印度開發(fā)商用金條吸引客戶。
美國地產(chǎn)商買一送一的房子絕非次品，雙浴室，雙車庫。
買豪宅可以獲贈寶馬，印度一家開發(fā)商出手大方。
百茲網(wǎng)（biznewscn.com）訊：國際先驅(qū)導(dǎo)報記者吳茜茜、趙志鵬、毛曉曉、劉浩遠發(fā)自紐約、莫斯科、新德里、東京 4月，北半球春意融融，但樓市的寒冬仍然看不到盡頭。為了盡快回籠資金，把房子賣出去，各國的開發(fā)商和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都絞盡腦汁，挖空心思進行促銷。
降價也瘋狂
降價促銷，是賣房最常見的手段。時下，日本、俄羅斯、印度等地的開發(fā)商和地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紛紛調(diào)低房價來吸引消費者。
俄羅斯的高檔樓盤降幅最為驚人，進入3月以來，Paul’s Yard公司宣布，公司在莫斯科市內(nèi)的項目降價50%，在莫斯科郊區(qū)的豪華別墅項目折扣更是高達70%。其他高檔樓盤開發(fā)商也紛紛跟進，降價幅度均在50%左右。
不過，因為這些樓盤價格太高了，據(jù)俄羅斯《導(dǎo)報》統(tǒng)計，截止到3月初，莫斯科市豪華樓盤每平米均價為3.3萬美元，即使打了五折，價格也不夠“親民”。
印度的開發(fā)商宣布的降幅大多在30％～40％，對銷量的刺激還沒體現(xiàn)出來，卻引來了此前高價預(yù)訂房產(chǎn)的買家的不滿。最近，400名預(yù)訂了印度主要房地產(chǎn)商DLF一個高級住宅項目的買家就因該項目大幅降價集體要求降價或者退房，與開發(fā)商談判未果后，其中的358名買家宣稱，無論任何代價都要退出這個項目。
在這方面，俄羅斯的開發(fā)商更人性化。一些開發(fā)商向購房者作出房價下跌返還差價的承諾。像Lider公司去年底就宣布，如果公司旗下三個新項目未來價格出現(xiàn)下跌，公司將向購房者返還市價與購房價之間的差額。
日本的開發(fā)商則除了降價外，還發(fā)布一些房地產(chǎn)市場已跌到谷底，近期或很快就會回升等信息，鼓動那些持幣待購者掏腰包購房。
付款手段多
金融危機爆發(fā)后，俄羅斯商業(yè)銀行普遍大幅提高住房按揭貸款利率，如今各銀行住房貸款年利率普遍高達25%以上，貸款買房的人只占不到10%。對此，開發(fā)商紛紛推出分期付款的結(jié)算方式，如Mirax公司就提出了首付30%，剩余房款9個月結(jié)清且不收任何利息的優(yōu)惠。
印度房地產(chǎn)商在這方面也花了很多心思。Mont Vert集團在今年3月推出了一項房租轉(zhuǎn)首付的計劃。計劃規(guī)定在租房日起的11個月內(nèi)，如果房客想買下這套租住的房產(chǎn)，可以隨時將之前付的房租轉(zhuǎn)成首付款。超過11個月，房客將必須選擇搬走或者買下，也可將房租轉(zhuǎn)到有意購買這處房產(chǎn)的朋友或親戚名下做首付款。
該集團經(jīng)理表示，這個計劃的目標(biāo)群體是每月能負(fù)擔(dān)5萬盧比（1美元約合50盧比）房租的顧客。
買房都送啥
“買就送”是現(xiàn)在美國開發(fā)商和地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)常使用的促銷手段。如果你在干燥異常的內(nèi)華達州拉斯韋加斯山谷購買一套房子，那么你很可能會獲得一個游泳池和一次前往佛羅里達州度假的機會。
印度開發(fā)商的贈品更是五花八門，有的是一套櫥柜，有的是一套家電，有送會員卡的，有送“歐洲游”的，還有送重量達50克的金條的。最引人注目的是一家開發(fā)商，如果購房者買了它旗下價格在3500～4000萬盧比的一套房子，將獲贈一輛價值800萬盧比的寶馬轎車。
在俄羅斯，買房送車、免物業(yè)費、送裝修、送家具早已是“小兒科”。“帕拉斯花園”的開發(fā)商向購房者贈送6～12平米的工具房。Mozaik Developmet公司則打出“買一贈一”的口號：只要購買公司在莫斯科郊外開發(fā)的項目——“高岸小鎮(zhèn)”的別墅，就可獲贈一套40多平米的一居室。
無獨有偶，美國加州的一家房產(chǎn)商更是不惜血本，顧客每買一套在圣地亞哥北邊小城市艾斯康迪多價值160萬到180萬美元的豪宅，即附贈一套價值40萬美元的并聯(lián)式房屋。附贈的房子絕非次品，3到4間臥室，雙浴室，雙車庫。
試睡：最極致的促銷手段
除此之外，買房還能送什么呢？
俄羅斯的Domoctroytel公司干脆直截了當(dāng)，買房就送錢，金額大小取決于戶型和結(jié)款方式，最高送款金額達50萬盧布，約合1.5萬美元。
Lider公司則別出心裁，借不少俄羅斯人計劃利用新年長假外出旅游之機，于去年底推出買房送旅游券活動：購買一居室可獲贈價值10萬盧布（一美元約合33.5盧布）的旅游券，購買兩居室獲贈20萬盧布的旅游券，依此類推。而購買高檔豪華公寓可獲贈100萬盧布的旅游券。
美國佛羅里達州奧蘭多市等地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則想出了更新的招，允許買主在簽下購房合同前在相中的房屋中“試睡”一晚。“‘試睡’方案可能是最極致的一種促銷手段。”奧蘭多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帕特·斯基芬頓說。
