印度開(kāi)發(fā)商用金條吸引客戶。
美國(guó)地產(chǎn)商買(mǎi)一送一的房子絕非次品,雙浴室,雙車(chē)庫(kù)。
買(mǎi)豪宅可以獲贈(zèng)寶馬,印度一家開(kāi)發(fā)商出手大方。
百茲網(wǎng)(biznewscn.com)訊:國(guó)際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)記者吳茜茜、趙志鵬、毛曉曉、劉浩遠(yuǎn)發(fā)自紐約、莫斯科、新德里、東京 4月,北半球春意融融,但樓市的寒冬仍然看不到盡頭。為了盡快回籠資金,把房子賣(mài)出去,各國(guó)的開(kāi)發(fā)商和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都絞盡腦汁,挖空心思進(jìn)行促銷(xiāo)。
降價(jià)也瘋狂
降價(jià)促銷(xiāo),是賣(mài)房最常見(jiàn)的手段。時(shí)下,日本、俄羅斯、印度等地的開(kāi)發(fā)商和地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紛紛調(diào)低房?jī)r(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。
俄羅斯的高檔樓盤(pán)降幅最為驚人,進(jìn)入3月以來(lái),Paul’s Yard公司宣布,公司在莫斯科市內(nèi)的項(xiàng)目降價(jià)50%,在莫斯科郊區(qū)的豪華別墅項(xiàng)目折扣更是高達(dá)70%。其他高檔樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商也紛紛跟進(jìn),降價(jià)幅度均在50%左右。
不過(guò),因?yàn)檫@些樓盤(pán)價(jià)格太高了,據(jù)俄羅斯《導(dǎo)報(bào)》統(tǒng)計(jì),截止到3月初,莫斯科市豪華樓盤(pán)每平米均價(jià)為3.3萬(wàn)美元,即使打了五折,價(jià)格也不夠“親民”。
印度的開(kāi)發(fā)商宣布的降幅大多在30%~40%,對(duì)銷(xiāo)量的刺激還沒(méi)體現(xiàn)出來(lái),卻引來(lái)了此前高價(jià)預(yù)訂房產(chǎn)的買(mǎi)家的不滿。最近,400名預(yù)訂了印度主要房地產(chǎn)商DLF一個(gè)高級(jí)住宅項(xiàng)目的買(mǎi)家就因該項(xiàng)目大幅降價(jià)集體要求降價(jià)或者退房,與開(kāi)發(fā)商談判未果后,其中的358名買(mǎi)家宣稱(chēng),無(wú)論任何代價(jià)都要退出這個(gè)項(xiàng)目。
在這方面,俄羅斯的開(kāi)發(fā)商更人性化。一些開(kāi)發(fā)商向購(gòu)房者作出房?jī)r(jià)下跌返還差價(jià)的承諾。像Lider公司去年底就宣布,如果公司旗下三個(gè)新項(xiàng)目未來(lái)價(jià)格出現(xiàn)下跌,公司將向購(gòu)房者返還市價(jià)與購(gòu)房?jī)r(jià)之間的差額。
日本的開(kāi)發(fā)商則除了降價(jià)外,還發(fā)布一些房地產(chǎn)市場(chǎng)已跌到谷底,近期或很快就會(huì)回升等信息,鼓動(dòng)那些持幣待購(gòu)者掏腰包購(gòu)房。
付款手段多
金融危機(jī)爆發(fā)后,俄羅斯商業(yè)銀行普遍大幅提高住房按揭貸款利率,如今各銀行住房貸款年利率普遍高達(dá)25%以上,貸款買(mǎi)房的人只占不到10%。對(duì)此,開(kāi)發(fā)商紛紛推出分期付款的結(jié)算方式,如Mirax公司就提出了首付30%,剩余房款9個(gè)月結(jié)清且不收任何利息的優(yōu)惠。
印度房地產(chǎn)商在這方面也花了很多心思。Mont Vert集團(tuán)在今年3月推出了一項(xiàng)房租轉(zhuǎn)首付的計(jì)劃。計(jì)劃規(guī)定在租房日起的11個(gè)月內(nèi),如果房客想買(mǎi)下這套租住的房產(chǎn),可以隨時(shí)將之前付的房租轉(zhuǎn)成首付款。超過(guò)11個(gè)月,房客將必須選擇搬走或者買(mǎi)下,也可將房租轉(zhuǎn)到有意購(gòu)買(mǎi)這處房產(chǎn)的朋友或親戚名下做首付款。
該集團(tuán)經(jīng)理表示,這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)群體是每月能負(fù)擔(dān)5萬(wàn)盧比(1美元約合50盧比)房租的顧客。
買(mǎi)房都送啥
“買(mǎi)就送”是現(xiàn)在美國(guó)開(kāi)發(fā)商和地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)常使用的促銷(xiāo)手段。如果你在干燥異常的內(nèi)華達(dá)州拉斯韋加斯山谷購(gòu)買(mǎi)一套房子,那么你很可能會(huì)獲得一個(gè)游泳池和一次前往佛羅里達(dá)州度假的機(jī)會(huì)。
印度開(kāi)發(fā)商的贈(zèng)品更是五花八門(mén),有的是一套櫥柜,有的是一套家電,有送會(huì)員卡的,有送“歐洲游”的,還有送重量達(dá)50克的金條的。最引人注目的是一家開(kāi)發(fā)商,如果購(gòu)房者買(mǎi)了它旗下價(jià)格在3500~4000萬(wàn)盧比的一套房子,將獲贈(zèng)一輛價(jià)值800萬(wàn)盧比的寶馬轎車(chē)。
在俄羅斯,買(mǎi)房送車(chē)、免物業(yè)費(fèi)、送裝修、送家具早已是“小兒科”。“帕拉斯花園”的開(kāi)發(fā)商向購(gòu)房者贈(zèng)送6~12平米的工具房。Mozaik Developmet公司則打出“買(mǎi)一贈(zèng)一”的口號(hào):只要購(gòu)買(mǎi)公司在莫斯科郊外開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目——“高岸小鎮(zhèn)”的別墅,就可獲贈(zèng)一套40多平米的一居室。
無(wú)獨(dú)有偶,美國(guó)加州的一家房產(chǎn)商更是不惜血本,顧客每買(mǎi)一套在圣地亞哥北邊小城市艾斯康迪多價(jià)值160萬(wàn)到180萬(wàn)美元的豪宅,即附贈(zèng)一套價(jià)值40萬(wàn)美元的并聯(lián)式房屋。附贈(zèng)的房子絕非次品,3到4間臥室,雙浴室,雙車(chē)庫(kù)。
試睡:最極致的促銷(xiāo)手段
除此之外,買(mǎi)房還能送什么呢?
俄羅斯的Domoctroytel公司干脆直截了當(dāng),買(mǎi)房就送錢(qián),金額大小取決于戶型和結(jié)款方式,最高送款金額達(dá)50萬(wàn)盧布,約合1.5萬(wàn)美元。
Lider公司則別出心裁,借不少俄羅斯人計(jì)劃利用新年長(zhǎng)假外出旅游之機(jī),于去年底推出買(mǎi)房送旅游券活動(dòng):購(gòu)買(mǎi)一居室可獲贈(zèng)價(jià)值10萬(wàn)盧布(一美元約合33.5盧布)的旅游券,購(gòu)買(mǎi)兩居室獲贈(zèng)20萬(wàn)盧布的旅游券,依此類(lèi)推。而購(gòu)買(mǎi)高檔豪華公寓可獲贈(zèng)100萬(wàn)盧布的旅游券。
美國(guó)佛羅里達(dá)州奧蘭多市等地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則想出了更新的招,允許買(mǎi)主在簽下購(gòu)房合同前在相中的房屋中“試睡”一晚。“‘試睡’方案可能是最極致的一種促銷(xiāo)手段。”奧蘭多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帕特·斯基芬頓說(shuō)。