銷售經(jīng)理吳麗華:“那時(shí)候我們?nèi)藛T都不夠,擁擠的人很多。”
張國珍:“就是最多時(shí)候,有五六十個(gè),六七十個(gè),就是圍著。”
一車10噸的鮮奶不到兩個(gè)小時(shí)就全賣完了,事先準(zhǔn)備的8000元零錢也很快用完了。
顧客蔣賽花:“當(dāng)初也是湊熱鬧去看一下,后來喝過了以后味道蠻濃的,而且口味的話蠻純的。”
張國珍:因?yàn)橛械馁I,就是1.8元的,有的買3元,4元的,拿著10元錢,有的是100元錢也有的,最后沒有零錢找了。”
零錢很快沒了,張國珍只好跑到附近的銀行去兌換,一次換個(gè)兩、三千元,可很快又沒了,只好再去換。
張國珍:“怎么會(huì)老是換零錢,他們也好像奇怪的感覺,換了三四次以后,他們的零錢也沒有了,又換另外一個(gè)銀行去了。”
記者:“你那天跑了多少次銀行?”
張國珍:“大概是20次左右。”
記者:“換了幾家銀行?”
張國珍:“四五家銀行。”
就這樣連著促銷三天,因?yàn)閺垏淠膛5亩▋r(jià)一個(gè)月只有230元,比其他品牌的價(jià)位相對低,三天下來現(xiàn)場就簽定了4000多份送奶合同。看著這么多的合同張國珍心里非常激動(dòng),但激動(dòng)過后她很快開始坐臥不安。因?yàn)闆]有料到定奶的人這么多,事先準(zhǔn)備好的2000個(gè)奶箱遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
張國珍:“馬上打電話給他們,就是做了,后面做了5000,5000奶箱過來了。”
可接下來更大的難關(guān)還在后頭。
銷售經(jīng)理吳麗華:“定了以后我們送奶工定奶箱都來不及。”
4000戶定奶戶分散在寧波的各個(gè)角落,而兩天后又必須要準(zhǔn)時(shí)把牛奶送到。這可把張國珍急壞了,她只好把公司里所有的員工都弄出去釘奶箱。
員工:“那時(shí)候就招了將近100個(gè)人。”
張國珍:“因?yàn)橐彩潜容^散,這么大寧波市里面。”
員工:“一樓的人還得到一樓去,六樓的人到六樓。”
銷售經(jīng)理吳麗華:“樓上樓下不停在跑。”
張國珍:“一直釘?shù)酵砩?點(diǎn)到10點(diǎn)鐘。”
員工:“有的吃苦耐勞的人能釘?shù)?1點(diǎn)。”
員工:“一天就一個(gè)送奶工就釘三四十個(gè)奶箱。”
張國珍:“最多的一個(gè)人可能釘了55個(gè)。”
兩天下來,幾乎80%的工人都病倒了。
員工:“有的肩膀都抬不起來了嗎,拿榔頭的時(shí)間感覺很痛,肩膀都抬不起來了嗎。”
張國珍:“他們都說,張總你看,我們長血泡了,就是紅紅的血泡,但是他們也是很高興的,他說手長血泡了,但是也是很高興的。”
到了3月4號(hào)晚上,終于把4000個(gè)奶箱如期定好,2004年3月5號(hào)一大早,張國珍準(zhǔn)時(shí)把第一批牛奶送了出去。
張國珍:“這里早晨就是,兩三點(diǎn)鐘開始發(fā),發(fā)到那邊大概5點(diǎn)左右,那就是到送奶站,再送到客戶手上,大概7點(diǎn)之前送到客戶的手上了。”
忙完了第一次促銷,張國珍這才感覺到自己已經(jīng)好幾天沒回家了。自從養(yǎng)上奶牛后,除了資金上的來往,她跟丈夫幾乎都是各忙各的。這時(shí)她感覺到自己和丈夫逐漸疏遠(yuǎn),也隱隱約約覺得丈夫有些不對勁。
張國珍:“就是回家的次數(shù)越來越少了。”
丈夫回家的次數(shù)逐漸減少,這讓張國珍起了疑心,而每次問起為何不回家時(shí),丈夫總是回答在汽配廠加班,終于,有一天張國珍發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不是丈夫所說的那樣。
張國珍:“晚上睡不好覺了,那我自己爬起來去看一下,看一下以后,他就是不在奶牛廠,那等天亮了以后,也沒有回來。”
終于在一次跟蹤中,張國珍看到讓她整個(gè)人都崩潰的一幕。