大半年了，廣東日化商會秘書長余雪吟多次奔走于廣州和北京之間，自從去年底得知
巧合的是，該標準原來計劃從去年10月1日開始實行，而據知情人士透露，“寶潔等公司申請專利的時間大概就在這段時間”。此后這項新標準實行時間推遲到今年6月17日。
“我們的技術實力沒有他們強大，以后如果我們生產新產品，多少會沾到人家的專利，這讓我們很痛苦。”一家著名美發(fā)產品公司副總經理對時代周報記者說。
而這位主管采購和生產的副總經理非�？隙ǖ卣f：“我們采購的原料有些比他們的還好。”
據記者了解，同時向專利局申請成分專利的本土企業(yè)只有上海家化。專利法專家指出，其他日化企業(yè)如果認為該成分是行業(yè)慣用的，則可向專利局申請該專利無效。
渠道封堵
申請專利保護，是經驗豐富的寶潔給競爭對手的又一記重擊。這讓那些曾經風靡一時的本土品牌，面臨更加艱難的處境，2009年寶潔開始實施的鄉(xiāng)村市場戰(zhàn)略正慢慢吞噬它們的市場。
“寶潔在城市市場的渠道建設非常成功，但在鄉(xiāng)村市場稍遜一籌。寶潔曾在鄉(xiāng)村市場推出9.9元一瓶的飄柔洗發(fā)水，效果一般，理由很簡單，零售商根本沒錢賺，不愿意賣寶潔的產品。” 資深日化營銷專家楊華賓表示。
盡管如此，寶潔一直沒有放棄農村市場。華通日化行業(yè)研究報告指出，2009年，寶潔進一步調整了農村市場戰(zhàn)略。除了和商務部攜手開展“萬村千鄉(xiāng)市場工程”外，寶潔在農村市場并不是按照傳統(tǒng)設立分級經銷商，而是鼓勵分銷商在農村開設分公司，節(jié)約渠道成本。
“寶潔利用飄柔系列，第四次向農村市場發(fā)起沖擊，這讓拉芳、好迪、飄影等聚集在三、四線市場的品牌面臨很大的壓力。” 華通研究員羅成對時代周報記者表示。
“寶潔洗發(fā)水產品線全，各品牌配合作戰(zhàn)，形成了強大的洗發(fā)水軍團。本土日化退縮到三、四線市場，能與寶潔抗衡的僅霸王一家，其他品牌只能保持現狀維持下去,甚至很多企業(yè)維持都難,做得一年比一年差。”楊華賓這樣看待本土洗發(fā)水的生存境況。
剛剛過去的霸王二噁烷風波，暴露了本土日化企業(yè)在危機前的脆弱，歷史上曾因一場危機而倒下的企業(yè)也不勝枚舉。而這樣的問題在寶潔基本不存在。寶潔在中國即有20個品牌，即使2005年旗下化妝品SK-II發(fā)生嚴重危機，寶潔的其他產品也可獨善其身。
“在任一細分市場，寶潔都有產品涉及，這給其他品牌很大的競爭壓力。”楊華賓說，“在同類產品中，海飛絲還面臨著清揚的抗衡，而潘婷、伊卡璐甚至沒有競爭對手，寶潔在洗發(fā)水市場是絕對的霸主地位。”
“寶潔有些產品誕生和問世就不是為了賣的，而是為了把貨架占滿，讓我們無處可擺。等到把對手擠出市場，它們的任務就完成了。”一位洗發(fā)水公司高層對記者表示。最近飄柔推出的漢草系列，除了柔順外，還打出了“防脫”牌，與霸王防脫洗發(fā)水PK。
記者采訪的多家位于上海、廣東的日化企業(yè)，對此還不知情，而專利法律師告訴記者，一旦該專利通過審批，這些企業(yè)再生產同樣成分的產品，就涉嫌侵犯競爭對手專利了。
專利暗戰(zhàn)
對此，寶潔發(fā)言人張群翔向記者表示：“同一產品推出不同品牌，是為了滿足消費者不同的需求。”
控制渠道也是寶潔的重要法寶。資深日化營銷專家楊華賓表示：“寶潔的渠道建設是最全面、最完善、最具競爭力的。寶潔采取分檔次扁平化分銷模式，任何一個級別的經銷商直接面對寶潔公司，其渠道建設也全面涉及一、二、三、四線市場。此外，寶潔在渠道建設上與家樂福、
與大賣場的合作，一直是寶潔的強項。眾所周知，寶潔與家樂福、沃爾瑪等大型超市一直是跨界合作的“最佳拍檔”。寶潔與家樂福、沃爾瑪同為歐美公司，商業(yè)規(guī)則大致相同，在國際市場合作多年，雙方亦是親密的合作伙伴，來到中國市場，省去很多談判成本。
“寶潔的商品在與零售商的合作中總是占有主動地位，處于談判的上風。”華石基金董事長彭劍峰說。
此外寶潔的配貨系統(tǒng)與以上超市的服務完全匹配。家樂福、沃爾瑪把超市開到哪里，寶潔的渠道就鋪到哪里。20世紀80年代寶潔與沃爾瑪開創(chuàng)了持續(xù)自動補貨系統(tǒng)（CRP）、實行產品類別管理、整合兩家的信息系統(tǒng)，共享所收集的信息—這也就是著名的“寶瑪模式”。2004年，寶潔514億美元的銷售額中8%來自沃爾瑪；而沃爾瑪2560億美元銷售額，就有3.5%歸功于寶潔。
楊華賓表示：“與寶潔合作，外資超市省去了很多物流成本；寶潔入駐沃爾瑪等外資超市，省去了進場費，也憑借此類超市強大的招攬顧客能力而提升銷量。這樣的強強聯(lián)合，雙方均獲利不少。”
“寶潔曾經把渠道建設傾注在現代渠道上，即逐漸擺脫經銷商，通過KA大賣場來完成銷售，但這一策略執(zhí)行的效果不佳。雷富禮出任寶潔CEO之后，重新制定渠道戰(zhàn)略。采取現代渠道、傳統(tǒng)渠道兩條腿走路的方式，并對傳統(tǒng)渠道的經銷商進行優(yōu)化。”
資深日化研究員李貴君向記者介紹：“首先剔除了一些不符合寶潔管理要求的經銷商，在山東、山西，一些在當地最大的經銷商也被剔除；其次，加大對現有經銷商的管理，讓經銷商在訂貨、發(fā)貨、庫存管理、銷售管理等環(huán)節(jié)中運用寶潔的信息系統(tǒng)，提升了效率。此外，進行‘嵌入式管理’，由公司總部派遣客戶經理進入經銷商內部，以達到培訓和掌控經銷商的目的。執(zhí)行這樣的策略改變，寶潔的銷量開始回升。”
壟斷者寶潔？
自1988年進入中國市場，寶潔通過渠道建設、品牌組合競爭、收購競爭對手等手段，已牢牢占據中國日化市場霸主的地位。
楊華賓則認為寶潔壟斷了很多賣場資源，“KA賣場的資源都集中在寶潔手里，大超市里，顯眼的陳列區(qū)、好的架位，都被寶潔占有。這樣只會導致強者更強、弱者更弱。此外，寶潔控制價格的能力很強，寶潔漲價，大家跟著漲；寶潔降價，大家也跟著降。”
在
對此，寶潔發(fā)言人張群翔向記者表示：“懷疑寶潔壟斷，并不能只看其市場份額，還要看其是否利用這個市場支配地位，進行價格操縱、人為抬高市場進入壁壘等不正當行為。”
記者了解到，寶潔、聯(lián)合利華等企業(yè)去年11月前后著手申請該專利，這和當時已經出臺、最近剛剛實施的化妝品成分標注新規(guī)定不謀而合。
此前，市面上的化妝品都是實行1995年的化妝品標識管理辦法—GB5296.3—1995《消費品使用說明化妝品通用標簽》。該標準規(guī)定，化妝品的包裝上必須標注的內容有產品名稱、制造者的名稱和地址、內裝物量應標明容器中產品的凈含量等信息，但是沒有規(guī)定要標注出產品成分。
這就導致“含有保濕因子”等模糊說法普遍存在。直到去年3月份，新的通用標準出臺，新標準GB5296.3—2008規(guī)定，化妝品包裝上必須標注化妝品全部成分的名稱，成分表應以“成分”的引導語引出，成分表中的成分名稱應按加入量降序排列，所有的成分都要以簡體中文標注。
“上述規(guī)定將對此（化妝品標識不明）進行規(guī)范，同時也將使化妝品行業(yè)競爭加劇……但對部分實力型企業(yè)來說，可能是一件好事。” 中國化妝品網總經理夏天表示，在化妝品化學成分含量控制技術上尚有欠缺的小型企業(yè)可能面臨淘汰，化妝品行業(yè)整合力度將因此有所加強。
“寶潔曾經把渠道建設傾注在現代渠道上，即逐漸擺脫經銷商，通過KA大賣場來完成銷售，但這一策略執(zhí)行的效果不佳。雷富禮出任寶潔CEO之后，重新制定渠道戰(zhàn)略。采取現代渠道、傳統(tǒng)渠道兩條腿走路的方式，并對傳統(tǒng)渠道的經銷商進行優(yōu)化。”
資深日化研究員李貴君向記者介紹：“首先剔除了一些不符合寶潔管理要求的經銷商，在山東、山西，一些在當地最大的經銷商也被剔除；其次，加大對現有經銷商的管理，讓經銷商在訂貨、發(fā)貨、庫存管理、銷售管理等環(huán)節(jié)中運用寶潔的信息系統(tǒng)，提升了效率。此外，進行‘嵌入式管理’，由公司總部派遣客戶經理進入經銷商內部，以達到培訓和掌控經銷商的目的。執(zhí)行這樣的策略改變，寶潔的銷量開始回升。”
《中華人民共和國反壟斷法》第3條規(guī)定，經營者濫用市場支配地位，具有排除、限制競爭效果的經營者集中，則可以定義為壟斷行為。第19條補充，“一個經營者在相關市場的市場份額達到二分之一的，可以推定經營者具有市場支配地位。”
京衡律師集團律師陳有西向記者表示：“消費者、同行業(yè)企業(yè)如果覺得寶潔壟斷市場，影響其買到更便宜的商品、影響市場參與者之間的正當競爭，則可以利用其舉報權向商務部提出申訴，由商務部來行使裁定權。至于寶潔壟斷市場，這個市場的定義是日化市場還是洗發(fā)水市場、抑或細分到去屑洗發(fā)水這樣的細分市場，國家現行的反壟斷法沒有做出明文規(guī)定，可由商務部來進行裁定。”
中國人民大學法學院教授劉俊海向記者表示：“國家制定反壟斷法是為了預防和制止壟斷行為，保護市場公平競爭，提高經濟運行效率，維護消費者利益和社會公共利益，促進社會主義市場經濟健康發(fā)展。反壟斷法反對的并不是壟斷本身，而是反對濫用壟斷地位的行為。至于寶潔公司是否存在這樣的行為，則由國家相關反壟斷機構來裁定。”
