出生于寧波市云龍鎮(zhèn)甲村的張國珍今年50歲,和丈夫王永岳一直是生意場上讓人羨慕的恩愛夫妻,在寧波經(jīng)營一家年銷售額五百萬元的汽車配件廠。2001年的一天,張國珍偶然看到有人家里養(yǎng)一頭奶牛一年就可賺到好幾千塊錢,這讓張國珍動起了跨行投資養(yǎng)奶牛的想法誰知從此在家庭和生意場上掀起一系列的恩恩怨怨……
張國珍,認識她的人都評價是個財富和智慧并存的女強人,在寧波她現(xiàn)在擁有一個資產(chǎn)超過4千萬元的企業(yè),過著相當富足的生活。然而在富足生活背后她卻有一個不幸的家庭,5年前,因為一次創(chuàng)業(yè)的沖動,最終和相處20多年的丈夫勞燕分飛。
張國珍:“我想我得到了我的事業(yè),我得到了我的企業(yè),那失去的可能就是,那怎么說呢是愛嗎。”
出生于寧波市云龍鎮(zhèn)甲村的張國珍今年50歲,和丈夫王永岳一直是生意場上讓人羨慕的恩愛夫妻,在寧波經(jīng)營一家年銷售額五百萬元的汽車配件廠。2001年5月份的一天,張國珍去朋友家里玩時,看到他們家養(yǎng)的奶牛一頭每年都有5000元的收入,這讓張國珍有了個想法,要跨行投資養(yǎng)奶牛。
張國珍:“剛好寧波牛奶公司呢,他們也想擴大規(guī)模,那去談了以后,剛好談成了,就是養(yǎng)300頭牛。”
寧波牛奶公司是寧波當?shù)刈畲蟮囊患夷讨破芳庸S,張國珍很快和對方談妥,自己投資300萬元養(yǎng)殖300頭奶牛,只要產(chǎn)的牛奶質(zhì)量達到收購標準,對方負責收購。3個月后,張國珍的奶牛開始順利產(chǎn)奶。
張國珍:“大概是每天四五噸嗎,這樣子給他,供他的。”
就這樣風(fēng)平浪靜養(yǎng)了一年,張國珍逐漸發(fā)現(xiàn)一個問題。
張國珍:“就是標準件是蛋白2.8,但是你低于2.8了,你2.79,就是一分錢都沒有了。養(yǎng)牛戶就是一分錢都沒有了,都送給他了,他還是源源不斷就是供給市場。”
寧波牛奶公司的收奶標準讓張國珍覺得非常被動,每個月下來,至少有10噸牛奶白白送給對方。張國珍覺得心理很不平衡,于是,就悄悄地招兵買馬準備另起爐灶。
張國珍:我們供給他們都是平均價是2.1元錢一公斤,那如果加工成產(chǎn)品的話,那就是一算,就是要翻了幾番了。”
2002年10月份,張國珍從東北又賣了800頭奶牛,同時征了一塊地準備擴大規(guī)模。這時,張國珍萬萬沒想到的事情發(fā)生了。
廠長錢志存:“牛奶公司不想收購了,就是把我們的合同終止掉了。”
張國珍沒想到自己的舉動已經(jīng)被寧波奶業(yè)公司發(fā)現(xiàn)了,對方先下手為強,立即停止收購她的牛奶。
張國珍:“來得太突然了,一種就是承受不了的感覺。奶牛是生理上的,那不可以像自來水一樣關(guān)的,我如果是其他東西,我不去管也沒事的,那牛奶這個,沒辦法你把它關(guān)掉的。”
面對突如其來的停收消息,張國珍急得團團轉(zhuǎn)。300頭奶牛每天必須擠下的5噸鮮奶,如果不在24小時內(nèi)賣出,就會變質(zhì),到時只能眼睜睜地看著它倒掉。
張國珍:“那白花花的牛奶倒到溝里面去,那是很心痛的。”
廠長錢志存:“倒也沒地方倒,倒外面也污染環(huán)境。”
張國珍當即做出一個決定要在24小時內(nèi)另找婆家收購自己的牛奶。于是,就連夜開車到金華、杭州去找奶制品加工企業(yè)。一連跑了四五家,最后終于有一家愿意接收她的牛奶,但是開出的價格卻非常低。
張國珍:“因為我們的平均價是2.1元錢,他們金華的平均價是1.8元錢,相差0.3元錢。再加上這里運輸要運過去,那你也沒辦法,只好適應(yīng)他們的價位了。”
廠長錢志存:“成本一躺1500元,如果不給放也沒地方放。”
張國珍沒有選擇,只能把牛奶低價賣給這家公司。就這樣一直堅持到2004年2月份,張國珍靠著丈夫汽配件廠的收入,先后投入2千多萬元的牛奶公司終于正式生產(chǎn)了。這時她已經(jīng)擁有1千多頭奶牛,每天生產(chǎn)將近20噸的牛奶。有了這么多的牛奶后,張國珍首先想到要給自己的牛奶明確市場定位。
張國珍:“打純奶,不要摻其他東西,什么東西都不要。”
在當時寧波牛奶市場競爭已經(jīng)非常激烈,伊力、蒙牛、光明等大品牌已經(jīng)各領(lǐng)風(fēng)騷,張國珍首先想到要跟它們避開競爭,不進超市而是選擇送奶到戶的方式。送奶到戶在當時只有兩個公司在競爭,相對還有市場潛力。張國珍有了準切的定位后,2004年3月1號,張國珍在寧波最熱鬧的金元廣場搞了一次買一送一的活動。
張國珍:“怎么來形容場面呢,就是反正就是收錢來來不及。”