“國(guó)潮”是2019年風(fēng)向標(biāo)式的現(xiàn)象,有一個(gè)對(duì)于“國(guó)潮”的描述異常精確--以品牌為載體,以文化為語(yǔ)言。當(dāng)新一代消費(fèi)者,對(duì)于傳統(tǒng)文化的覺知和自信被逐步喚醒,中國(guó)最經(jīng)典的文化,便有了最強(qiáng)有力的,最有根的話語(yǔ)權(quán)。當(dāng)品牌升級(jí)為一種符號(hào),那么所謂爆款營(yíng)銷,都只是一種手段而已,因?yàn)槠放频母郊又凳菬o可估量的。而中醫(yī)藥這一種國(guó)潮,既有深厚的文化傳承,又能夠被切實(shí)運(yùn)用于現(xiàn)代人生活方式中,尤其在當(dāng)下更是符合整個(gè)國(guó)家的文化大趨勢(shì)。

　　△中醫(yī)藥文旅生態(tài)圈論壇,三方共同探討中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展

　　十九大報(bào)告明確作出了“堅(jiān)持中西醫(yī)并重,傳承發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)”的重要部署。而如何將其落地到新生代人群的生活當(dāng)中去,需要縱向的探索、挖掘、發(fā)展,也需要橫向的凝聚、跨界、打造。本著復(fù)興中醫(yī)藥文化的初心,相宜本草、鄉(xiāng)伴文旅、浙江松陽(yáng),以政府統(tǒng)籌+文旅加持+產(chǎn)業(yè)整合的模式,于2019年6月12日,在上海相宜本草研發(fā)中心共同簽署《中醫(yī)藥本草生態(tài)圈三方戰(zhàn)略協(xié)議》。

　　△簽約代表從左至右:鄉(xiāng)伴文旅董事長(zhǎng)朱勝萱,松陽(yáng)副縣長(zhǎng)溫小運(yùn),相宜本草執(zhí)行副董事長(zhǎng)兼總裁嚴(yán)明

　　三方合作

　　緣起“善應(yīng)見山堂”

　　相宜本草、鄉(xiāng)伴文旅與浙江松陽(yáng)的三方合作的緣起,也是合作的第一落點(diǎn)是位于浙江松陽(yáng)縣人民大街154號(hào)的善應(yīng)見山堂,其前身是建于道光年間的寺廟,解放后改作公立藥房,門前立有民國(guó)二十一年善應(yīng)堂碑。2018年,鄉(xiāng)伴文旅集團(tuán)對(duì)于善應(yīng)堂進(jìn)行了修復(fù)性改造和文創(chuàng)升級(jí),在保留原有建筑和院落格局的基礎(chǔ)上,對(duì)于細(xì)節(jié)進(jìn)行了修繕,同時(shí)融入現(xiàn)代的設(shè)計(jì)手法。在善應(yīng)堂二層平臺(tái)上,恰能眺望以松陽(yáng)十景之稱的“百仞云峰”--獨(dú)山,因而更名“善應(yīng)見山堂”。這座自古便與中醫(yī)藥文化結(jié)下了不解之緣,又于2019年迎來了“中草藥護(hù)膚專家”相宜本草不但為善應(yīng)見山堂帶來了本草定制化的美妝體驗(yàn)產(chǎn)品,更是帶來了中醫(yī)藥文化的黑科技“魔鏡”,將中醫(yī)藥把脈開方的過程,全部融入其中,即使沒有中醫(yī)坐診也能對(duì)自己的體質(zhì)和膚質(zhì)有一個(gè)由內(nèi)而外的了解和調(diào)養(yǎng)。

　　△相宜本草入駐后的善應(yīng)見山堂,煥然一新

　　這是一個(gè)標(biāo)志性的“現(xiàn)代中醫(yī)藥體驗(yàn)館”,不單會(huì)有中醫(yī)藥生活方式的體驗(yàn),三方也會(huì)定期嫁接入各類中醫(yī)藥名家,進(jìn)行論壇、課堂、講座等形式交流。以一個(gè)支點(diǎn)撬動(dòng)多條中醫(yī)藥路線。松陽(yáng)政府的“善應(yīng)堂+藥皇宮+本草園區(qū)塊型打造”;鄉(xiāng)伴文旅的“善應(yīng)堂+原舍攬樹山房康養(yǎng)文旅線路”;相宜本草的“虹橋樞紐生活館+高鐵車廂點(diǎn)+善應(yīng)堂溯源概念”,由點(diǎn)及線,打造出一個(gè)真正有生命力的“中醫(yī)藥生態(tài)圈”。

　　△魔鏡在善應(yīng)堂內(nèi),讓中醫(yī)把脈黑科技化

　　戰(zhàn)略協(xié)議

　　打造“中醫(yī)藥生態(tài)圈”

　　中醫(yī)藥溯源為核心的一二三融合性發(fā)展,以松陽(yáng)縣完成編寫的《松陽(yáng)民間常用中草藥》為基礎(chǔ),其中收集的單方驗(yàn)方已達(dá)到200個(gè)以上。作為輕工聯(lián)認(rèn)定的全國(guó)唯一一個(gè)中草藥化妝品工程技術(shù)中心,相宜本草會(huì)提供相應(yīng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持,以產(chǎn)業(yè)角度將中醫(yī)驗(yàn)方,落地成具有獨(dú)特文化內(nèi)涵的護(hù)膚美妝類產(chǎn)品,令更多新生代消費(fèi)者都可以接觸到中醫(yī)藥的實(shí)效和傳統(tǒng)文化的魅力。作為國(guó)內(nèi)文旅領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌,鄉(xiāng)伴文旅將基于善應(yīng)見山堂,打造出落地驗(yàn)方博物館等具有中醫(yī)藥IP性質(zhì)的場(chǎng)景體驗(yàn)式文旅產(chǎn)品。

　　△三方合作伙伴共同點(diǎn)亮“中醫(yī)藥文旅生態(tài)圈”

　　三方將以驗(yàn)方合作為基礎(chǔ),建立起一個(gè)具有生長(zhǎng)能力的驗(yàn)方數(shù)據(jù)庫(kù),力求導(dǎo)流和吸引更多真實(shí)的中醫(yī)藥熱愛者,建立并反饋出一個(gè)“活”的數(shù)據(jù)庫(kù)。形成真正意義上的生態(tài)閉環(huán)。

　　而這次合作只是一個(gè)開端,鄉(xiāng)伴是全國(guó)性的文旅企業(yè),其民宿選址皆為國(guó)內(nèi)自然環(huán)境保護(hù)完整、人文底蘊(yùn)深厚的地區(qū)。而相宜本草講究成分道地,精選的七大道地本草,也都出自川藏、云南、湖州、甘肅等自然資源豐饒、自然生態(tài)環(huán)境良好的種植地。相宜本草與鄉(xiāng)伴文旅的布局點(diǎn)及理念相當(dāng)契合,因而兩者能碰撞出相當(dāng)多的合作點(diǎn)及合作內(nèi)容。未來,相宜和鄉(xiāng)伴已有計(jì)劃在更多的地區(qū)進(jìn)行深度合作,這也有助于相宜本草將自己的文化元素完全展示給消費(fèi)者與合作伙伴。

　　道地溯源

　　產(chǎn)品、品牌、文化三位一體

　　相宜本草“小紅瓶”,去年以82萬(wàn)支的單品銷量,成為當(dāng)之無愧的爆款產(chǎn)品。爆款的背后除了營(yíng)銷手法和渠道流量以外,其實(shí)有更深層次的品牌積累。植根于傳承中國(guó)文化,著力挖掘傳統(tǒng)并以現(xiàn)代技術(shù)創(chuàng)新“中草藥”智慧的相宜本草,精耕行業(yè)19年,并不斷引領(lǐng)其健康發(fā)展,終成“中草藥護(hù)膚專家”,可以說是恰巧也是注定地踩在了中醫(yī)藥振興的大勢(shì)上。

　　△小紅瓶在松陽(yáng)的山水映襯下更顯完美

　　15項(xiàng)中草藥發(fā)明專利,7大可溯源道地本草,6大本草種植基地。從原料的種植, 到技術(shù)的突破。從與上海中醫(yī)藥大學(xué)的聯(lián)合研制,到被授牌輕工業(yè)部首家“中草藥化妝品工程技術(shù)研究中心”稱號(hào)。相宜本草在品牌層面的功課,可以說是非常強(qiáng)調(diào)“實(shí)效”二字。

　　△啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“復(fù)刻”了善應(yīng)見山堂的中醫(yī)館護(hù)膚體驗(yàn)

　　從爆款產(chǎn)品到品牌,可以說是做了0-1的功課。但是從品牌到文化,是不是可以達(dá)到1-100的爆發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn)呢?今年,相宜本草攜手頤和園,推出一款“娘娘的秘鑰”禮盒。但這不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的禮盒而已,它是一種跨界的嘗試,文化內(nèi)涵的互相借力,是對(duì)消費(fèi)者需求的一種全新探索,商業(yè)模式的綜合性升級(jí),更可以說是一個(gè)從爆款到品牌,從品牌到文化的核心性標(biāo)桿。

　　而本次“中醫(yī)藥生態(tài)圈”的打造,也可以看出相宜本草合力文化層面的信心和決心。以場(chǎng)景體驗(yàn)的方式,深挖我國(guó)中醫(yī)藥文化,并合力鄉(xiāng)伴文旅集團(tuán)和政府,打破了以往對(duì)于消費(fèi)品簡(jiǎn)單的售賣定義。對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來說,這是一個(gè)建立品牌附加值的標(biāo)志性嘗試,也勢(shì)必會(huì)承著“國(guó)潮”大勢(shì),一路上揚(yáng)。

　　附:相宜本草品牌介紹

　　上海相宜本草化妝品股份有限公司始于2000年,創(chuàng)立的"相宜本草"品牌旨在傳承千年的中草藥美容文化,為人們帶來健康之美。

　　"相宜本草"秉承中醫(yī)護(hù)膚理念,致力于中草藥護(hù)膚產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。自2003年起,與上海中醫(yī)藥大學(xué)建立了長(zhǎng)期緊密的合作關(guān)系,利用現(xiàn)代技術(shù)提升研發(fā)實(shí)力,并先后獲得15項(xiàng)中草藥護(hù)膚發(fā)明專利。研制成功并已推向市場(chǎng)的紅景天美白、抗氧化系列、四倍蠶絲保濕美白系列、百合高保濕系列、山茶花煥活系列、睡蓮水靈肌系列、芯凈平衡系列等,深受廣大消費(fèi)者的喜愛,在本土護(hù)膚品市場(chǎng)擁有極高的知名度與美譽(yù)度。

　　相宜本草講求配伍和原料的道地性。從原料源頭進(jìn)行把控,精心選取7大可溯道地藥材,同時(shí)在西藏山南洛村、云南紫溪山、西藏乃東索珠鄉(xiāng)、浙江湖州、云南普洱、西藏紅河谷建立了6個(gè)專屬的種植基地,是中草藥護(hù)膚領(lǐng)域的先行者、引領(lǐng)者和實(shí)踐者。

　　相宜本草堅(jiān)持以消費(fèi)者為先,以行業(yè)和社會(huì)責(zé)任為重的經(jīng)營(yíng)理念。在2013年被授予“中國(guó)信用典范企業(yè)”、“CCTV中國(guó)年度品牌”等稱號(hào)。

　　未來,相宜本草將繼續(xù)通過品牌講述中國(guó)故事,讓世界了解悠久燦爛的中草藥文化,成就和諧共生、和美共榮的中國(guó)夢(mèng)。

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