同一時期,何伯權(quán)在體驗了臺灣美兆體檢后有了心得,結(jié)論是,內(nèi)地的體檢大多在醫(yī)院里,既不私密,也不夠針對性。而在歐美,其模式已經(jīng)成熟,為客戶提供健康體檢、健康評估等一系列服務(wù)。
2004年,譚文清擔(dān)任上海國賓醫(yī)療控股的董事長。上海國賓醫(yī)療控股有限公司是由上海鼎豐科技發(fā)展有限公司和廣東今日科技投資有限公司共同組建,注冊資金8000萬元。
到2007年,譚文清認(rèn)識到,作為單一的體檢機(jī)構(gòu),客戶的黏性不夠。于是找到愛康網(wǎng)的CEO張黎剛。2007年8月,國賓醫(yī)療控股有限公司和愛康網(wǎng)健康科技(中國)有限公司宣布合并。
之后譚文清成為東方富海投資管理有限公司的合伙人。圍繞譚文清的投資,其實也頗有故事,當(dāng)然是另外一個故事。
這都是后話,回到2005年5月,汪靜波的兒子剛滿月,有一天她接到了公司的電話。內(nèi)容是,由于市場低迷,公司有困難,需要裁員,具體到諾亞財富管理中心有兩個方案,或者解散,或者獨(dú)立經(jīng)營。
于是她詢問何伯權(quán),如果諾亞財富獨(dú)立經(jīng)營,你會投資嗎? 何伯權(quán)說:我會投。但問題是你夠不夠膽?
汪靜波其實早已經(jīng)有自己的答案。有一次她對媒體回憶起參加的一次聚會:120名女性,每個人開的都是雙開門的跑車。她們一起探討私募基金、藝術(shù)品、投資PE,交流著各自的投資理念。
“我強(qiáng)烈感受到中國民營企業(yè)的巨大財富增長和對財富管理需求的增長,他們是一個學(xué)習(xí)型和成長型的群體,確實需要理財規(guī)劃師,需要中立、客觀、能從他們的角度做規(guī)劃和篩選金融產(chǎn)品。”事后接受 《北方新報》采訪時,她總結(jié)。
愛人的一句話很重要,“孩子現(xiàn)在有父母照顧,你去做吧。”
于是汪靜波帶著10多同事出來。在上海成立諾亞財富管理中心,最初的注冊資本為300萬人民幣。
“創(chuàng)業(yè)初期,公司并沒有迅速得到市場的認(rèn)可。我們當(dāng)時都很辛苦,公司規(guī)模注冊才幾百萬元,辦公家具用的都是從二手市場買來的。”
“汪總算是富人創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)有相當(dāng)強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力。”諾亞財富研究部總經(jīng)理陳懇有不同的認(rèn)識。
凱捷咨詢在上海召開的“2006中國財富管理論壇”上表示,中國目前擁有100萬美元以上的“高資產(chǎn)凈值人士”達(dá)到了32萬人。由于中國的企業(yè)家在變得越來越成功,并且中國房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)火熱,推動中國富豪的數(shù)量不斷上升。
又見沈總
“在中國這個商業(yè)模式還在不斷演變更新的市場中,找到一個合適的車手往往比選擇合適的車道更為重要,因為他們能夠不斷調(diào)整適應(yīng)變化的環(huán)境。”事后沈南鵬在接受《中國投資》采訪時如是說。
“下注于賽道,而非賽手”這是紅杉經(jīng)典的投資邏輯的總結(jié),強(qiáng)調(diào)市場機(jī)會比經(jīng)營者重要。
通常創(chuàng)業(yè)企業(yè)接受風(fēng)險投資都有一個戲劇性的故事,還是盡可能簡單說。
譚文清在接受媒體采訪時表示,這源于他“偶然的一個介紹”。汪靜波在接受《經(jīng)濟(jì)觀察報》采訪時回憶:我當(dāng)時與沈南鵬的一個下屬熟識,所以偶爾聊了下我們的情況。當(dāng)此消息傳到沈南鵬的耳中時,他立馬就給我打了個電話。
雙方的合作很快就確定下來了。沈南鵬表示:我和我的團(tuán)隊在過去一年中非常關(guān)注理財市場,這是個規(guī)模越來越大的市場,而市場上提供獨(dú)立理財服務(wù)的機(jī)構(gòu)又非常少,基本上只有存款加股票兩種方式。
“只有切入金融機(jī)構(gòu)的內(nèi)部,才能對金融產(chǎn)品更深入了解,為客戶提供最適合的理財方式,有效控制風(fēng)險。”諾亞(北京)財富管理中心總經(jīng)理楊本軍2009年5月接受《北京青年報》采訪時總結(jié)。
應(yīng)該是楊本軍的介紹,諾亞成立初期,曾進(jìn)行一些公募基金投資并與券商合作,但是后來發(fā)現(xiàn),僅依靠二級市場對客戶進(jìn)行資產(chǎn)的保值、增值的服務(wù)風(fēng)險很大。所以,從2007年開始,他們逐漸把客戶的資產(chǎn)配置多元化,把業(yè)務(wù)拓展到信托產(chǎn)品及PE投資上。
PE(Private Equity)即私募股權(quán)投資,是指通過私募形式對非上市企業(yè)進(jìn)行權(quán)益投資,未來通過上市、并購,已及管理層回購等,出售持股獲利。
諾亞主要服務(wù)的客戶包括三類:高凈資產(chǎn)個人客戶,中小型企業(yè)客戶,機(jī)構(gòu)客戶。
300萬元是諾亞財富的投資門檻,2009年5月汪靜波在接受《揚(yáng)子晚報》采訪時笑稱,與一些私人銀行比較,自己這算是“經(jīng)濟(jì)酒店”,不會為客戶準(zhǔn)備富麗堂皇的休息室和名牌咖啡,但會像經(jīng)濟(jì)型酒店提供寬大舒適的床鋪和熱水一樣,她為客戶提供的是貼身專業(yè)的理財服務(wù)。
至于面向中小型企業(yè),因為諾亞七成以上的個人客戶都擁有或管理某家中小型企業(yè),因此同服務(wù)個人客戶有協(xié)同效應(yīng)。
回到投資的主線,當(dāng)汪靜波帶回消息的時候,大家都很驚訝:我們不過是剛剛起步。
2007年10月,紅杉中國和諾亞財富管理中心宣告結(jié)盟。注資額為500萬美元。
當(dāng)時的新聞稿介紹:美國最大的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)“紅杉資本”注資中國最大的“獨(dú)立理財顧問機(jī)構(gòu)”--諾亞財富管理中心,這預(yù)示著中國的獨(dú)立理財顧問機(jī)構(gòu)駛?cè)胭Y本軌道。截至2007年9月,諾亞財富服務(wù)客戶達(dá)數(shù)千人、已在上海、北京、廣州、溫州等國內(nèi)大中城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。
此后汪靜波出現(xiàn)在各類推廣活動中。2009年9月在“創(chuàng)業(yè)未來中國行-榆林民營經(jīng)濟(jì)高層論壇”上,她演講: