出生于寧波市云龍鎮(zhèn)甲村的張國珍今年50歲，和丈夫王永岳一直是生意場上讓人羨慕的恩愛夫妻，在寧波經(jīng)營一家年銷售額五百萬元的汽車配件廠。2001年的一天，張國珍偶然看到有人家里養(yǎng)一頭奶牛一年就可賺到好幾千塊錢，這讓張國珍動起了跨行投資養(yǎng)奶牛的想法誰知從此在家庭和生意場上掀起一系列的恩恩怨怨……
張國珍，認(rèn)識她的人都評價是個財富和智慧并存的女強(qiáng)人，在寧波她現(xiàn)在擁有一個資產(chǎn)超過4千萬元的企業(yè)，過著相當(dāng)富足的生活。然而在富足生活背后她卻有一個不幸的家庭，5年前，因為一次創(chuàng)業(yè)的沖動，最終和相處20多年的丈夫勞燕分飛。
張國珍：“我想我得到了我的事業(yè)，我得到了我的企業(yè)，那失去的可能就是，那怎么說呢是愛嗎。”
出生于寧波市云龍鎮(zhèn)甲村的張國珍今年50歲，和丈夫王永岳一直是生意場上讓人羨慕的恩愛夫妻，在寧波經(jīng)營一家年銷售額五百萬元的汽車配件廠。2001年5月份的一天，張國珍去朋友家里玩時，看到他們家養(yǎng)的奶牛一頭每年都有5000元的收入，這讓張國珍有了個想法，要跨行投資養(yǎng)奶牛。
張國珍：“剛好寧波牛奶公司呢，他們也想擴(kuò)大規(guī)模，那去談了以后，剛好談成了，就是養(yǎng)300頭牛。”
寧波牛奶公司是寧波當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患夷讨破芳庸S，張國珍很快和對方談妥，自己投資300萬元養(yǎng)殖300頭奶牛，只要產(chǎn)的牛奶質(zhì)量達(dá)到收購標(biāo)準(zhǔn)，對方負(fù)責(zé)收購。3個月后，張國珍的奶牛開始順利產(chǎn)奶。
張國珍：“大概是每天四五噸嗎，這樣子給他，供他的。”
就這樣風(fēng)平浪靜養(yǎng)了一年，張國珍逐漸發(fā)現(xiàn)一個問題。
張國珍：“就是標(biāo)準(zhǔn)件是蛋白2.8，但是你低于2.8了，你2.79，就是一分錢都沒有了。養(yǎng)牛戶就是一分錢都沒有了，都送給他了，他還是源源不斷就是供給市場。”
寧波牛奶公司的收奶標(biāo)準(zhǔn)讓張國珍覺得非常被動，每個月下來，至少有10噸牛奶白白送給對方。張國珍覺得心理很不平衡，于是，就悄悄地招兵買馬準(zhǔn)備另起爐灶。
張國珍：我們供給他們都是平均價是2.1元錢一公斤，那如果加工成產(chǎn)品的話，那就是一算，就是要翻了幾番了。”
2002年10月份，張國珍從東北又賣了800頭奶牛，同時征了一塊地準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模。這時，張國珍萬萬沒想到的事情發(fā)生了。
廠長錢志存：“牛奶公司不想收購了，就是把我們的合同終止掉了。”
張國珍沒想到自己的舉動已經(jīng)被寧波奶業(yè)公司發(fā)現(xiàn)了，對方先下手為強(qiáng)，立即停止收購她的牛奶。
張國珍：“來得太突然了，一種就是承受不了的感覺。奶牛是生理上的，那不可以像自來水一樣關(guān)的，我如果是其他東西，我不去管也沒事的，那牛奶這個，沒辦法你把它關(guān)掉的。”
面對突如其來的停收消息，張國珍急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。300頭奶牛每天必須擠下的5噸鮮奶，如果不在24小時內(nèi)賣出，就會變質(zhì)，到時只能眼睜睜地看著它倒掉。
張國珍：“那白花花的牛奶倒到溝里面去，那是很心痛的。”
廠長錢志存：“倒也沒地方倒，倒外面也污染環(huán)境。”
張國珍當(dāng)即做出一個決定要在24小時內(nèi)另找婆家收購自己的牛奶。于是，就連夜開車到金華、杭州去找奶制品加工企業(yè)。一連跑了四五家，最后終于有一家愿意接收她的牛奶，但是開出的價格卻非常低。
張國珍：“因為我們的平均價是2.1元錢，他們金華的平均價是1.8元錢，相差0.3元錢。再加上這里運輸要運過去，那你也沒辦法，只好適應(yīng)他們的價位了。”
廠長錢志存：“成本一躺1500元，如果不給放也沒地方放。”
張國珍沒有選擇，只能把牛奶低價賣給這家公司。就這樣一直堅持到2004年2月份，張國珍靠著丈夫汽配件廠的收入，先后投入2千多萬元的牛奶公司終于正式生產(chǎn)了。這時她已經(jīng)擁有1千多頭奶牛，每天生產(chǎn)將近20噸的牛奶。有了這么多的牛奶后，張國珍首先想到要給自己的牛奶明確市場定位。
張國珍：“打純奶，不要摻其他東西，什么東西都不要。”
在當(dāng)時寧波牛奶市場競爭已經(jīng)非常激烈，伊力、蒙牛、光明等大品牌已經(jīng)各領(lǐng)風(fēng)騷，張國珍首先想到要跟它們避開競爭，不進(jìn)超市而是選擇送奶到戶的方式。送奶到戶在當(dāng)時只有兩個公司在競爭，相對還有市場潛力。張國珍有了準(zhǔn)切的定位后，2004年3月1號，張國珍在寧波最熱鬧的金元廣場搞了一次買一送一的活動。
張國珍：“怎么來形容場面呢，就是反正就是收錢來來不及。”
