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家具銷售內(nèi)有行業(yè)潛規(guī)則 認清“門道”防上當

來源:新浪 時間:2010-03-25 23:48:15

  “說好600元一平方米的整體櫥柜,等定好了拉到家安裝的時候又說拉手、抽屜等配件還得另花錢。要想把櫥柜配置到我想要的樣子,花費可遠遠超出了我原來想的價錢啊。”剛剛裝修完自己愛家的許女士告訴筆者,自己在購買廚房、衛(wèi)浴產(chǎn)品時,一些經(jīng)銷商把柜子拆開賣,然后依據(jù)材質(zhì)不同,要的價錢也不一樣,而品種繁多的配件讓人頭疼不已。

  據(jù)筆者了解,很多有過裝修經(jīng)歷的人都有這樣的經(jīng)歷,原本預(yù)算的廚衛(wèi)裝修金額到最后都會超支,原因往往都是由于將經(jīng)銷商的標價當成是整個產(chǎn)品的標價,到裝時才發(fā)現(xiàn)這個要加錢那個要加錢。

  筆者走訪市場,湟水河家裝建材市場采訪時也了解到,不光是整體櫥柜,衛(wèi)浴產(chǎn)品、簾、家具等商品也存在類似的情況。“我在北山市場一家窗簾布藝店里選了一款標價為128元一米的窗簾,原本以為這個價錢就是窗簾的價錢了,等裝的時候才發(fā)現(xiàn),窗菲要加錢、花邊、垂穗都是單做的要加錢,窗簾軌道、羅麻桿也都是要另算錢的。這樣算下來,新房里的窗簾錢可又超支了。”一位窗簾銷售員告筆記者,一般的窗簾的標價僅包括布簾和紗簾材料費,而窗簾的花邊、掛鉤、掛環(huán)、飾品等輔件的價錢都是另算的,一些高檔的同樣規(guī)格材質(zhì)的家居窗簾,輔料差價可達數(shù)百元之多。在湟水河家具市場一品牌櫥柜店內(nèi),銷售人員說,抽屜造型、承重量不同,軌道轉(zhuǎn)換都得另外掏錢。在衛(wèi)浴產(chǎn)品的專賣店內(nèi),展出的龍頭和下水管等配套設(shè)施,都得要消費者另外再掏錢。

  一只羊扒兩層皮,如此銷售可以保證建材商家穩(wěn)掙不賠,但這種行業(yè)的潛規(guī)則再繼續(xù)下去會讓這個行業(yè)都受到消費者鄙視。要想將自己的企業(yè)、包括這個行業(yè)做大做強,還是別想這些歪斜道比較好。

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