陀螺熱賣 片方影院始料未及
一只技術含量并不高的陀螺，在網上的售價高達130元人民幣，并且購買者眾多。這是記者日前在淘寶網上搜索“盜夢陀螺”得到的訊息。淘寶網顯示，出售“盜夢陀螺”的賣家有十多個，價格從130元到180元不等。開價130元的賣家由于是最早在網上售賣這一貨品的人，他的網店在不到一周的時間里，已經售出陀螺300多只，銷售額接近4萬元人民幣。
另一方面，記者從UME華星等北京的影城了解到，影院也有少量陀螺售賣，售價只有12元，但在《盜夢空間》上映當天就已經被一搶而空了。“從片方到影院，大家都覺得這個陀螺只不過是個電影里的小道具。宣傳作用遠大于商業(yè)價值，因此沒有人把它當作電影衍生品來對待。”華星影城的經理劉暉告訴記者，起初影院從片方那里拿了30來個陀螺，希望擺在影院里售賣能起到更好的宣傳作用，“還真沒指望它能掙錢，所以價格就定在12元。”這批陀螺在影片上映當日就被搶購一空，讓影院有些措手不及�，F在“盜夢陀螺”在網上熱賣，影院想進貨也來不及了。劉暉說，就算現在下單，等陀螺制作完成，再通過若干環(huán)節(jié)送到影院的時候，估計電影都要下片了。
好萊塢 電影未映商品先行
在開拓電影衍生品市場方面，好萊塢經驗豐富。“盜夢陀螺”在內地的意外火爆，只不過是一次小小的失算。另一方面，“盜夢陀螺”之所以能在網上被熱炒，“物以稀為貴”也是一個重要原因。如果片方在內地市場大規(guī)模投放這種陀螺，這樣的熱炒反而不會出現。事實上，在電影工業(yè)發(fā)達的好萊塢，電影衍生品的收入可以高達影片總收入的73%，遠高于電影本身。很多電影公司在影片開拍前，就已經做好了衍生品的生產和營銷計劃，以確保衍生品能夠同步甚至早于電影上映的時間問世，爭取到足夠的市場空間。
所有的好萊塢商業(yè)大片中，《變形金剛》無疑是做衍生品做得最成功的一部。這樣的表述也不完全正確，其實《變形金剛》電影本身可是算作是玩具“變形金剛”的衍生品。1983年的東京玩具展上，美國孩之寶玩具公司與日本特佳麗公司“聯姻”，推出了變形金剛。“孩之寶”堅持自己先有玩具后有動畫片的商業(yè)模式，在玩具推出后不久，于1984年初正式推出了《變形金剛》動畫片的第一集。20多年以來，變形金剛的玩具已經風靡全球，好萊塢的派拉蒙公司才推出了邁克爾·貝執(zhí)導的《變形金剛》電影。電影上映后，推動變形金剛玩具再度火爆，一個老版的“大黃蜂”被炒到1萬元人民幣，而新版的頂級大黃蜂內地售價也達到1099元。電影和玩具，在《變形金剛》這里已經融為一體，究竟誰是誰的衍生品已經不重要了。
國產電影 商品好賣運作欠佳
相比好萊塢電影衍生品市場的繁榮，尚處于發(fā)展時期的中國電影市場上，相關電影衍生品收入少得可憐。電影公司和院線的數據顯示，國產電影收入的90%到95%都是來自票房和植入式廣告。近幾年的內地電影中，能在衍生品市場上有所表現的寥寥無幾。當年《無極》制片方宣稱，要進軍網絡游戲、圖書、歌舞劇、卡通片、主題公園等電影衍生產品市場，可結果很多都只停留在設想的層面，沒有了下文�？偟膩砜矗瑑鹊仉娪霸谘苌肥袌錾辖涷炃啡�，成功全憑運氣。能夠在衍生品市場有所收益的大都與動漫相關，以兒童和青少年為主要觀影人群，比如《長江七號》、《喜羊羊與灰太狼》。
《喜羊羊》的案例與《變形金剛》稍有類似，也是在電視上先火起來后才登陸大銀幕的。由于電視動畫片的火爆，《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》上映時，其相關衍生品——諸如喜羊羊、懶羊羊、灰太狼等玩偶，已經先行占領市場了。據院線相關人員介紹，《喜羊羊》片方經驗豐富，早在電影上映之前就與院線談好了衍生品供貨和售賣事宜。影片上映后，這些衍生品備受小觀眾歡迎，但因為前期溝通充分，也很少出現斷貨的現象。
相比之下，《長江七號》片方對衍生品市場的預計就十分不足。影片上映前，該片導演周星馳對自己片中的動畫人偶“七仔”是否會受歡迎都不是很有信心。首映時，周星馳還特地問觀眾是否會喜歡七仔玩偶�！堕L江七號》上映之后，七仔備受追捧，不少觀眾四處尋覓哪里有七仔的玩偶售賣。而片方委托制作的正版玩偶在影片上映約一周后才姍姍來遲，而且數量不足，導致北京市場斷貨近半個月，將市場份額拱手讓給盜版商。據稱，當時賣七仔的小販甚至將地攤擺到了《長江七號》片方中影集團的門前，令許多片方工作人員大有啼笑皆非的感覺。周星馳也忍不住出聲，希望大家尊重創(chuàng)作者的知識版權。業(yè)內人士分析，盜版七仔讓《長江七號》至少損失了1千萬的相關收入。
