“颶風模型”

　　構建企業(yè)內驅力

　　現場，智篆商業(yè)發(fā)布企業(yè)經營增長·品牌精進“颶風模型”，分享在實踐中觀察萃取的企業(yè)經營精進法則，助力品牌精進業(yè)務數字化能力和組織數字化能力，構建企業(yè)增長內驅力。

　　智篆商業(yè)認為，企業(yè)要時刻保持對市場的敏銳感知，不斷拓寬認知邊界，以扎實的內功，應對復雜的商業(yè)環(huán)境。在疫情和流量紅利見頂的多重壓力之下，企業(yè)基業(yè)長青的內驅力，來自品牌的技術產品力、持續(xù)經營力以及配稱的組織力，需要向內探尋，向外借鑒，在業(yè)務和組織方面發(fā)力，培養(yǎng)數字化的綜合能力。

　　此次發(fā)布的“颶風模型”以品牌核心資產“消費者”為核心，借助品牌數據銀行、數據羅盤、策略中心、全域數據中臺等數字化的工具和技術，為品牌指明精進的方向，圍繞業(yè)務、組織兩大核心話題，構建品牌精進的成長模型。

　　無論是戰(zhàn)略解碼、組織能力提升，還是業(yè)務層面戰(zhàn)術能力培養(yǎng)，企業(yè)內部只能解決小部分問題，大一部分無法通過企業(yè)內部解決，需要尋求“外腦”的幫助。智篆商業(yè)總經理葉挺詳細解讀了颶風模型。他指出，企業(yè)的經營增長·品牌精進，本質上需要像像“颶風”一樣，持續(xù)蓄力，形成長效的自運轉，培訓、工作坊等多樣的賦能，源源不斷的給組織、業(yè)務輸送動力，使得整個企業(yè)的經營高效運轉，這樣風力才能越來越大，產生更多能量。

智篆商業(yè)總經理葉挺

　　“企業(yè)無論走多遠、走多久，核心在于企業(yè)的價值創(chuàng)造。無論在好的時代，還是艱難環(huán)境下，品牌最終都要回歸價值創(chuàng)造。 ‘精進法則’就是當我們看清、看明白有利和不利因素之外，能夠堅守初心，每天進步一點點。作為數字化變革時代的觀察者，智篆商業(yè)希望并愿意成為品牌企業(yè)的智囊團，給品牌輸出從實踐中萃取的方法論，為品牌適配最佳專家智庫。”智篆商業(yè)總經理葉挺總結道。