起步于海西一隅的興業(yè)銀行（601166），之所以能在短短二十多年時間內(nèi)實現(xiàn)地方性銀行、區(qū)域性銀行、全國性銀行和公眾上市銀行四級跨越，成就為一家規(guī)模上萬億、利潤超百億的中型銀行，首要秘訣即差異化經(jīng)營。
銀行經(jīng)營求同之道易，存異之道難。在興業(yè)銀行行長李仁杰看來，面對傳統(tǒng)的存、貸、匯業(yè)務的大同，存異之道主要不是體現(xiàn)在具體產(chǎn)品和服務上，而是體現(xiàn)在市場布局和經(jīng)營戰(zhàn)略上，思考如何做到傳統(tǒng)業(yè)務發(fā)展的差異化、綜合經(jīng)營的差異化、海外戰(zhàn)略的差異化。沒有大格局上的差異化，就沒有中小銀行真正的生存之道。
差異化，可謂李仁杰的“三字經(jīng)”。
“綜合經(jīng)營之勢不可逆轉(zhuǎn)”
這次金融危機很重要的教訓是，金融脫離經(jīng)濟太遠，太超前，而且監(jiān)管存在漏洞。但這并不等于說綜合經(jīng)營本身不好。
《21世紀》：這次金融危機以來，全球都在反思，到底是綜合經(jīng)營好還是分業(yè)經(jīng)營好，國內(nèi)也聽到了一些質(zhì)疑聲音。你是如何思考的？
李仁杰：綜合經(jīng)營是必然趨勢，這是我始終堅持的觀點。
金融綜合經(jīng)營是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然要求，金融服務經(jīng)濟，不能獨立于經(jīng)濟，太超前和太落后都不行。這次金融危機很重要的教訓是，金融脫離經(jīng)濟太遠，太超前，而且監(jiān)管存在漏洞。但這并不等于說綜合經(jīng)營本身不好。當今的社會經(jīng)濟發(fā)展越來越需要金融綜合經(jīng)營，現(xiàn)在把它倒回去，回到分業(yè)經(jīng)營，靠犧牲社會效率來換取金融穩(wěn)定，這是金融脫離經(jīng)濟的另一種表現(xiàn)，也是不對的。所以盡管出了這么大的危機，美國一攬子金融改革方案并沒有提出重回分業(yè)，歐洲更不肯提，歐洲在綜合經(jīng)營上比美國走得更快。
中國在綜合經(jīng)營上剛剛起步，不能因為金融危機，別人生病了，我們就一定要吃藥，當然不打預防針也是不行的，就像面對H1N1，你可以打疫苗，但你不要馬上就用抗生素。總之，綜合經(jīng)營是不可逆轉(zhuǎn)的。中國剛剛起步，沒有必要退回去，而是要總結(jié)吸取國際金融危機的教訓，避免出現(xiàn)同樣的問題，思考如何做得更好。
《21世紀》：在綜合經(jīng)營上，興業(yè)銀行起步較晚，你們也制訂了一個綜合經(jīng)營規(guī)劃，但動作似乎一直不明顯。
李仁杰：對于綜合經(jīng)營，我的想法是圍繞銀行主業(yè)，不要偏離太遠，思考如何增強經(jīng)營特色。比如零售、節(jié)能減排、同業(yè)業(yè)務以及資金交易、資產(chǎn)管理是我們主業(yè)比較有特色的地方，所以我們成立信托公司，就是為了便于以信托方式開展私人銀行服務；成立金融租賃公司，也將圍繞現(xiàn)有業(yè)務的特色，主要做節(jié)能減排企業(yè)、中小金融機構(gòu)的設(shè)備租賃。
我們首先做好了綜合經(jīng)營規(guī)劃，做什么不做什么很清楚，怎么做也很清楚。再一個就是圍繞規(guī)劃，內(nèi)部管理如何細化，不同類別業(yè)務之間如何做好防火墻，根據(jù)業(yè)務發(fā)展如何進行資本配置、風險覆蓋、資金支持、人才支持。尤其是人才支持，要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，不是把現(xiàn)有的銀行團隊調(diào)過去，而是另外選聘專業(yè)的人才團隊去做。
《21世紀》：面對綜合經(jīng)營的質(zhì)疑，興業(yè)銀行作為后來者，是不是難度更大？
李仁杰：我們現(xiàn)在是一步步往前走，會采取謹慎態(tài)度，成熟一個成立一個�；�、金融租賃、信托等，我們都在籌備，當然都有待監(jiān)管機關(guān)的批準。
《21世紀》：前段時間你們轉(zhuǎn)讓了興業(yè)證券的股權(quán)（1.2億股，占比6.23％），按照監(jiān)管規(guī)定，興業(yè)證券屬于抵押資產(chǎn)下的被動持有，必須轉(zhuǎn)讓。你們卻巧妙地轉(zhuǎn)給了大股東福建省財政廳，這種左手倒右手的做法，是否將來有重新收回的考慮？
李仁杰：將來如果時機成熟，我們也希望能夠拿到一張證券牌照。福建省財政廳既是我們的大股東，也是興業(yè)證券的大股東，這個要看將來的條件。興業(yè)證券也在申請上市。
“走出去”重點：次發(fā)達地區(qū)
一定要差異化，弄清楚什么是最適合自己的。動輒就去收購一家銀行，我并不認為這是最好的方式。
《21世紀》：現(xiàn)在大家比較關(guān)注海峽西岸發(fā)展，興業(yè)銀行根基在這里，在區(qū)域經(jīng)濟上有何作為？
李仁杰：海峽西岸建設(shè)的一個重要目的，就是加強臺海兩岸經(jīng)濟金融的合作。福建居民跟臺灣居民有著天然聯(lián)系，福建很多人家里都有臺灣親屬，包括我自己也有不少親屬在臺灣。
興業(yè)銀行在福建可以稱得上本土銀行，在福建全省特別是福州、泉州、廈門這三個較發(fā)達城市，市場占有率比較高，企業(yè)、政府的聯(lián)系也較多，這就有了有利條件，只要有機會發(fā)揮這種優(yōu)勢，我們肯定不會落后，是大有可為的。
臺灣現(xiàn)在金融機構(gòu)過于擁擠，競爭過度，我們是申請第一批赴臺的大陸銀行，我們?nèi)ゲ皇菗尩乇P，占市場份額，我們的出發(fā)點和定位是，為臺商和臺胞來大陸發(fā)展提供金融服務便利。
客觀來說，很多臺資企業(yè)把工廠設(shè)在大陸，但實際上他們的管理總部、資金清算、內(nèi)部結(jié)算等，并不在大陸，這造成了大陸的銀行為臺資企業(yè)服務有很多不便。如果我們在臺灣有代表處或者分支機構(gòu)，就可以加入臺灣的征信體系，進而了解更全面的情況，為臺商和臺胞提供更全面的金融服務。
