《21世紀(jì)》：將來(lái)會(huì)不會(huì)跟臺(tái)資銀行合作？

　　李仁杰：合作肯定會(huì)，但是不是股權(quán)上的合作，我個(gè)人覺(jué)得還要等待最好的時(shí)機(jī)。

　　《21世紀(jì)》：其他中資銀行都在走出去，興業(yè)銀行的海外戰(zhàn)略是什么？

　　李仁杰：在這個(gè)問(wèn)題上，不要看人家走出去，好像就你落后了，就著急，盲目跟進(jìn)。一定要區(qū)別來(lái)看，揚(yáng)長(zhǎng)避短，審慎選擇走出去的重點(diǎn)區(qū)域和步驟。至少在目前階段，我們走出去的重點(diǎn)不是發(fā)達(dá)國(guó)家。我們現(xiàn)在這套經(jīng)營(yíng)管理本領(lǐng)，到了發(fā)達(dá)國(guó)家，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。相對(duì)而言，如果要走出去，可能會(huì)去次發(fā)達(dá)的一些區(qū)域，比如說(shuō)東南亞，在這些區(qū)域，我們的經(jīng)營(yíng)管理能力和產(chǎn)品服務(wù)完全能夠適應(yīng)，并且文化背景也比較接近，可能會(huì)有用武之地，如果說(shuō)你急急忙忙到發(fā)達(dá)國(guó)家，就是在以己之短，擊彼之長(zhǎng)。

《21世紀(jì)》：這個(gè)海外思路倒符合你一貫的差異化生存之道。

　　李仁杰：是的，一定要差異化，弄清楚什么是最適合自己的，動(dòng)則就去收購(gòu)一家銀行，我并不認(rèn)為這是最好的方式。

　　銀銀合作：先修路再跑車(chē)

　　可以形象地說(shuō)，合作的道路建好以后，上面跑什么車(chē)，跑多少輛車(chē)，是下一個(gè)我們要努力的方向。

　　《21世紀(jì)》：興業(yè)銀行在銀銀合作方面已經(jīng)形成特色，但感覺(jué)除了技術(shù)合作，進(jìn)一步深化的不多。

　　李仁杰：興業(yè)銀行算是一家中型銀行，不可能像大銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，人家有上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，我們也就四五百個(gè)。在網(wǎng)點(diǎn)有限的情況下，就要考慮如何延伸自己的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高服務(wù)能力和影響力，所以我們除了做電子銀行，還要考慮建立自己的代理網(wǎng)絡(luò)，與小銀行的合作就是基于這方面的考慮。

　　前幾年我們就在思考，中國(guó)這么大，不可能由幾家大銀行一統(tǒng)天下，必然會(huì)存在很多中小銀行。而這些中小銀行的生存會(huì)有很多制約因素和實(shí)際困難，比如說(shuō)系統(tǒng)建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)、人才培養(yǎng)等方面。在這些方面，像興業(yè)銀行這樣有一定規(guī)模的銀行都要花很大精力，那些規(guī)模小一些的銀行不是更困難嗎？

　　社會(huì)化分工是必然趨勢(shì)，不是什么事情都要自己做，不要說(shuō)規(guī)模小的銀行，就是我們這樣規(guī)模的銀行，也有很多要外包出去。經(jīng)過(guò)溝通，不少銀行認(rèn)同了我們的合作模式，這包括創(chuàng)建系統(tǒng)、互聯(lián)互通、網(wǎng)絡(luò)代理、創(chuàng)設(shè)理財(cái)產(chǎn)品，甚至發(fā)行次級(jí)債，目前銀行所有業(yè)務(wù)我們都有成功合作的案例。資本合作我們也有一些考慮。可以形象的說(shuō)，合作的道路建好以后，上面跑什么車(chē)，跑多少輛車(chē)，是下一個(gè)我們要努力的方向。

　　《21世紀(jì)》：現(xiàn)在的情況是，有些中小銀行已經(jīng)在壯大，比如南京銀行（601009）、寧波銀行（002142），上市之后，已經(jīng)從城商行發(fā)展到跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。一些較好的中小銀行長(zhǎng)大之后，可能不再需要這種合作？

　　李仁杰：發(fā)展好的城商行當(dāng)然不會(huì)滿足于本地發(fā)展，肯定會(huì)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，這與我們發(fā)展的銀銀合作并沒(méi)有多大沖突，我們的重點(diǎn)是規(guī)模和經(jīng)營(yíng)區(qū)域再小一些的銀行。

　　《21世紀(jì)》：就是城商行的第二梯隊(duì)？

　　李仁杰：是第二梯隊(duì)，甚至是第三梯隊(duì)。

　　《21世紀(jì)》：還有，一些地方政府也在整合一些城商行，然后形成如徽商銀行、北部灣銀行這樣的銀行。你們銀銀合作的對(duì)象會(huì)被進(jìn)一步壓縮。

　　李仁杰：這類(lèi)情況確實(shí)有。前面講了，我們銀銀合作有重點(diǎn)，比如像九江銀行這樣的銀行，規(guī)模不算大，但質(zhì)量很好，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理，他們要發(fā)展就需要合作。九江銀行的整個(gè)IT系統(tǒng)是我們合作做的，他們到廣東小欖設(shè)立村鎮(zhèn)銀行，系統(tǒng)也是我們合作做的。2008年，我們完成了對(duì)九江銀行的參股，參股比例為20％。

　　《21世紀(jì)》：興業(yè)銀行現(xiàn)在不設(shè)網(wǎng)點(diǎn)或者少設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，采取銀銀合作模式，但五年、十年以后呢？將來(lái)渠道為王，你沒(méi)有一些硬指標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)是否存在缺失？

　　李仁杰：我們選擇在一些區(qū)域不增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，采取銀銀合作模式。但在發(fā)達(dá)區(qū)域，我們?nèi)砸宰陨砭W(wǎng)點(diǎn)為主，這幾年的網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)也一步步加快在做。

《21世紀(jì)》：將來(lái)會(huì)不會(huì)增加對(duì)小銀行的資本合作？

　　李仁杰：實(shí)際上，希望我們?nèi)牍傻倪�不少，但我們也要根據(jù)自身的資本金狀況和發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)考慮合作的內(nèi)容和方式，不一定都要靠入股去實(shí)現(xiàn)。我剛才說(shuō)的，通過(guò)技術(shù)合作作為一個(gè)切入點(diǎn)，然后把道路修好，這路上跑什么車(chē)，大家商量。

　　明年增資擴(kuò)股

　　從三季度來(lái)看，我們的資本充足率、核心資本充足率都高于監(jiān)管的新指標(biāo)要求，我相信年底之前還沒(méi)有問(wèn)題，但確實(shí)會(huì)影響到下一步的發(fā)展。明年我們會(huì)進(jìn)行一次增資擴(kuò)股。

　　《21世紀(jì)》：興業(yè)銀行這幾年業(yè)務(wù)發(fā)展很快，現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)加權(quán)資產(chǎn)有七千多億，按照30％的增長(zhǎng)率，明年就近萬(wàn)億了，資本金缺口不小，如何補(bǔ)充？

　　李仁杰：金融危機(jī)之后，銀行資本金監(jiān)管加強(qiáng)了，資本充足率指標(biāo)過(guò)去是8％，現(xiàn)在都要求最好12％以上，至少也要10％以上。過(guò)去核心資本充足率是4％，現(xiàn)在都要求7％以上。像我們這樣的銀行，資本充足率如果低于10％，就不讓做新業(yè)務(wù)了。從三季度來(lái)看，我們的資本充足率、核心資本充足率都高于監(jiān)管的新指標(biāo)要求，我相信年底之前還沒(méi)有問(wèn)題，但確實(shí)會(huì)影響到下一步的發(fā)展。明年我們會(huì)進(jìn)行一次增資擴(kuò)股。