《21世紀(jì)》：將來會不會跟臺資銀行合作？

　　李仁杰：合作肯定會，但是不是股權(quán)上的合作，我個人覺得還要等待最好的時機。

　　《21世紀(jì)》：其他中資銀行都在走出去，興業(yè)銀行的海外戰(zhàn)略是什么？

　　李仁杰：在這個問題上，不要看人家走出去，好像就你落后了，就著急，盲目跟進。一定要區(qū)別來看，揚長避短，審慎選擇走出去的重點區(qū)域和步驟。至少在目前階段，我們走出去的重點不是發(fā)達(dá)國家。我們現(xiàn)在這套經(jīng)營管理本領(lǐng)，到了發(fā)達(dá)國家，沒有優(yōu)勢。相對而言，如果要走出去，可能會去次發(fā)達(dá)的一些區(qū)域，比如說東南亞，在這些區(qū)域，我們的經(jīng)營管理能力和產(chǎn)品服務(wù)完全能夠適應(yīng)，并且文化背景也比較接近，可能會有用武之地，如果說你急急忙忙到發(fā)達(dá)國家，就是在以己之短，擊彼之長。

《21世紀(jì)》：這個海外思路倒符合你一貫的差異化生存之道。

　　李仁杰：是的，一定要差異化，弄清楚什么是最適合自己的，動則就去收購一家銀行，我并不認(rèn)為這是最好的方式。

　　銀銀合作：先修路再跑車

　　可以形象地說，合作的道路建好以后，上面跑什么車，跑多少輛車，是下一個我們要努力的方向。

　　《21世紀(jì)》：興業(yè)銀行在銀銀合作方面已經(jīng)形成特色，但感覺除了技術(shù)合作，進一步深化的不多。

　　李仁杰：興業(yè)銀行算是一家中型銀行，不可能像大銀行網(wǎng)點遍布全國，人家有上萬個網(wǎng)點，我們也就四五百個。在網(wǎng)點有限的情況下，就要考慮如何延伸自己的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高服務(wù)能力和影響力，所以我們除了做電子銀行，還要考慮建立自己的代理網(wǎng)絡(luò)，與小銀行的合作就是基于這方面的考慮。

　　前幾年我們就在思考，中國這么大，不可能由幾家大銀行一統(tǒng)天下，必然會存在很多中小銀行。而這些中小銀行的生存會有很多制約因素和實際困難，比如說系統(tǒng)建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)、人才培養(yǎng)等方面。在這些方面，像興業(yè)銀行這樣有一定規(guī)模的銀行都要花很大精力，那些規(guī)模小一些的銀行不是更困難嗎？

　　社會化分工是必然趨勢，不是什么事情都要自己做，不要說規(guī)模小的銀行，就是我們這樣規(guī)模的銀行，也有很多要外包出去。經(jīng)過溝通，不少銀行認(rèn)同了我們的合作模式，這包括創(chuàng)建系統(tǒng)、互聯(lián)互通、網(wǎng)絡(luò)代理、創(chuàng)設(shè)理財產(chǎn)品，甚至發(fā)行次級債，目前銀行所有業(yè)務(wù)我們都有成功合作的案例。資本合作我們也有一些考慮�？梢孕蜗蟮恼f，合作的道路建好以后，上面跑什么車，跑多少輛車，是下一個我們要努力的方向。

　　《21世紀(jì)》：現(xiàn)在的情況是，有些中小銀行已經(jīng)在壯大，比如南京銀行（601009）、寧波銀行（002142），上市之后，已經(jīng)從城商行發(fā)展到跨區(qū)域經(jīng)營。一些較好的中小銀行長大之后，可能不再需要這種合作？

　　李仁杰：發(fā)展好的城商行當(dāng)然不會滿足于本地發(fā)展，肯定會跨區(qū)域經(jīng)營，這與我們發(fā)展的銀銀合作并沒有多大沖突，我們的重點是規(guī)模和經(jīng)營區(qū)域再小一些的銀行。

　　《21世紀(jì)》：就是城商行的第二梯隊？

　　李仁杰：是第二梯隊，甚至是第三梯隊。

　　《21世紀(jì)》：還有，一些地方政府也在整合一些城商行，然后形成如徽商銀行、北部灣銀行這樣的銀行。你們銀銀合作的對象會被進一步壓縮。

　　李仁杰：這類情況確實有。前面講了，我們銀銀合作有重點，比如像九江銀行這樣的銀行，規(guī)模不算大，但質(zhì)量很好，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理，他們要發(fā)展就需要合作。九江銀行的整個IT系統(tǒng)是我們合作做的，他們到廣東小欖設(shè)立村鎮(zhèn)銀行，系統(tǒng)也是我們合作做的。2008年，我們完成了對九江銀行的參股，參股比例為20％。

　　《21世紀(jì)》：興業(yè)銀行現(xiàn)在不設(shè)網(wǎng)點或者少設(shè)網(wǎng)點，采取銀銀合作模式，但五年、十年以后呢？將來渠道為王，你沒有一些硬指標(biāo)的網(wǎng)點，競爭是否存在缺失？

　　李仁杰：我們選擇在一些區(qū)域不增設(shè)網(wǎng)點，采取銀銀合作模式。但在發(fā)達(dá)區(qū)域，我們?nèi)砸宰陨砭W(wǎng)點為主，這幾年的網(wǎng)點增設(shè)也一步步加快在做。

《21世紀(jì)》：將來會不會增加對小銀行的資本合作？

　　李仁杰：實際上，希望我們?nèi)牍傻倪�不少，但我們也要根據(jù)自身的資本金狀況和發(fā)展戰(zhàn)略來考慮合作的內(nèi)容和方式，不一定都要靠入股去實現(xiàn)。我剛才說的，通過技術(shù)合作作為一個切入點，然后把道路修好，這路上跑什么車，大家商量。

　　明年增資擴股

　　從三季度來看，我們的資本充足率、核心資本充足率都高于監(jiān)管的新指標(biāo)要求，我相信年底之前還沒有問題，但確實會影響到下一步的發(fā)展。明年我們會進行一次增資擴股。

　　《21世紀(jì)》：興業(yè)銀行這幾年業(yè)務(wù)發(fā)展很快，現(xiàn)在風(fēng)險加權(quán)資產(chǎn)有七千多億，按照30％的增長率，明年就近萬億了，資本金缺口不小，如何補充？

　　李仁杰：金融危機之后，銀行資本金監(jiān)管加強了，資本充足率指標(biāo)過去是8％，現(xiàn)在都要求最好12％以上，至少也要10％以上。過去核心資本充足率是4％，現(xiàn)在都要求7％以上。像我們這樣的銀行，資本充足率如果低于10％，就不讓做新業(yè)務(wù)了。從三季度來看，我們的資本充足率、核心資本充足率都高于監(jiān)管的新指標(biāo)要求，我相信年底之前還沒有問題，但確實會影響到下一步的發(fā)展。明年我們會進行一次增資擴股。