銷(xiāo)售經(jīng)理吳麗華：“那時(shí)候我們?nèi)藛T都不夠，擁擠的人很多。”
張國(guó)珍：“就是最多時(shí)候，有五六十個(gè)，六七十個(gè)，就是圍著。”
一車(chē)10噸的鮮奶不到兩個(gè)小時(shí)就全賣(mài)完了，事先準(zhǔn)備的8000元零錢(qián)也很快用完了。
顧客蔣賽花：“當(dāng)初也是湊熱鬧去看一下，后來(lái)喝過(guò)了以后味道蠻濃的，而且口味的話(huà)蠻純的。”
張國(guó)珍：因?yàn)橛械馁I(mǎi)，就是1.8元的，有的買(mǎi)3元，4元的，拿著10元錢(qián)，有的是100元錢(qián)也有的，最后沒(méi)有零錢(qián)找了。”
零錢(qián)很快沒(méi)了，張國(guó)珍只好跑到附近的銀行去兌換，一次換個(gè)兩、三千元，可很快又沒(méi)了，只好再去換。
張國(guó)珍：“怎么會(huì)老是換零錢(qián)，他們也好像奇怪的感覺(jué)，換了三四次以后，他們的零錢(qián)也沒(méi)有了，又換另外一個(gè)銀行去了。”
記者：“你那天跑了多少次銀行？”
張國(guó)珍：“大概是20次左右。”
記者：“換了幾家銀行？”
張國(guó)珍：“四五家銀行。”
就這樣連著促銷(xiāo)三天，因?yàn)閺垏?guó)珍奶牛的定價(jià)一個(gè)月只有230元，比其他品牌的價(jià)位相對(duì)低，三天下來(lái)現(xiàn)場(chǎng)就簽定了4000多份送奶合同�？粗@么多的合同張國(guó)珍心里非常激動(dòng)，但激動(dòng)過(guò)后她很快開(kāi)始坐臥不安。因?yàn)闆](méi)有料到定奶的人這么多，事先準(zhǔn)備好的2000個(gè)奶箱遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
張國(guó)珍：“馬上打電話(huà)給他們，就是做了，后面做了5000，5000奶箱過(guò)來(lái)了。”
可接下來(lái)更大的難關(guān)還在后頭。
銷(xiāo)售經(jīng)理吳麗華：“定了以后我們送奶工定奶箱都來(lái)不及。”
4000戶(hù)定奶戶(hù)分散在寧波的各個(gè)角落，而兩天后又必須要準(zhǔn)時(shí)把牛奶送到。這可把張國(guó)珍急壞了，她只好把公司里所有的員工都弄出去釘奶箱。
員工：“那時(shí)候就招了將近100個(gè)人。”
張國(guó)珍：“因?yàn)橐彩潜容^散，這么大寧波市里面。”
員工：“一樓的人還得到一樓去，六樓的人到六樓。”
銷(xiāo)售經(jīng)理吳麗華：“樓上樓下不停在跑。”
張國(guó)珍：“一直釘?shù)酵砩?點(diǎn)到10點(diǎn)鐘。”
員工：“有的吃苦耐勞的人能釘?shù)?1點(diǎn)。”
員工：“一天就一個(gè)送奶工就釘三四十個(gè)奶箱。”
張國(guó)珍：“最多的一個(gè)人可能釘了55個(gè)。”
兩天下來(lái)，幾乎80%的工人都病倒了。
員工：“有的肩膀都抬不起來(lái)了嗎，拿榔頭的時(shí)間感覺(jué)很痛，肩膀都抬不起來(lái)了嗎。”
張國(guó)珍：“他們都說(shuō)，張總你看，我們長(zhǎng)血泡了，就是紅紅的血泡，但是他們也是很高興的，他說(shuō)手長(zhǎng)血泡了，但是也是很高興的。”
到了3月4號(hào)晚上，終于把4000個(gè)奶箱如期定好，2004年3月5號(hào)一大早，張國(guó)珍準(zhǔn)時(shí)把第一批牛奶送了出去。
張國(guó)珍：“這里早晨就是，兩三點(diǎn)鐘開(kāi)始發(fā)，發(fā)到那邊大概5點(diǎn)左右，那就是到送奶站，再送到客戶(hù)手上，大概7點(diǎn)之前送到客戶(hù)的手上了。”
忙完了第一次促銷(xiāo)，張國(guó)珍這才感覺(jué)到自己已經(jīng)好幾天沒(méi)回家了。自從養(yǎng)上奶牛后，除了資金上的來(lái)往，她跟丈夫幾乎都是各忙各的。這時(shí)她感覺(jué)到自己和丈夫逐漸疏遠(yuǎn)，也隱隱約約覺(jué)得丈夫有些不對(duì)勁。
張國(guó)珍：“就是回家的次數(shù)越來(lái)越少了。”
丈夫回家的次數(shù)逐漸減少，這讓張國(guó)珍起了疑心，而每次問(wèn)起為何不回家時(shí)，丈夫總是回答在汽配廠加班，終于，有一天張國(guó)珍發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不是丈夫所說(shuō)的那樣。
張國(guó)珍：“晚上睡不好覺(jué)了，那我自己爬起來(lái)去看一下，看一下以后，他就是不在奶牛廠，那等天亮了以后，也沒(méi)有回來(lái)。”
終于在一次跟蹤中，張國(guó)珍看到讓她整個(gè)人都崩潰的一幕。
