印度開(kāi)發(fā)商用金條吸引客戶。

美國(guó)地產(chǎn)商買(mǎi)一送一的房子絕非次品，雙浴室，雙車(chē)庫(kù)。

買(mǎi)豪宅可以獲贈(zèng)寶馬，印度一家開(kāi)發(fā)商出手大方。

　　百茲網(wǎng)（biznewscn.com）訊：國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)記者吳茜茜、趙志鵬、毛曉曉、劉浩遠(yuǎn)發(fā)自紐約、莫斯科、新德里、東京 4月，北半球春意融融，但樓市的寒冬仍然看不到盡頭。為了盡快回籠資金，把房子賣(mài)出去，各國(guó)的開(kāi)發(fā)商和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都絞盡腦汁，挖空心思進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　降價(jià)也瘋狂

　　降價(jià)促銷(xiāo)，是賣(mài)房最常見(jiàn)的手段。時(shí)下，日本、俄羅斯、印度等地的開(kāi)發(fā)商和地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紛紛調(diào)低房?jī)r(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　俄羅斯的高檔樓盤(pán)降幅最為驚人，進(jìn)入3月以來(lái)，Paul’s Yard公司宣布，公司在莫斯科市內(nèi)的項(xiàng)目降價(jià)50%，在莫斯科郊區(qū)的豪華別墅項(xiàng)目折扣更是高達(dá)70%。其他高檔樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商也紛紛跟進(jìn)，降價(jià)幅度均在50%左右。

　　不過(guò)，因?yàn)檫@些樓盤(pán)價(jià)格太高了，據(jù)俄羅斯《導(dǎo)報(bào)》統(tǒng)計(jì)，截止到3月初，莫斯科市豪華樓盤(pán)每平米均價(jià)為3.3萬(wàn)美元，即使打了五折，價(jià)格也不夠“親民”。

　　印度的開(kāi)發(fā)商宣布的降幅大多在30％～40％，對(duì)銷(xiāo)量的刺激還沒(méi)體現(xiàn)出來(lái)，卻引來(lái)了此前高價(jià)預(yù)訂房產(chǎn)的買(mǎi)家的不滿。最近，400名預(yù)訂了印度主要房地產(chǎn)商DLF一個(gè)高級(jí)住宅項(xiàng)目的買(mǎi)家就因該項(xiàng)目大幅降價(jià)集體要求降價(jià)或者退房，與開(kāi)發(fā)商談判未果后，其中的358名買(mǎi)家宣稱(chēng)，無(wú)論任何代價(jià)都要退出這個(gè)項(xiàng)目。

　　在這方面，俄羅斯的開(kāi)發(fā)商更人性化。一些開(kāi)發(fā)商向購(gòu)房者作出房?jī)r(jià)下跌返還差價(jià)的承諾。像Lider公司去年底就宣布，如果公司旗下三個(gè)新項(xiàng)目未來(lái)價(jià)格出現(xiàn)下跌，公司將向購(gòu)房者返還市價(jià)與購(gòu)房?jī)r(jià)之間的差額。

　　日本的開(kāi)發(fā)商則除了降價(jià)外，還發(fā)布一些房地產(chǎn)市場(chǎng)已跌到谷底，近期或很快就會(huì)回升等信息，鼓動(dòng)那些持幣待購(gòu)者掏腰包購(gòu)房。

付款手段多

　　金融危機(jī)爆發(fā)后，俄羅斯商業(yè)銀行普遍大幅提高住房按揭貸款利率，如今各銀行住房貸款年利率普遍高達(dá)25%以上，貸款買(mǎi)房的人只占不到10%。對(duì)此，開(kāi)發(fā)商紛紛推出分期付款的結(jié)算方式，如Mirax公司就提出了首付30%，剩余房款9個(gè)月結(jié)清且不收任何利息的優(yōu)惠。

　　印度房地產(chǎn)商在這方面也花了很多心思。Mont Vert集團(tuán)在今年3月推出了一項(xiàng)房租轉(zhuǎn)首付的計(jì)劃。計(jì)劃規(guī)定在租房日起的11個(gè)月內(nèi)，如果房客想買(mǎi)下這套租住的房產(chǎn)，可以隨時(shí)將之前付的房租轉(zhuǎn)成首付款。超過(guò)11個(gè)月，房客將必須選擇搬走或者買(mǎi)下，也可將房租轉(zhuǎn)到有意購(gòu)買(mǎi)這處房產(chǎn)的朋友或親戚名下做首付款。

　　該集團(tuán)經(jīng)理表示，這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)群體是每月能負(fù)擔(dān)5萬(wàn)盧比（1美元約合50盧比）房租的顧客。

　　買(mǎi)房都送啥

　　“買(mǎi)就送”是現(xiàn)在美國(guó)開(kāi)發(fā)商和地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)常使用的促銷(xiāo)手段。如果你在干燥異常的內(nèi)華達(dá)州拉斯韋加斯山谷購(gòu)買(mǎi)一套房子，那么你很可能會(huì)獲得一個(gè)游泳池和一次前往佛羅里達(dá)州度假的機(jī)會(huì)。

　　印度開(kāi)發(fā)商的贈(zèng)品更是五花八門(mén)，有的是一套櫥柜，有的是一套家電，有送會(huì)員卡的，有送“歐洲游”的，還有送重量達(dá)50克的金條的。最引人注目的是一家開(kāi)發(fā)商，如果購(gòu)房者買(mǎi)了它旗下價(jià)格在3500～4000萬(wàn)盧比的一套房子，將獲贈(zèng)一輛價(jià)值800萬(wàn)盧比的寶馬轎車(chē)。

　　在俄羅斯，買(mǎi)房送車(chē)、免物業(yè)費(fèi)、送裝修、送家具早已是“小兒科”。“帕拉斯花園”的開(kāi)發(fā)商向購(gòu)房者贈(zèng)送6～12平米的工具房。Mozaik Developmet公司則打出“買(mǎi)一贈(zèng)一”的口號(hào)：只要購(gòu)買(mǎi)公司在莫斯科郊外開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目——“高岸小鎮(zhèn)”的別墅，就可獲贈(zèng)一套40多平米的一居室。

　　無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)加州的一家房產(chǎn)商更是不惜血本，顧客每買(mǎi)一套在圣地亞哥北邊小城市艾斯康迪多價(jià)值160萬(wàn)到180萬(wàn)美元的豪宅，即附贈(zèng)一套價(jià)值40萬(wàn)美元的并聯(lián)式房屋。附贈(zèng)的房子絕非次品，3到4間臥室，雙浴室，雙車(chē)庫(kù)。

　　試睡：最極致的促銷(xiāo)手段

　　除此之外，買(mǎi)房還能送什么呢？

　　俄羅斯的Domoctroytel公司干脆直截了當(dāng)，買(mǎi)房就送錢(qián)，金額大小取決于戶型和結(jié)款方式，最高送款金額達(dá)50萬(wàn)盧布，約合1.5萬(wàn)美元。

　　Lider公司則別出心裁，借不少俄羅斯人計(jì)劃利用新年長(zhǎng)假外出旅游之機(jī)，于去年底推出買(mǎi)房送旅游券活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)一居室可獲贈(zèng)價(jià)值10萬(wàn)盧布（一美元約合33.5盧布）的旅游券，購(gòu)買(mǎi)兩居室獲贈(zèng)20萬(wàn)盧布的旅游券，依此類(lèi)推。而購(gòu)買(mǎi)高檔豪華公寓可獲贈(zèng)100萬(wàn)盧布的旅游券。

　　美國(guó)佛羅里達(dá)州奧蘭多市等地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則想出了更新的招，允許買(mǎi)主在簽下購(gòu)房合同前在相中的房屋中“試睡”一晚。“‘試睡’方案可能是最極致的一種促銷(xiāo)手段。”奧蘭多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帕特·斯基芬頓說(shuō)。